讀《真誠的套路》有感

“我走過最遠(yuǎn)最長的路,就是你的套路”!“套路”這個詞是靈動的庙楚，它的魔力在于誰來使用它!能把套路用得爐火純青，恰到好處的就是本書的作者——狂人先生。他套路到了天南海北，各行各業(yè)的精英：包括文化界的，學(xué)術(shù)界的碾篡，營銷界的……就連最可愛的美女作家蔣方舟女士也鏈接到此書和本書的作者（狂人先生）。誠然相信我們每個人都不想要虛假的自由筏餐，因?yàn)闆]有自我的人生就會被煩惱的事情所控制开泽。在我們?nèi)耸篱g行走，也許我們所處的環(huán)境和所接觸到的人魁瞪，沒有我們想象的那么完美穆律。但當(dāng)我們懂套路的時候，就可以識別限制你成長和發(fā)揮自我的虛耗套路导俘，發(fā)揮你的王牌主打——真誠的套路峦耘。成為那個最真實(shí)，最可愛的自己旅薄！也就是說辅髓，套路是人生的必修課，不懂套路比懂套路更可怕。怎樣在面臨虛耗套路前洛口，及時止損?又怎樣為了影響和帶動更多人矫付，把真誠的套路發(fā)揮到極致呢?

在這條道路上，我們不是迷茫的绍弟，更不是無助的技即。因?yàn)橛幸粋€人在用自己生命的力量，千錘百煉自己的思維樟遣、能量和智慧,同時也傳承了魯迅先生的智慧和德老師驚人的服務(wù)理念，還有古今中外作家的名著……讓他現(xiàn)在就像一個能量和智慧的巨人——高深不可測身笤！這讓他辦起事來豹悬，又那么的不費(fèi)吹灰之力！對呀液荸，地球的能量就是可以吸引海洋瞻佛，是能量的吸引，也是套路的真誠娇钱！這個人是誰呢?他就是何凱文先生（狂人）伤柄！他是一個蠻厲害的人物——不僅是電腦奇才，也是海外留學(xué)歸來的學(xué)者文搂。他身上擔(dān)負(fù)魯迅思想的使命适刀，被譽(yù)為“當(dāng)代魯迅第一人”！是真誠套路的作者煤蹭，同時也搭建了三味書屋這個教育平臺笔喉。一份天意從天而降：在演說家俱樂部，唯一主動去加的好友——寶玉老師硝皂，帶我進(jìn)入了三味書屋常挚。從此，我便愛上這個平臺稽物，順利成為了三味書屋的天使會員奄毡。在這里不光點(diǎn)燃了我寫作的激情，同時也讓我收獲了這本摯愛的書籍贝或，覺得這本書給我?guī)砹撕芏唷?br>

狂人先生說吼过，“付出不圖回報，回報才會無窮傀缩。當(dāng)我們?yōu)榱素?zé)任那先，為了使命而付出的時候，是不會期望帶來任何的回報赡艰，因?yàn)槲覀儧]有期望售淡，一切都是平常心態(tài)，哪怕只有一分的回報，都是我們意料之外的揖闸，有多少分的回報我們無法計算揍堕，也料定回報是無窮大的√乐剑”我們?yōu)槿颂幨露紤?yīng)該有這樣的心態(tài)：風(fēng)淡云輕衩茸，寵辱不驚；得之淡然贮泞，失之坦然楞慈！這樣的心態(tài)，我們就會成為有人格魅力的好人啃擦。當(dāng)我們成為那個好的個人品牌的人之后囊蓝，天下就不會有難做的生意。先交朋友令蛉，再做生意聚霜，也就是說先有情，再有交易珠叔！兵者蝎宇，國之大事，死生之地祷安，存亡之道姥芥，不可不察也。如果我們想在一個領(lǐng)域取得成功辆憔，就要找到自己最能發(fā)揮價值的地方撇眯，只練基本功，練好一招一式虱咧。首先在營銷中：對于新客戶熊榛，我們可以把“利”放得很大，但客戶會覺得你不切實(shí)際腕巡，在忽悠玄坦，。但是把“害”放大绘沉，客戶害怕到喪失理智煎楣，會很容易成交。當(dāng)然车伞，我們成交他择懂，也是為了幫他，也是為了更好的服務(wù)到他另玖。同時我們要找到那個精準(zhǔn)客戶困曙，因?yàn)橹挥姓业綄Φ目蛻舯砺祝艜懈嗟暮罄m(xù)意義。這就需要我們用對的渠道慷丽，找到對的人蹦哼。另外，我們的產(chǎn)品設(shè)計必須利眾要糊！也必須讓客戶認(rèn)為不僅優(yōu)惠纲熏，還要有價值，這樣我們就會收獲好的口碑了锄俄，應(yīng)了那句話口碑比產(chǎn)品更加重要局劲。當(dāng)客戶對我們的產(chǎn)品和服務(wù)形成依賴的時候，我們就是用“粘性服務(wù)”——“綁架”了客戶奶赠，從而形成更好的留客容握。

所謂市場，市就是買賣车柠，場是地方。在我們收買到人心的時候塑猖，也是客戶幫我們轉(zhuǎn)客的時機(jī)竹祷。轉(zhuǎn)客最重要的一個策略，就是“客觀”羊苟，意思是讓客戶客觀上幫助你達(dá)到的目的塑陵，不必讓他主觀上有這個意愿。同樣要讓客戶轉(zhuǎn)介紹蜡励，我們也必須找到對的人令花，因?yàn)橹挥袑Φ娜耍麄儽澈蟮馁Y源才是對的凉倚。在轉(zhuǎn)客的時候兼都，首先不好的產(chǎn)品絕對不能轉(zhuǎn)；第二點(diǎn)稽寒，不能影響客戶的正常生活與工作：還有就是絕對不要打價格戰(zhàn)扮碧。與其在價格上做文章，倒不如把服務(wù)做好杏糙！且記住慎王，一定讓客戶心情最愉悅的時候提出要求，讓他轉(zhuǎn)客宏侍，懂得要求轉(zhuǎn)客的時間赖淤。在新員中，我們也要知道谅河，兵者咱旱，詭道也确丢。什么是“詭道”呢？一個字裝莽龟；兩個字蠕嫁，忽悠。同樣道理毯盈，沒錢的時候剃毒，要裝作有錢。才會有人跟你合作搂赋；當(dāng)你沒有人才的時候赘阀，也要裝作人才濟(jì)濟(jì)，才會吸引更多的人過來為你工作脑奠。留員最重要的一點(diǎn)就是“成就感”基公，我們要缺什么，補(bǔ)什么宋欺『涠梗伙伴的核心需求，歸根跟到底都是三點(diǎn)：一是成長齿诞，二是賺錢酸休，三是愛。所以我們必須認(rèn)真研究清楚伙伴們核心需求是什么祷杈？再轉(zhuǎn)員環(huán)節(jié)中斑司，我們也要在他人身上，找到我們的影子但汞。通常失意的人宿刮，身邊都是失意的人，因?yàn)橥噙B私蕾，命運(yùn)差不多都會互相傾訴僵缺。大客戶服務(wù)中，我們要知道大客戶是靠山是目，不僅要有詳細(xì)的客戶檔案谤饭，更要懂得送禮之道和送禮的術(shù)。送禮里的術(shù)包括五方面懊纳，時機(jī)揉抵、需求、方案嗤疯、執(zhí)行和評估冤今。我們對待大客戶，一定要用心茂缚，才可以挖掘他的需求戏罢。其次屋谭，做事要狠。當(dāng)今社會的競爭龟糕，不是人品的競爭桐磁，不是專業(yè)的比拼，而是套路與套路之間的較量讲岁。我們要多一點(diǎn)套路我擂，少一點(diǎn)真誠。一方面不懂套路比懂套路更可怕缓艳，也要避免參與害人不淺的“成功學(xué)”校摩。也不要盲目著地推銷，——只有徒勞阶淘，沒有功勞衙吩。另外要有超“高”的轉(zhuǎn)化率的陌拜。如何防止被套路了溪窒？那就是要做到以下四點(diǎn)：忍坤塞，不貪，有定力澈蚌，心如止水尺锚。很多人被套路，是因?yàn)檠陲棽蛔?nèi)心的浮躁惜浅，散發(fā)出來給人看，就會被別人套路伏嗜，被請進(jìn)碗里來——成了別人的菜坛悉。我們可以洞悉一切事情的真相，包括買車的真相和別有用心的“心靈雞湯”承绸。還有那些虛空的“成功人士”裸影，我們懂得了套路，也就遠(yuǎn)離了傷害：將心比心军熏，你用心待人轩猩，別人待你也會真誠。另外荡澎，要激發(fā)一個人的潛能均践，痛苦比激勵更有效。把“惡人”請到碗里來摩幔，看似偶然彤委，實(shí)則是必然。如何做到仁義道德呢或衡？就是把服務(wù)做到極致焦影，服務(wù)到客戶有罪惡感车遂，仁義道德就做到位了，這個就是“最狠的服務(wù)”斯辰，這就是要我們有個無懈可擊的服務(wù)系統(tǒng)舶担。我們可以用乾坤挪移法，將豆?jié){店與加油站巧妙合作彬呻，從而達(dá)到事半功倍的效果衣陶，利用好無中生有的人脈關(guān)系，打鐵需要自身破废岂，自身要有別人需要的價值祖搓，把自己的專長發(fā)揮到極致。有了自己的特長湖苞，下一步就是讓他人賞識拯欧。你要成交別人，讓別人掏錢給你——很難财骨。然而你主動花錢镐作，去跟別人產(chǎn)生鏈接。這個就是輕而易舉的事情了隆箩，跟這個平臺其他伙伴乃領(lǐng)導(dǎo)人该贾，搞好關(guān)系。要主動觀察這個平臺捌臊，現(xiàn)在缺什么?你能夠?yàn)檫@個平臺貢獻(xiàn)什么樣的力量?當(dāng)你優(yōu)秀到極致杨蛋，就會無中生有你的人脈。另外理澎，我們要懂得易子而食逞力，明白分享別人的產(chǎn)品比黃婆賣瓜容易。還要放空糠爬，不設(shè)限寇荧，不斷強(qiáng)調(diào)一個思想“放空” ，就是忘記一切障礙执隧，放空自己揩抡。我們在風(fēng)險逆轉(zhuǎn)中，破局處理中镀琉，要淡定應(yīng)對質(zhì)疑峦嗤。微笑是服務(wù)中最大的附加值，微笑不花一分錢的成本屋摔，卻能給你帶來巨大的價值寻仗，處理破局要毫不手軟。套路與孫子兵法中凡壤，孫子兵法講的就是“形式”二字署尤。勢字耙替，執(zhí)得的下面一個力，是一種力量曹体，是一種看不見的力量俗扇。勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝箕别。如何能在商場上取勝?只要我們布的局是對的铜幽，就能夠輕松取勝。不戰(zhàn)而屈人之兵——也就是我們不用一槍一炮串稀，對手卻能夠自動自覺地屈服了除抛。孫子兵法說過善戰(zhàn)者，無智名母截，無勇功到忽。真正能打仗的將軍，是沒有任何勛章清寇，也不出名喘漏。他們覺得吃人，是跟吃飯一樣很正常的事情华烟，根本不值得炫耀翩迈。

“希望是無所謂有，無所謂無的盔夜，這正如地上的路负饲。其實(shí)地上本沒有路，走的人多了喂链，也便成了路绽族。”魯迅先生作為偉大的文學(xué)家衩藤、思想家、革命家……我們真要和魯迅先生有個“約會”涛漂，走進(jìn)他的內(nèi)心世界和他的思想產(chǎn)生深度鏈接赏表。其中就么一個怪怪的學(xué)者，喜歡我行我素匈仗，享受“單打獨(dú)斗”的孤獨(dú)瓢剿。他有強(qiáng)烈的正義感，并沒有華麗的外套悠轩，只有一支筆——這支筆就是向敵人宣戰(zhàn)的“投槍”间狂。他接過魯迅先生批判的這把手術(shù)刀，抨擊現(xiàn)在社會一些亂象火架，無懼無悔鉴象！這個人就是狂人先生（本書的作者）忙菠！或許我們走進(jìn)狂人先生的世界，更能更能了解這位“當(dāng)代魯迅第一人”：有著深沉的愛和擔(dān)當(dāng)纺弊；有著熱忱的服務(wù)和真誠牛欢；同時還有銳利眼光和不盲從的內(nèi)心∠危總能另辟蹊徑的對一些社會亂象傍睹，與高明的注解，讓我們撥云見日——給予我們光明的真相犹菱！跟隨他的思維理念拾稳，我們是不茫然的。是睿智和多思維的腊脱！難能可貴的奇才访得，難得的敢愛敢恨的品質(zhì)！如果說生命是一種過程虑椎，而不是一個目的震鹉，苦和甜來自外界，體味幸福則來自內(nèi)心捆姜。當(dāng)生命賦予了歷史意義——雖然任重道遠(yuǎn)传趾，但是雖累無憾，雖難無怨泥技！作者狂人先生忘記名利浆兰，甘當(dāng)野草，把自己變成本該成為的樣子珊豹！佩服至極簸呈！尊敬至極！