科學(xué)定價(jià)法1 價(jià)值定價(jià)法
成本定價(jià)法：成本+利潤(rùn)=售價(jià)
價(jià)值定價(jià)法：售價(jià)-利潤(rùn)=成本
科學(xué)定價(jià)法2 產(chǎn)品組合定價(jià)法
不依靠銷售數(shù)量和提價(jià)姑子，看中商品組合的復(fù)合盈利乎婿。
吉列定價(jià)法，將單件盈利較少的商品同盈利豐厚的商品組合起來(lái)銷售壁酬。
科學(xué)定價(jià)法3 免費(fèi)+收費(fèi) 組合定價(jià)法
將不賺錢和盈利豐厚的商品組合起來(lái)銷售。
科學(xué)定價(jià)法4 O2O組合定價(jià)法
將網(wǎng)上和網(wǎng)下的商品組合在一起的售價(jià)定價(jià)法。
科學(xué)定價(jià)法5 心理定價(jià)法
買三送一 比 半價(jià)優(yōu)惠更具有吸引力舆乔。
科學(xué)定價(jià)法6比較心理定價(jià)法
商家的特價(jià)銷售之所以吸引人岳服，是因?yàn)橄M(fèi)者既看到了原價(jià)，也看到了打折之后的低價(jià)希俩，從而產(chǎn)生見(jiàn)到便宜貨的心理吊宋。
框架效應(yīng)。
對(duì)價(jià)格敏感卻忽視對(duì)量的變化颜武。
科學(xué)頂級(jí)法7錨定效應(yīng)定價(jià)法
錨定無(wú)效策略璃搜，讓對(duì)方無(wú)法比較，為產(chǎn)品增加附加值鳞上，創(chuàng)造特定范圍这吻，不管采取什么手段，一個(gè)作用就是做到與眾不同篙议。
科學(xué)定價(jià)法8 “錨定效應(yīng)+報(bào)答心理” 定價(jià)法
一開(kāi)始拋下對(duì)對(duì)方有利的船錨（標(biāo)準(zhǔn)）唾糯，后面的談判必然艱難。反之鬼贱，一開(kāi)始拋下不利于對(duì)方的“船錨”移怯，后面的談判有望獲得成功。
事先傳達(dá)不利的標(biāo)準(zhǔn)这难，不至于事后被動(dòng)舟误，這是取悅顧客的一個(gè)絕招。但如果一開(kāi)始透露自己理想的目標(biāo)姻乓，你的目標(biāo)成為了顧客有利的標(biāo)準(zhǔn)嵌溢，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)一旦沒(méi)有達(dá)成，顧客會(huì)非常憤怒糖权。
科學(xué)定價(jià)法9 緩解心理定價(jià)策略
緩解堵腹，消除顧客的煩惱、不安星澳、困惑的辦法來(lái)提高銷售單價(jià)的策略疚顷。
傾聽(tīng)—感同身受—思考解決辦法
相比賺錢，顧客更不想竟受損失禁偎，對(duì)損失的情緒強(qiáng)烈程度是得到的2或2.5倍腿堤。
能成功發(fā)揮作用的心理誘餌就是，讓顧客清楚的知道如暖，這樣選擇就是吃虧的笆檀。
稟賦效應(yīng)：對(duì)自己擁有的東西有依戀的感覺(jué)，并覺(jué)得他有較高的價(jià)值盒至。
損失規(guī)避：與其獲益酗洒，更想規(guī)避損失士修；與其成功，更想規(guī)避失斢Ｖ浴棋嘲；與其和家人一起出游，更希望家人不要在外迷路矩桂。
