? ? ? ? 從當(dāng)年《美人魚(yú)》里徐克的那句“一百萬(wàn)一瓶的羅曼尼康帝”開(kāi)始检访，在葡萄酒范圍里羅曼尼康帝這個(gè)名字的出現(xiàn)頻率可能只低于82年的拉菲了囊卜，這很有意思茅诱，讓我很好奇畦戒。
? ? ? ? 世紀(jì)酒王是如何產(chǎn)生的籍嘹？為什么是他闪盔？從這里能不能引申到其他成功的的葡萄酒上去？能不能繼續(xù)引申到其他領(lǐng)域的產(chǎn)品中去辱士？如果我未來(lái)要做一件事情泪掀，那么這對(duì)我有什么啟發(fā)？一系列的思考開(kāi)始發(fā)散出去识补。這里不評(píng)價(jià)酒的質(zhì)量族淮，因?yàn)楫吘箾](méi)喝過(guò)，不能下結(jié)論，下面說(shuō)的有不對(duì)的地方祝辣，那說(shuō)明我還是學(xué)識(shí)淺薄贴妻，有待加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
? ? ? ? 首先蝙斜，得說(shuō)說(shuō)他的前世今生名惩，羅曼尼康帝酒莊的地址在法國(guó)，屬于勃艮第產(chǎn)區(qū)孕荠，位于產(chǎn)區(qū)北部的金丘地區(qū)娩鹉，在金丘里又處在夜丘這么個(gè)地方，再往小處說(shuō)是沃恩羅曼尼村稚伍。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是：法國(guó)-勃艮第-金丘-夜丘-沃恩羅曼尼村弯予。當(dāng)然，上面這些和下面的都我想的沒(méi)關(guān)系个曙。
? ? ? ? 勃艮第現(xiàn)在的產(chǎn)區(qū)劃分和西多會(huì)這個(gè)天主教分支分不開(kāi)關(guān)系锈嫩，西多會(huì)的修士為了劃分自己管理的田地是否適合種植葡萄以釀酒，不惜親自品嘗土壤垦搬，從而確定各地區(qū)土壤的優(yōu)劣呼寸，依此將土壤劃分成了特級(jí)田、一級(jí)田猴贰、村莊田和大區(qū)田对雪，現(xiàn)代的勃艮第AOC等級(jí)就是按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)劃分的。羅曼尼康帝葡萄園就是在那時(shí)候被劃分為特級(jí)田的米绕，當(dāng)然那時(shí)候他不叫這名字瑟捣，為了不混亂，就一直叫他這個(gè)名字好了义郑。
? ? ? ? 過(guò)了很多年之后蝶柿，羅曼尼康帝葡萄園到了克倫堡家族的手中，經(jīng)過(guò)這個(gè)家族的經(jīng)營(yíng)管理非驮，羅曼尼康帝葡萄園被認(rèn)為是頂尖的勃艮第葡萄園交汤，產(chǎn)出葡萄酒的價(jià)格也大大提高。而后劫笙，克倫堡家族欲將該園出售芙扎，法國(guó)國(guó)王路易十五的情婦龐巴杜夫夫人和路易十五的堂弟康帝親王展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，最后康帝親王拿下了葡萄園填大，但購(gòu)買(mǎi)價(jià)格是最初標(biāo)價(jià)的十倍戒洼，羅曼尼康帝這個(gè)名字也沿用至今。
? ? ? ? 其次允华，要說(shuō)勃艮第地區(qū)的產(chǎn)區(qū)情況圈浇。因?yàn)槲鞫鄷?huì)修士的劃分不是按照村莊或行政區(qū)域進(jìn)行的寥掐，而是依照土壤的優(yōu)劣情況，因此勃艮第地區(qū)的田地面積都比較小磷蜀，而且參差不齊召耘，可能上千公頃的土地會(huì)被劃分成十幾個(gè)到幾十個(gè)葡萄園，而且從大區(qū)田到特級(jí)田都有褐隆，彼此間隔存在污它。因此勃艮第的葡萄園往往不是單一酒莊所有，一個(gè)珍惜的特級(jí)葡萄園可能被幾個(gè)到幾十個(gè)酒莊共同擁有庶弃。但羅曼尼康帝葡萄園是獨(dú)占園衫贬，就和波爾多的拉菲等列級(jí)莊一樣，羅曼尼康帝酒莊獨(dú)占了羅曼尼康帝特級(jí)葡萄園歇攻，這在勃艮第地區(qū)可以說(shuō)是一種奢侈固惯。
? ? ? ? 最后，就是羅曼尼康帝自身的情況掉伏。葡萄園種植的葡萄品種是黑皮諾缝呕，和赤霞珠、梅洛斧散、西拉等紅葡萄品種不同的是，黑皮諾不但味道柔和摊聋，而且難以種植鸡捐，即便種植成活，也往往不能表現(xiàn)出如勃艮第地區(qū)一般的味道麻裁。哦箍镜，不討論味道，總而言之一句話煎源，黑皮諾這個(gè)品種啊色迂，不好種，種了也不好釀手销。
? ? ? ? 羅曼尼康帝葡萄園經(jīng)歷過(guò)兩次重大的危機(jī)歇僧，第一次是根瘤蚜蟲(chóng)爆發(fā)，這種葡萄樹(shù)疾病幾乎殺死了所有歐洲葡萄樹(shù)種锋拖，因?yàn)闅W洲樹(shù)種對(duì)根瘤蚜蟲(chóng)沒(méi)有任何抵抗力诈悍，后來(lái)研究發(fā)現(xiàn)，生長(zhǎng)在美國(guó)的葡萄樹(shù)種可以免受根瘤蚜蟲(chóng)侵害兽埃，最終采取從美國(guó)移植葡萄樹(shù)以嫁接技術(shù)種植歐洲原生品種這個(gè)方法的葡萄園占據(jù)了絕對(duì)多數(shù)侥钳。在這個(gè)大環(huán)境下，羅曼尼康帝園用盡各種辦法保住了原生葡萄樹(shù)種柄错。第二次危機(jī)出現(xiàn)再1945年舷夺，冰雹摧毀了葡萄藤苦酱，羅曼尼康帝葡萄園從自己的兄弟園移植了新的葡萄藤，而被移植的葡萄騰又恰恰是根瘤蚜蟲(chóng)危機(jī)后從羅曼尼康帝園移植過(guò)去的给猾，也就是說(shuō)躏啰，羅曼尼康帝葡萄園依舊保存了自己原有的葡萄。
? ? ? ? 到這耙册，基本上能從網(wǎng)上找到的關(guān)于羅曼尼康帝的東西都說(shuō)完了给僵，該說(shuō)說(shuō)自己的想法了。
? ? ? ? 首先详拙，一款產(chǎn)品或服務(wù)帝际，要有一個(gè)基礎(chǔ)平臺(tái)，就是質(zhì)量饶辙，羅曼尼康帝從基礎(chǔ)上講是勃艮第地區(qū)的特級(jí)葡萄園蹲诀，經(jīng)歷了上千年的釀造史，釀造能力和產(chǎn)品質(zhì)量是無(wú)可挑剔的弃揽。這里不排除他并不符合某些人的口味脯爪，畢竟眾口難調(diào)，但是起碼符合大多數(shù)人的口味矿微。試想即便是再浮夸的消費(fèi)群體痕慢，如果真的提供給他們難以下咽的產(chǎn)品說(shuō)這是頂級(jí)美味，即便能夠博一時(shí)的浮躁之名涌矢，又怎么會(huì)存續(xù)幾百上千年掖举。
? ? ? ? 其次，要會(huì)商業(yè)運(yùn)作娜庇，試想勃艮第地區(qū)有33個(gè)特級(jí)葡萄園塔次，其中不乏鼎鼎大名者，如夏布利名秀、蒙哈榭励负、香貝丹等等，他們?cè)谧铋_(kāi)始被西多會(huì)修士劃分的時(shí)候和羅曼尼康帝應(yīng)該是沒(méi)有區(qū)別的匕得，但這么多年之后继榆，羅曼尼康帝的價(jià)格和聲望絕對(duì)是遙遙領(lǐng)先。我想還是因?yàn)榭藗惐ぜ易褰?jīng)營(yíng)在先耗跛，打下了聲望的基礎(chǔ)裕照，出售時(shí)又被當(dāng)時(shí)兩大權(quán)貴爭(zhēng)奪，最終以十倍價(jià)格成交调塌，一下子就登上了聲望的巔峰晋南。這也是為什么即便經(jīng)歷了法國(guó)大革命和之后幾次的所有權(quán)交易，羅曼尼康帝這個(gè)名字都沒(méi)有變過(guò)羔砾。另外就當(dāng)今而言负间，稀少的產(chǎn)量固然是面積決定偶妖，不是營(yíng)銷(xiāo)故意為之，但是每一瓶羅曼尼康帝葡萄酒要搭售同一酒莊釀造的其他葡萄園產(chǎn)出的十二瓶葡萄酒政溃，這絕對(duì)是將奢侈品營(yíng)銷(xiāo)的策略用到了點(diǎn)子上趾访。
? ? ? ? 然后，要有噱頭董虱，或者說(shuō)扼鞋，要會(huì)講故事。一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的出現(xiàn)愤诱，最終的目的都只有一個(gè)云头，那就是銷(xiāo)售給客戶，即便是再有工匠精神的生產(chǎn)者淫半，也不會(huì)拒絕銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品溃槐。在這個(gè)過(guò)程中，必須解決的問(wèn)題之一科吭，就是告訴消費(fèi)者昏滴，為什么要買(mǎi)我的產(chǎn)品，為什么我的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品貴对人，為什么說(shuō)我的產(chǎn)品品質(zhì)高谣殊。還是看看羅曼尼康帝，不講大段的歷史故事规伐，拿出幾條幾乎就夠了：1蟹倾、西多會(huì)時(shí)期就被劃分，有千年歷史猖闪；2、1631年開(kāi)始就被認(rèn)為是頂級(jí)的葡萄種植園肌厨；3培慌、1760年被以十倍的價(jià)格出售給法國(guó)國(guó)王堂弟；4柑爸、種植品種是公認(rèn)高難度的黑皮諾吵护；5、勃艮第地區(qū)稀少的獨(dú)占園表鳍；6馅而、經(jīng)歷根瘤蚜蟲(chóng)危機(jī)仍然保持了傳統(tǒng)的葡萄種。打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔髌┦ィ@就是一個(gè)足球場(chǎng)上無(wú)解的前鋒瓮恭，比他高的沒(méi)他速度快，速度快的沒(méi)他靈活厘熟，靈活的沒(méi)他腳下技術(shù)好屯蹦，腳下技術(shù)好的又沒(méi)他強(qiáng)壯维哈，總而言之一句話，能防守他的只有上帝登澜。這樣的球員是不是花多少錢(qián)都值得阔挠？那這樣的酒呢？
? ? ? ? 最后脑蠕，要有背書(shū)购撼，康帝親王十倍價(jià)格的收購(gòu)固然驚動(dòng)當(dāng)時(shí)社會(huì)，但是要看到的是谴仙，那個(gè)時(shí)代的法國(guó)可以說(shuō)是盛極一時(shí)迂求，法國(guó)葡萄更是重要的流通商品。在那樣的時(shí)代環(huán)境下狞甚，那樣一場(chǎng)吸引世人眼球的商業(yè)收購(gòu)爭(zhēng)奪锁摔，就像是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代亞馬遜突然要和特斯拉爭(zhēng)著收購(gòu)谷歌和蘋(píng)果公司一般。在喧囂落定之后哼审，康帝親王的權(quán)勢(shì)又給了羅曼尼康帝第二個(gè)背書(shū)谐腰，那就是法國(guó)權(quán)貴階層的爭(zhēng)相捧場(chǎng)，試想涩盾，法國(guó)是那個(gè)時(shí)代最強(qiáng)大的國(guó)家之一十气，康帝親王不僅僅是那個(gè)國(guó)家國(guó)王的堂弟，更是國(guó)家大事重要的決策者之一春霍，哪個(gè)權(quán)貴會(huì)不給他面子砸西？
? ? ? ? 強(qiáng)大的背書(shū)，悠久的歷史址儒，無(wú)懈可擊的噱頭芹枷，似有似無(wú)若即若離的營(yíng)銷(xiāo)手段，再加上過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量莲趣。這些因素加在一起才能支撐起羅曼尼康帝的世紀(jì)酒王的皇冠吧鸳慈。
? ? ? ? 稍稍走遠(yuǎn)一點(diǎn)，又想到了奢侈品產(chǎn)業(yè)喧伞，某些高級(jí)品牌難道走的不是這個(gè)路線么走芋，每每看到他們的介紹，新的消息潘鲫，走到他們的店里瀏覽翁逞，都是先說(shuō)產(chǎn)品歷史，再說(shuō)自己參與了某些歷史時(shí)刻溉仑，保證產(chǎn)品的高品質(zhì)不變的前提下提高購(gòu)買(mǎi)難度挖函。當(dāng)然，再看看咱們歷史上那些大牌彼念，走的難免都是一個(gè)路線挪圾，只不過(guò)在不同的文化背景下浅萧，講故事的方式不同罷了。
