窮人思維策菜,就傾向于拿到確定的東西,他不要概率權(quán)酒贬。而富人思維正好相反又憨,每次選擇的時(shí)候都愿意根據(jù)成功的概率來下注,不管每一次的成敗同衣、輸贏竟块,他一直都堅(jiān)持這么下注宝泵。
最近我看到一篇很有趣的文章——《被拋棄的概率權(quán)》讲婚,作者叫老喻,是一位加拿大華人丁眼,他在文中提出了一個(gè)叫“概率權(quán)”的概念埠况,很有意思耸携。
我們先來看一道選擇題。
假設(shè)你現(xiàn)在面對兩個(gè)按鈕:
如果你按下第一個(gè)按鈕辕翰,直接給你一百萬美元夺衍;
如果按下第二個(gè)按鈕,你有一半的機(jī)會拿到一億美元喜命,當(dāng)然還有一半機(jī)會什么都沒有沟沙。
這兩個(gè)按鈕只能選一個(gè)河劝,你選哪個(gè)?
我拿這道題在辦公室里同事當(dāng)中測試了一下矛紫,大部分人都選擇直接拿一百萬美元走人赎瞎。因?yàn)檫@本來就是飛來橫財(cái),拿了入袋為安颊咬。
而另一個(gè)選項(xiàng)一億美元务甥,萬一按下去,什么都拿不到呢喳篇?我的小心臟啊敞临,根本承受不了這個(gè)損失。
這么選的人麸澜,風(fēng)險(xiǎn)偏好比較小挺尿。
當(dāng)然,也有人選擇按第二個(gè)按鈕的炊邦,這種人風(fēng)險(xiǎn)偏好比較大票髓。他們的理由也很簡單,反正是飛來橫財(cái)铣耘,那不如賭一把。
那我就繼續(xù)追問:你這么選的話以故,如果正好落在那不幸的50%上蜗细,什么都拿不到,你會特別懊悔和心疼嗎怒详?
他們想想說炉媒,好像也有點(diǎn),連一百萬美元那只煮熟的鴨子也飛了啊昆烁。
那正確答案是什么呢吊骤?
當(dāng)然是選有50%的機(jī)會拿到一億美元。但是静尼,我給出的理由不一樣白粉。
一個(gè)熟知現(xiàn)代社會規(guī)則的人,會這么處理:
第二個(gè)按鈕鼠渺,如果按下去有50%的機(jī)會拿到一億美元鸭巴,那么按照概率,這個(gè)按鈕的選擇權(quán)價(jià)值就是5000萬美元拦盹。
我承受不了這個(gè)損失鹃祖,那好,我把這價(jià)值5000萬的機(jī)會賣給一個(gè)有能力去賭的人普舆,比如說用2000萬美元跟他成交恬口。那對于買的人來說校读,用2000萬美元買一個(gè)價(jià)值5000萬美元的概率權(quán),在賬面上是非常劃算的祖能。
而你現(xiàn)在有2000萬美元了歉秫,是不是比選第一個(gè)100萬美元強(qiáng)得多?
好芯杀,你可能會說端考,我找不到愿意賭那么大的人。
那我們優(yōu)化一下上面的方案——找一個(gè)比你有錢的人揭厚,你說:“我把這個(gè)選擇權(quán)賣給你却特,但是首付100萬美元,如果你中了一個(gè)億筛圆,我要求再分成一半裂明,你覺得怎么樣?”
對你來說太援,100萬美元他作為首付給你闽晦,已經(jīng)落袋為安了,剩下就讓他去賭個(gè)運(yùn)氣提岔,反正也比第一個(gè)選擇強(qiáng)仙蛉。
而對買家來說呢,他是拿100萬美元的成本去賭5000萬美元的一半概率碱蒙,這個(gè)買賣他也非常劃算荠瘪,他會干的。
接著往下想赛惩,這個(gè)方案還有沒有更近一步優(yōu)化的空間呢哀墓?
還有,當(dāng)然那就更復(fù)雜了喷兼。
比如篮绰,把這個(gè)選擇權(quán)切碎了發(fā)行彩票,這樣就更是穩(wěn)賺不賠季惯,當(dāng)然這個(gè)普通人就干不了了吠各,得有政府授權(quán)。
聽到這里星瘾,你可能會覺得有點(diǎn)奇怪:
開始的時(shí)候走孽,我面對的選擇,明明一個(gè)是確定的琳状,一個(gè)是不確定的磕瓷。可是這不確定的最后怎么就變得確定了呢?而且收益要高得多呢困食?
對啊边翁,這個(gè)例子里面,藏了這個(gè)世界一個(gè)絕大的秘密硕盹,就是——窮人思維和富人思維的區(qū)別符匾。請注意,我這里說的是窮人思維和富人思維瘩例,而不是指窮人和富人啊胶。
我們?nèi)松谑溃瑫r(shí)時(shí)刻刻都面對各種各樣的選擇垛贤。每一個(gè)選擇背后焰坪,都有成和敗的概率。
窮人思維聘惦,就傾向于拿到確定的東西某饰,他不要概率權(quán)。
而富人思維正好相反善绎,每次選擇的時(shí)候都愿意根據(jù)成功的概率來下注黔漂,不管每一次的成敗、輸贏禀酱,他一直都堅(jiān)持這么下注炬守。
請注意,珍視概率權(quán)剂跟,不是讓你去賭劳较,而是跳出自己的直覺本能,用概率的思維去思考自己的每一個(gè)選擇浩聋。
如果概率權(quán)算得過賬來,那就勇敢去下注臊恋,比如說用100萬美元的價(jià)格去試試50%的機(jī)會拿到一億美元的概率權(quán)衣洁。
從直覺上來看,雖然有風(fēng)險(xiǎn)抖仅,但是在概率思維看來坊夫,這已經(jīng)是劃算得不能再劃算的買賣了。
窮人不珍視概率權(quán)撤卢,不是不去賭环凿,他們反而更容易去賭一些極小概率的事情。比如花錢買彩票放吩,兩塊錢兩塊錢地買智听,想博一個(gè)發(fā)財(cái)夢。
但是明白彩票原理的人都知道,這成功的可能性幾乎為零到推。
而組織銷售彩票的人考赛,他是按照概率思維來設(shè)計(jì)這個(gè)機(jī)制和游戲的,他們反而是穩(wěn)賺不賠的莉测。所以你看颜骤,就彩票這件事來說,是窮人在補(bǔ)貼富人捣卤。
舉個(gè)例子忍抽,你看富人是怎么想的。
扎克伯格董朝,F(xiàn)acebook的老板鸠项,他當(dāng)年剛創(chuàng)立Facebook公司4個(gè)月,就有人出價(jià)1000萬美元要收購他的公司益涧,兩年后锈锤,雅虎公司出價(jià)10億美元收購。
其間當(dāng)然還有很多次機(jī)會闲询,谷歌久免、新聞集團(tuán)等等都曾經(jīng)有過收購意向,每次出價(jià)對于當(dāng)時(shí)的扎克伯格來說扭弧,都是一次大發(fā)橫財(cái)阎姥、從此可以花天酒地的機(jī)會,但是每一次扎克伯格都拒絕了鸽捻。
你是馬上就拿到10個(gè)億呼巴,還是以百分之幾的可能性,也就是概率御蒲,在數(shù)年之后拿到1000個(gè)億衣赶?這是一個(gè)選擇,你看厚满,扎克伯格面對的這個(gè)選擇府瞄,跟我們今天剛開始舉的那兩個(gè)按鈕的例子是不是很像?
幾年之后碘箍,另一家創(chuàng)業(yè)公司Snapchat用類似的方式拒絕了扎克伯格的30億美元收購的邀請遵馆。
這就是硅谷的精神之一,它可不僅僅是發(fā)財(cái)夢丰榴,它是一種財(cái)富觀货邓,是一種雄心壯志,是一種對概率權(quán)的把握四濒。
我創(chuàng)業(yè)幾年换况,說實(shí)話剛開始也是不太理解那些風(fēng)險(xiǎn)投資人的邏輯职辨。
一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,看起來不是很靠譜复隆,沒有任何確定性拨匆,投資人居然就敢成百萬、上千萬挽拂、上億的錢白給創(chuàng)業(yè)者花惭每,而且還只占很少的股份。按照直覺思維來看亏栈,這些投資人不是瘋了嗎台腥?
但其實(shí),這是因?yàn)槿思绎L(fēng)險(xiǎn)投資人看世界绒北,和我們普通人的角度不一樣——
他們是看概率權(quán)的黎侈。
一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司,剛開始可能沒有盈利闷游,但是投資人已經(jīng)把這個(gè)行業(yè)的前途峻汉,這個(gè)創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和未來的市場風(fēng)險(xiǎn)等等都用概率思維給算過了脐往,給出了一個(gè)估值休吠。
這個(gè)估值雖然是紙面財(cái)富,但是它包含了一系列概率的算計(jì)业簿,它是真實(shí)的市場定價(jià)瘤礁。風(fēng)險(xiǎn)投資人他就這么一直下注,一直下注梅尤,下了很多次之后柜思,只要有一次大賺,就全部回來了巷燥。
所以赡盘,風(fēng)險(xiǎn)投資不是外面看起來的那樣,是賭博缰揪,是猜鋼镚亡脑,它是有一個(gè)精密算法的財(cái)富游戲。
那怎么擺脫窮人思維邀跃,把握概率權(quán)呢?
我剛才提到的那篇文章中就說到蛙紫,我們普通人最缺乏的拍屑,其實(shí)不是錢,而是有一個(gè)老爸隨時(shí)隨地告訴我坑傅,你很牛僵驰。
那為什么書香門第或者財(cái)富世家會出一大串的牛人,除了基因、資源這方面的原因蒜茴,可能還有以下幾個(gè)原因:
(1)你從小就有足夠高的參照點(diǎn)星爪,不會被小利益勾走,更能承受風(fēng)險(xiǎn)(其實(shí)是低概率的)粉私,從而捕獲高回報(bào)顽腾。
就像最開始的例子,如果你家里已經(jīng)有了1000萬美元诺核,你對那白來的100萬美元就沒有那么饑渴抄肖,你受到的誘惑就沒有那么大。
(2)身邊一群人的示范效應(yīng)窖杀,你老爸漓摩、叔叔、伯伯會不斷告訴你要往前看入客,你行的管毙,你是很牛的,你的出息絕不僅僅是現(xiàn)在這些桌硫。
(3)在這樣的環(huán)境里長大夭咬,你內(nèi)心的理想、激情有更大的機(jī)會被點(diǎn)燃鞍泉。
可惜皱埠,我們絕大多數(shù)人不會出生在書香門第或者是財(cái)富世家,那怎么辦咖驮?
對边器,這就是這個(gè)世界留給每一個(gè)人的一道后門。
你可以通過學(xué)習(xí)托修,通過認(rèn)知升級忘巧,通過改變自己的大腦,通過克服自己與生俱來的本能睦刃,認(rèn)識概率權(quán)砚嘴,掌握概率權(quán)。
要知道涩拙,這是我們腦子里發(fā)生的事情际长,雖然它千難萬難,但是畢竟我們不需要任何額外的資源兴泥,沒有任何人能夠阻止它發(fā)生工育。