本科應(yīng)屆畢業(yè)生，3月入職實習(xí)量瓜，6月畢業(yè)后轉(zhuǎn)正蝗岖，現(xiàn)在是10月末。
做過人事榔至、管過物料抵赢、剪過視頻、頂過設(shè)計唧取、跑過采訪铅鲤、寫過文案、舉過云臺…因為得罪了上司，分手第二天被叫到辦公室談話：視頻部不需要你了，考慮一下銷售吧武福。
經(jīng)歷過1次談薪失敗。?
這是我第二次坐在老板面前談加薪骇塘。
上一次談薪失敗是3個月前，剛雙腳踏出校門的時候韩容。我醞釀了一個星期如何標(biāo)榜自己款违、吹捧公司，內(nèi)容大概是：打雜很辛苦群凶、生活成本有些高插爹、想在公司學(xué)更多東西…?心里想當(dāng)然：實習(xí)轉(zhuǎn)正總會象征性加一點吧。最后被老板一句話駁回：很好很不錯请梢，但咱們再觀察3個月赠尾。
現(xiàn)在想想，換我是老板毅弧，我也不樂意給抱著這樣心態(tài)的小朋友加薪气嫁。
我賭氣的方式很特別，是更努力地工作够坐，努力到公司沒有人可以取代我的位置寸宵。
*我在協(xié)作軟件上更新了所有平日運營的行為模版崖面。每次更新老板都會收到協(xié)作系統(tǒng)提示的郵件，可能是下午3點邓馒，也可能是晚上10點嘶朱。我更新不是因為我對公司毫無保留蛾坯，而是相信真正聰明的老板會明白光酣，促使你做好一件事的不是「術(shù)」，而是「道」脉课。即使我交代了我的所有工作內(nèi)容救军，也沒有人能做得比我好。
*每個行為模版接近成熟的時候倘零，我會用利用工具（如爬蟲）把它扒下來唱遭，或者進行復(fù)盤，將每個環(huán)節(jié)再進一步設(shè)計呈驶。
*成功獲客后拷泽，我會看數(shù)據(jù)，回推關(guān)鍵轉(zhuǎn)化因素袖瞻，以此分析用戶的來源司致，把工作重心分配到恰當(dāng)?shù)牡胤健?/p>
*我時常主動承擔(dān)起一項任務(wù)的收尾工作，盡管沒有人要求我這樣去做聋迎。
*...
最重要底氣來源是脂矫，我用幾乎為0的成本替老板賺了很多錢。
比較典型的爆發(fā)性增長案例可以參考這篇：
《裂變復(fù)盤|掉了3天頭發(fā)霉晕，我和team花0成本變現(xiàn)10萬+》
這對一個不以現(xiàn)階段業(yè)務(wù)為最終盈利點的小型創(chuàng)業(yè)公司來說庭再，如解近渴。
好了牺堰，回到這篇文章膨脹的核心內(nèi)容：
復(fù)盤拄轻。加薪復(fù)盤。
1伟葫、 @推拉環(huán)節(jié)——“欲速則不達”
老板一開始夸我做得好哺眯，我生怕自己不經(jīng)夸，連忙反駁：雖然我不否認(rèn)我比公司的大部分人都active扒俯，但是有些事情是用努力沒辦法填補的奶卓，在經(jīng)歷上，我有著大片的空白撼玄。
老板說夺姑，對，但這些都是時間可以解決的事情掌猛。試想我們現(xiàn)在面對行業(yè)里的一些熱點盏浙，時常感到措手不及眉睹，迎合起來也有心無力，但現(xiàn)象級的東西废膘，代表它只是一個現(xiàn)象竹海。如果公司一直穩(wěn)健發(fā)展著，10年后丐黄，看過行業(yè)里頂尖的人物起起落落斋配，經(jīng)歷了一個又一個現(xiàn)象級，我們終能對行業(yè)形成一套自己的說辭灌闺。
我想了想艰争，誠實地說，意識到這點以后桂对，我在書單的選擇上不再傾向于方法論類甩卓。想法一直跑在前面，行為也不會掉隊蕉斜，只需要比別人稍微愿意動手一點點逾柿。?
2、@扯淡環(huán)節(jié)——"產(chǎn)品經(jīng)理是一個項目/公司的靈魂"
不知道為什么宅此，老板一直主動在和我談?wù)摦a(chǎn)品經(jīng)理這個職位机错。老板說，產(chǎn)品經(jīng)理承擔(dān)起了一個項目的整個統(tǒng)籌诽凌。從一開始的收集需求毡熏，到設(shè)計產(chǎn)品，甚至市場的瞄準(zhǔn)侣诵，最后還有不斷地測試和優(yōu)化痢法，環(huán)環(huán)相扣。想要做好一個產(chǎn)品杜顺，產(chǎn)品經(jīng)理很關(guān)鍵财搁。有些公司，以一個產(chǎn)品為原型就能走遍天下躬络，老板就是那個最關(guān)鍵的產(chǎn)品經(jīng)理尖奔。
我回憶起一段經(jīng)歷，剛畢業(yè)的時候穷当，收到的職場建議包括讓我去試試看app產(chǎn)品經(jīng)理提茁，似乎每天要做的就是在網(wǎng)站上搜圖紙，月薪輕松上萬馁菜。我覺得不難茴扁，就真的去投了崗位，然后自學(xué)一些app原型軟件汪疮。
老板打斷了我的回憶峭火，他笑笑說毁习，朋友的出發(fā)點是好的，只是這條路他也沒踩過呢卖丸，只是看別人走得輕松纺且。我說，是呀稍浆，路還是要靠自己走的呢载碌。?
3、@真心話環(huán)節(jié)——“職業(yè)規(guī)劃是沒有規(guī)劃”
談了很久粹湃，老板看看表覺得差不多了恐仑，晃晃杯子問我泉坐，你現(xiàn)在想清楚自己的職業(yè)規(guī)劃了嗎为鳄？在前線跑了這么久，你是想往產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)展腕让，還是其他孤钦。
我說，其實6個月前提出要讓我做銷售的時候纯丸，我抗拒不是因為我不想做偏形，而是因為我做不好。我從小就很怕生觉鼻，甚至到現(xiàn)在給客戶打電話的時候俊扭，仍然是匆匆掛電話的狀態(tài)。大家都說我很努力坠陈，其實不是這樣的萨惑，我只是在找適合自己的獲客和表達方式，主動地去寫文案仇矾、作圖庸蔼、了解各種增長模式。因為這是我能為銷售付出的最高效的努力——從互聯(lián)網(wǎng)的各個潛在角落去撬動我的銷售增長贮匕。看起來操心的事情雜姐仅、瑣碎，甚至有時候有點多管閑事刻盐，但這是屬于我的捷徑掏膏。?
4、@亮底牌環(huán)節(jié)——“我的成長不是理由敦锌，團隊才是”
比起第一次談實習(xí)工資時候的吞吞吐吐馒疹，這次我很爽快地說出了具體的數(shù)字。
我說供屉，盡管如此行冰，我還是個銷售溺蕉，我在做這些支持工作的時候，根本沒有時間和顧客溝通悼做。
老板反駁我：但這是你成交的另一種方式而已疯特，盡管你成交的理由總是看上去像運氣成分居多，但只要你堅持下去肛走，這種運氣會一直在你身邊漓雅。
我說，我不是這樣去思考的朽色。公司現(xiàn)在規(guī)模太小了邻吞，根本沒有帶教機制，我們專注的又是一個行業(yè)里的細(xì)分領(lǐng)域葫男，想要快速地形成對這個行業(yè)的認(rèn)知抱冷，是一件很困難的事情。況且銷售團隊如果來了新人梢褐，ta的客源應(yīng)該從哪里來呢旺遮？眼前客戶池的轉(zhuǎn)化難題都等著進一步解決，銷售更多情況下?lián)牡氖亲约旱纳嬘龋瑳]有人愿意把手頭上的客戶分出去耿眉。
而我從什么時候意識到我手頭上的工作對公司的重要性呢？是在我通過增長手段成為公司擁有最多可轉(zhuǎn)化客戶的人的時候鱼响。
這個時候鸣剪，我說話，比平臺說話還管用丈积。我說什么筐骇，公司就是什么。
幾個月的業(yè)績表明桶癣，這樣的發(fā)聲拥褂，客戶是受用的，起碼是不抵觸的牙寞。
因此我想把工作的重心轉(zhuǎn)戰(zhàn)到支撐平臺上去饺鹃，因為平臺即使實效性不能及時跟上、內(nèi)容審核更嚴(yán)格间雀、對思維有更深度的要求...但是長久來看悔详，更利于傳播，也更有公信力惹挟。
我比起自己能否在短期內(nèi)賺到很多錢茄螃，更關(guān)心的是，我畢業(yè)呆的第一家公司连锯，能否通過我準(zhǔn)確的發(fā)力归苍，成為一個今后足以當(dāng)作談資的案例用狱。
所以比起深耕客戶群，我更想進一步探索轉(zhuǎn)化因素拼弃，為整個團隊做支持夏伊。我愿意把我的客戶源源不斷引導(dǎo)到平臺上去，再讓真正的銷售們?nèi)プ觥颁N售該做的事情”吻氧。
這樣一來溺忧，如果再沿用銷售的一套薪資核算辦法，簡單粗暴地以提成為導(dǎo)向衡量我的收入盯孙，我不可能完全大方地將我的客戶分出去鲁森。而我一個人又維護客戶又研究支持工作，兩頭難以顧全振惰。這對公司的業(yè)務(wù)增長是不利的歌溉，并且這種分身乏術(shù)感近期已經(jīng)隱隱有了苗頭。
在公司有一段時間了报账，我還是第一次見到老板被說服的樣子研底，有一種登高再回頭看的眩暈感埠偿。
過了一個雙休日透罢，一上班我又收到了老板的微信，大致內(nèi)容是：回去思考了一下冠蒋，決定在上周敲定的基礎(chǔ)上羽圃，再上調(diào)一下基本工資，以補貼形式發(fā)放抖剿。
我一個暴哭朽寞，怎么還有老板加完覺得加少了這種操作啊。職場錦鯉本鯉了斩郎。?
其實加薪那股高興勁兒過去以后脑融，隨之而來的是深深的焦慮。
因為以前一些愿意主動去提出負(fù)責(zé)的事情缩宜，現(xiàn)在很明確地變成了我必須承擔(dān)的責(zé)任肘迎。以前做得好是plus，做得不好也沒關(guān)系锻煌，起碼體現(xiàn)我有在努力〖瞬迹現(xiàn)在做得好是本分，做得不好宋梧，整個團隊就少了一個有力的后盾匣沼，對每一次活動的影響是非常大的。這種「不得不做好」的壓力捂龄，讓我很多時候沒辦法再等待靈光乍現(xiàn)的一刻释涛，只能緊張地先選擇完成目標(biāo)加叁，質(zhì)量開始良莠不齊。
而更多的時候我會反思唇撬，高于同齡人的薪水背后殉农，我付出了什么東西。也許是時間局荚、健康超凳、人際關(guān)系，或者更多的學(xué)習(xí)機會耀态。這些東西現(xiàn)在對我不重要轮傍，10年后，20年后首装，會不會變得很重要呢创夜？老板給我的這份薪水，是對我一點點才能的肯定仙逻，還是買走了我現(xiàn)階段的空余時間+健康+social chance+學(xué)習(xí)機會驰吓？
況且中國人口實在是太多了，好像隨便比別人多創(chuàng)造一點系奉，甚至多模仿一點檬贰，就會找到你的受眾，有人對你說bravo缺亮，有人給你錢翁涤。受人肯定的東西，未必就是好的萌踱，包括我現(xiàn)階段所謂的一點「能力」葵礼。
到底這份薪水意味著什么，現(xiàn)階段要賺錢還是要修煉并鸵，加薪以后反而我的焦慮絲毫沒有少下去鸳粉，甚至沒有人可以傾訴了。?
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