尋找市場切入點—市場分析
最常用的分析模型SWOT分析法
S（strengths）內(nèi)部優(yōu)勢——W（weaknesses）內(nèi)部劣勢——O（opportunities）外部機會——T（threats）外部威脅
如：白菜 ?
S：中國是農(nóng)業(yè)大國適合發(fā)展種植業(yè) 人力成本低廉?
W：農(nóng)民與市場的直接聯(lián)系少 沒有專人進行渠道管理 很容易造成地方供大于求地方重金求之不得
O：市面上沒有哪個國家高產(chǎn)白菜 競爭力小 喜歡白菜的用戶群還沒有被完全滿足和開發(fā) 市場良好
T：進出口稅務(wù)麻煩 外部用戶沒有意識到白菜優(yōu)點 市場上其他蔬菜抗衡
價值曲線分析
把功能點列出評分椭岩，可以看出各個功能點的評分高低和市場上的優(yōu)缺點
如?
相關(guān)市場平臺與垂直
開開闊市場時可以試圖從以下幾個角度思考
上下游和相關(guān)市場
開辟全新領(lǐng)域褒傅？或者做某個領(lǐng)域的上下游废岂？跟風(fēng)復(fù)制某款產(chǎn)品筝闹？
產(chǎn)品自我發(fā)展和體系不斷完善所帶來的反思澈圈？
如：白菜打敗了胡蘿卜因為產(chǎn)品做到了 價格實惠方便實食用 但是后來白菜被洋蔥打敗因為洋蔥做好了餐品包裝耿战，和用戶購買前的原產(chǎn)地查詢和購買后的食用方法推薦指南，和做法小視頻堕绩，如購買商品后3天內(nèi)未食用出現(xiàn)了自然腐壞還可以申請售后?
平臺及應(yīng)用
當(dāng)沒有平臺級應(yīng)用出現(xiàn)之前，做一個垂直應(yīng)用是很難的
平臺級應(yīng)用需要從用戶頻繁使用邑时，粘性高的垂直領(lǐng)域切入
平臺及應(yīng)用承擔(dān)了積累奴紧，教育用戶，培養(yǎng)市場的責(zé)任
平臺應(yīng)用要有垂直上的擴散和業(yè)務(wù)上的擴散
尋找產(chǎn)品定位?
用戶在某個具體的產(chǎn)經(jīng)和需求下就能想到你們的產(chǎn)品就是你們的產(chǎn)品定位
買東西——淘寶 ?買有質(zhì)量且有售后保障的東西——京東 ?買美妝品——聚美 ?買高品質(zhì)帶來生活滿足感的東西——網(wǎng)易嚴選
