1猬错、拆課前：

①與班委交流，需要互動茸歧，群里有沒有班委可以互動的倦炒？開場我會提兩個問題。

②兩部電子設備

2软瞎、開始拆課：

2.1逢唤、自我介紹

發(fā)送自我介紹的海報，視頻涤浇，公眾號

hello鳖藕，大家好，我是可夏只锭，是青創(chuàng)繁星平臺的一名修身創(chuàng)客著恩，也是青創(chuàng)智選的一名阿爾卑斯創(chuàng)客，在平臺已經學習了兩年半的時間了蜻展。從2020年初就開始跟著平臺學習喉誊，剛開始學習的時候我就是互聯(lián)網的一名大白，聽了半年多的課程也聽不懂萌姐講的這些對我有什么用纵顾，但是我有一個性格特點就是不喜歡放棄伍茄，在我選擇一件事情之前，我可能會有很多問題施逾，一定要搞明白敷矫，但是在我搞明白之后，我不喜歡隨隨便便就選擇放棄音念，所以盡管聽不懂沪饺，我也還是堅持學習，因為我相信聽不懂是自己的問題闷愤，不是課程的問題整葡。因為自己沒文化，所以就更需要比別人投入更多的時間來學習讥脐。就這樣遭居，終于在上過萌姐的線下大課財富高效能之后一切都被打通了。

發(fā)送參加財富高效能視頻號內容

這個視頻是我當時去參加線下課留下的一些珍貴的照片和視頻旬渠，從那以后就開始了自己的互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)之路【闫迹現(xiàn)在也擁有了自己的小團隊。

我把自我介紹的公眾號文章和視頻號也發(fā)在上面了告丢，大家可以看一看枪蘑，可能會對我了解更多一些，同時相信以后我們還會有更多的交流和學習機會。

2020年年初我學習這個21天社交新零售的課程岳颇，當時就是每個字都能聽得懂照捡，就是不知道對自己有什么用？因為成年人的學習话侧，都是為了學以致用是不是栗精？而有的老師學習了這個課程之后變現(xiàn)了20+萬，我很想知道老師是怎么做到的瞻鹏？她說她聽了50遍課程悲立，我就覺得自己需要先學習對方的行動力，先聽50遍新博，再說變現(xiàn)的事情薪夕。

不知道我們學習21天社交新零售課程的小伙伴有沒有對變現(xiàn)方面的思考？

有的話我們就也要先把課程聽明白赫悄，我們每位拆課老師也都是為了幫助大家把課程聽得更明白寥殖，大家有什么問題也可以提出來我們一起交流和討論。

2.2涩蜘、好，接下來開始我們今天的課程拆解熏纯！

這節(jié)課內容并不多同诫，只有10分24秒，但是知識點并不少樟澜，同時關于心態(tài)建設方面的內容也是比較難拆解的误窖，因為看不見摸不著。

這節(jié)課呢萌姐講了五個知識點秩贰，分別是推銷霹俺、營銷、組建團隊毒费、增長見識丙唧、和開拓客戶的能力。

所以雖然說時間不長觅玻，內容不多想际，但是干貨非常多。今天的拆解呢溪厘，我不會把萌姐的課程再來復述一遍胡本，我只會在這個內容上做一些拓展和延伸，幫助大家把這些知識理解得更明白一些畸悬，也有助于我們自己實際應用侧甫。

不知道現(xiàn)在有幾位小伙伴在線？因為有很多同學喜歡在固定的早起時間學習，所以在線的小伙伴可以打個1披粟。

因為我想問大家一個問題咒锻，如果有個男生，喜歡一個女生僻爽，想和對方談婚論嫁虫碉，他會怎么去表達呢？

希望大家和我互動一下胸梆，同時我也提供四個答案給大家選擇敦捧，

男生說：

①我是最棒的，我保證讓你幸福碰镜，跟我好吧 兢卵！

②男生對女生說：我老爸有3處房子，跟我好绪颖，以后都是你的 秽荤！

③男生根本不對女生表白，但女生被男生的氣質和風度所迷倒 柠横。

④女生不認識男生窃款，但她的所有朋友都對那個男生夸贊不已 。

接下來第二個問題來了牍氛，

如果您是男生晨继，您會怎么去表達？

如果您是女生搬俊，您會喜歡哪種表達方式呢紊扬？

接下來我給大家分析一下，這幾種表達方式從商業(yè)方面是怎么解讀的唉擂？

男生對女生說：

我是最棒的餐屎，我保證讓你幸福，跟我好吧——這是推銷玩祟。

男生對女生說：我老爸有3處房子腹缩，跟我好，以后都是你的——這是促銷空扎。

男生根本不對女生表白庆聘，但女生被男生的氣質和風度所迷倒——這是營銷。

女生不認識男生勺卢，但她的所有朋友都對那個男生夸贊不已——這就是個人品牌伙判。

相信大家看了之后是不是會對推銷，促銷黑忱，營銷和個人品牌會有了更生動的認知了呢宴抚？

看了這一段內容之后勒魔，我相信我們在創(chuàng)業(yè)的時候也都明白了自己應該用哪種方式去做運營和展示自己了吧？

在這里我跟大家說一下菇曲，這四種方法我們都需要學習冠绢，都需要掌握，盡管萌姐在課程中只說了兩個常潮，其實萌姐在別的課程中也講到了兌付性產品弟胀，也講到了個人品牌，是不是連到一起了呢喊式？因為社交新零售它是一種新興的商業(yè)模式孵户，所以它有很多內容需要我們學習，不僅是要學會岔留，還需要我們把這樣的硬本領長在自己身上夏哭，形成一種思維習慣。

在易經上講献联，看問題有十面竖配，大家也都聽過一個詞語，十面埋伏是不是里逆？所以說我們如果全方位去做进胯，全方位去打造的話，效果會更好還更持久原押。

比如說龄减，推銷和促銷是解決了當場成交的問題，而營銷和個人品牌是解決了回購的問題班眯，我們創(chuàng)業(yè)，主要做的是回頭客的生意烁巫，大家都不會希望我們的顧客都只來了一次就不來了是吧署隘？除非我們賣的是特殊商品，這個不在商業(yè)研究范圍內亚隙。

短期效果看推銷和促銷磁餐，長期效果看營銷和個人品牌。具體做法我們可以跟上面男生來學習一下阿弃，并且在做的過程中不斷的優(yōu)化我們的方法诊霹。

接下來我們說一下組建團隊……

關于團隊建設，有一個關鍵詞就是文化渣淳，不知道大家是怎么理解“文化”這個詞語的脾还？

我搜了一下，文化這個詞來源于《易經》賁卦彖傳：“剛柔交錯入愧，天文也鄙漏；文明以止嗤谚，人文也。觀乎天文怔蚌，以察時變巩步，觀乎人文，以化成天下桦踊∫我埃”

《中國人的人文精神》的作者樓宇烈教授說了，文化就是以文化人籍胯，那么這個詞語在我們組建團隊的時候有什么作用呢竟闪？我和大家分享一下，在2021年的元旦跨年大課中芒炼，萌姐講了個主題是“連接的本質”瘫怜，第三天講的內容是文化的連接，第一天是物質連接本刽，第二天是精神連接鲸湃，這個文化連接是效果最好并且是可以跨越時空的。

文化連接又關聯(lián)到哪個知識點呢子寓？就是個人品牌暗挑，我們上面分享的那個小段子，男生求婚的那個斜友，是不是有講到個人品牌這一點炸裆，同學們可以看一下，這個知識點和上一個知識點是不是又連接到一起了鲜屏？

發(fā)送元旦跨年大課郭格做的視頻

也就是說我們最重要的是打造個人品牌烹看，讓別人愿意和我們在一起，愿意和我們合作洛史，并且是跨越時空的效果惯殊，無論我們在不在一起，我們的小伙伴都會非常信任我們也殖。

就好像張萌老師土思，我們現(xiàn)在并沒有和張萌老師在一起，但是我們會不會相信張萌老師她一直在做著非常重要的事情呢忆嗜？我們會不會在想己儒，張萌老師可能是早上睡懶覺，晚上熬夜刷手機捆毫，白天打麻將闪湾，我們不會這么去猜想張萌老師吧？這就是個人品牌绩卤，這就是文化响谓，我們每個人都有自己的文化损合，家庭有家庭文化，企業(yè)有企業(yè)文化娘纷，團隊需要有團隊文化嫁审，以文化人，也是影響力的一種體現(xiàn)赖晶，《影響力》這本書大家有時間也可以看看律适，萌姐在財富讀書會也有解讀過。

接下來這個知識點是增長見識遏插、提升格局捂贿。

增長見識就不用多說了，就是我們一定要多學習胳嘲，學習呢也要有自己的目標厂僧，不用亂學，關于怎么學了牛，學什么颜屠？萌姐講過一個知識宮殿的理論，大家學過高效學習力課程的小伙伴對知識宮殿這個理論應用比較熟悉了鹰祸，這里我簡單和大家做一個分享甫窟。

知識宮殿就是說我們學習的時候一定要有自己的目標，根據(jù)這個目標來做規(guī)劃蛙婴，看看我們第一階段需要學習什么內容粗井，第二階段需要學習什么內容，這樣一邊做一邊學街图，不斷提升自己浇衬，最終就會到達自己的目標。

比如說我們創(chuàng)業(yè)餐济，萌姐講了我們微創(chuàng)業(yè)就是從0到1耘擂，首先要學習推銷，營銷颤介，自己有了能力之后就要學習搭建團隊，把自己的能力復制給團隊的小伙伴赞赖，并且要不斷提升自己的格局滚朵，提升團隊的格局，引領團隊成員一起往前走前域。這就是增長見識辕近，提升格局這一塊的內容。

接下來第五個知識點呢是開拓客戶的能力匿垄。

萌姐也說了開拓客戶和開拓消費者的區(qū)別移宅。

這個怎么理解呢归粉？開拓消費者就是我們第一階段所說的推銷，促銷這些動作漏峰，是一對一的糠悼，而開拓客戶可能是一對多的，是需要借力的浅乔，這個在商業(yè)上屬于拉新和裂變倔喂，比如說，我們學習了視頻號的課程之后靖苇，按照模板在視頻號上面發(fā)了一條爆款內容席噩，這個內容一定會打動一批人吧！

因為我們說的是爆款內容贤壁，所以影響的一定是一類有共同認知的群體悼枢，比如說我們在喜馬拉雅發(fā)了一些內容，有很多人加了我們好友脾拆，那是不是也影響了一類人馒索？比如說我們參加了一場活動，在活動上面被邀請上臺發(fā)言假丧，結果我們分享得特別精彩双揪，下臺之后有很多人圍上來向我們請教，是不是我們又影響了一類人包帚，所以渔期，在互聯(lián)網時代，內容為王渴邦，我們如果能夠發(fā)布優(yōu)質內容疯趟，吸引到我們的精準客戶，那就是客戶開拓谋梭。

還有一些信峻，比如說萌姐的例子，她被錄取為清華大學光華管理學院的管理學博士瓮床，她的學姐盹舞，看到后立刻給她打電話，并且給她介紹認識了一批同學隘庄，這都是屬于開拓客戶的渠道踢步。再比如說張萌老師去樊登讀書作者光臨的直播間，當時就就影響了一批樊登讀書的書友丑掺，包括樊登讀書的會員和樊登老師的同行获印，是不是大家也都知道了張萌老師？

比如我們有很多小伙伴都是從樊登讀書街州，被張萌老師給吸引過來的兼丰，包括我們的雪萍瓶老師也曾經是樊登讀書總監(jiān)玻孟。

還有我們的張萌老師在喜馬拉雅發(fā)布時間管理課程啊，效能管理鳍征，精力管理課程的時候黍翎，也會影響一波對時間管理、效能管理蟆技，精力管理呀有需求的學員玩敏，這就是開拓客戶的能力，這是需要借助平臺的力量质礼。

這就是開拓客戶的能力旺聚，這些都需要借力，具體的方式方法眶蕉，我們以后會有更多的一些學習和交流砰粹，如果大家有興趣的話，我們可以在學習互聯(lián)網營銷師的時候都會有一些詳細的講解造挽。想要打造開拓客戶的能力碱璃，我們一定要借助內容的力量，借助平臺的力量饭入，或者借助某些人的力量嵌器。

我們一定要學會做優(yōu)質內容，比如說在我們學習視頻號的時候谐丢，張萌老師曾經講了五個一的內容爽航，都是容易產生爆款的內容，我們大家都可以詳細的去踐行乾忱，然后讓我們學會用內容的方式去開拓更過更多的客戶讥珍。

好了，今天的內容我就和大家分享到這里窄瘟，今天我和大家分享我們的推銷衷佃，促銷，營銷蹄葱，個人品牌氏义，團隊建設，文化的穿透力图云，還有就是我們提升格局惯悠，開拓客戶的能力，都簡單的和大家交流了一下琼稻，大家在之后的學習過程中吮螺，我們可以繼續(xù)做更深入的探討和交流饶囚。

這個社交新零售的課程帕翻，盡管它只有15節(jié)的內容鸠补，但是他的干貨確實非常的多，并且是知識點都需要我們去把它串聯(lián)起來嘀掸，就是能夠形成一些系統(tǒng)性的方法論紫岩，而不僅僅是知識點。

如果說在做的過程中睬塌。還可以繼續(xù)回頭來回聽我們的課程泉蝌，因為我們的課程是可以反復收聽的，因為他背后的知識體系確實太龐大了揩晴，大家在學習的時候不要僅停留在字面的這些內容勋陪，一定要多問一些為什么呀，怎么做硫兰？

只有這樣诅愚，才能夠讓我們真正理解透徹這些內容，并且能夠真正踐行和落地應用劫映。希望大家都能夠通過這一次學習找到合適自己的商業(yè)模式违孝，用學習拿到結果。非常感謝大家的聆聽泳赋！