? ? ? 總論部分講的主要是企業(yè)進化的三部曲岳守，哪三部曲呢？一凉唐，用全能創(chuàng)新思維確定自身進化方向庸追；二，在自身短板上提升創(chuàng)新能力的具體實施台囱；三淡溯，在眾多的創(chuàng)新中選擇真正對企業(yè)進化“有用的創(chuàng)新”。
? ? ? ?要升級一個東西簿训，你得先了解這個東西咱娶，企業(yè)進化也一樣，企業(yè)要先通過建立不偏不倚的自我認知强品，然后再看清互聯(lián)網帶來的全局變化膘侮，這樣才有針對性地進行轉型升級。
? ? ? ?從商業(yè)史來看的榛，整個商業(yè)行為流程琼了，可以簡單地分割為創(chuàng)造價值和傳遞價值兩個階段。創(chuàng)造價值階段是一個勢能積累的過程，企業(yè)基于組織創(chuàng)新能力雕薪，把產品做出來昧诱，相當于把千鈞之石推上萬仞之山。這是一個非常艱苦的過程所袁，目的是獲得一個巨大的勢能盏档。傳遞價值階段則是在萬仞之山上將千鈞之石一把推下去，在下降的過程中燥爷，重力勢能轉化為動能蜈亩。
? ? ? ?如果你想把石頭推的更遠，有兩個基本的方法：第一個方法是在創(chuàng)造價值階段局劲，把石頭盡量推高勺拣，獲得足夠的勢能；第二個方法是在傳遞價值階段鱼填，讓阻力盡量變小，讓動能盡量變大毅戈。
? ? ? ?綜上商業(yè)行為流程苹丸，根據它主力所在的階段，今天的公司大概分為三種苇经，一赘理、產品型公司；二扇单、營銷型公司商模；三、渠道型公司蜘澜；第一種致力于提高勢能施流，而后兩種在提升動能上發(fā)力。
? ? ? ?產品型公司把最核心的資源花在產品上鄙信，他們認為瞪醋，只要功能和品質非常好，其他的一切都會順其自然装诡∫埽可是如果公司的營銷和渠道團隊的能力非常差，雖然產品非常好（但更多只是自己認為非常好）鸦采，一經推出宾巍，就遇到了營銷、渠道的巨大阻力渔伯，勢能迅速下降顶霞，最終創(chuàng)造的目標顧客可能非常少，浪費了一款非常好的產品咱旱。
? ? ? ?用產品把勢能推的很高确丢，但是因為營銷绷耍、渠道的低效，下降過程摩擦阻力很大鲜侥，導致產品勢能轉化為銷售動能時的表現(xiàn)很差褂始，是這類公司的通病。
? ? ? ?渠道型公司有很強的渠道描函、銷售團隊崎苗，通過渠道多鋪貨就多的方式，提高"產品可得率"舀寓，與消費者建立盡可能多的接觸點胆数，直接連接具體消費行為，影響消費決策互墓。但這不代表產品就足夠好必尼，產品勢能可能并不高、營銷環(huán)節(jié)消耗可能也不小篡撵。
? ? ? ?這個模式雖然直接連接消費者判莉，但是不太有效率，而且渠道建設投入巨大育谬，每一次銷售的邊際成本都很高券盅。
? ? ? ?營銷型公司媒體廣告做的非常好，可以獲得廣泛的認知度膛檀，提高"或然購買率"锰镀，他們的目的就是提高這個品類在消費者心中的地位，或者干脆新建一個品類咖刃。也因此誕生出很多營銷理論泳炉。
? ? ? ?這個模式雖然可以提高產品的心理地位，但是如果產品一般僵缺，就會消耗品牌胡桃；渠道鋪貨差就會嚴重妨礙創(chuàng)造顧客。提升產品勢能磕潮，覆蓋更多的潛在消費者翠胰，是這類公司的要務。
? ? ? ?當然自脯，一個企業(yè)要想獲得真正的大成之景，在產品、營銷膏潮、渠道三要素的基礎上锻狗，還必須引入另一個重要的元素，那就是組織。是優(yōu)秀的組織形態(tài)支撐了優(yōu)秀的產品轻纪、營銷和渠道油额。總之刻帚，產品型公司潦嘶、渠道型公司和營銷型公司在有著顯著優(yōu)點的同時，也都有著顯著缺點崇众，因此具體哪個環(huán)節(jié)最重要掂僵，我們不能一概而論，傳統(tǒng)企業(yè)進化需要思考的問題應該是怎么樣在你最需要的環(huán)節(jié)利用互聯(lián)網加大企業(yè)成功的能量顷歌。
? ? ? ?如果把產品型公司稱為后驅動公司锰蓬，用產品"推"著公司前進；那營銷型和渠道型公司就是前驅動公司眯漩，用營銷或者渠道"牽"著公司前進芹扭；而最能適用復雜市場，實現(xiàn)基業(yè)長青的應該是四驅動公司赦抖，產品冯勉、營銷、渠道都做的很好摹芙，并且有一個好的組織形態(tài)。
? ? ? ?對傳統(tǒng)企業(yè)有了以上的基本認知之后宛瞄，我們要做的就是有針對性的對各個環(huán)節(jié)進行創(chuàng)新浮禾。
? ? ? ?組織創(chuàng)新的目的是把產品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新的基本能量提升到相當高的基準之上份汗，從一開始就蓄足了一定的勢能盈电，比如海爾力推公司平臺化，韓都衣舍力推小組制杯活，都使組織的創(chuàng)新力獲得了顯著提升匆帚，成為中國企業(yè)組織變革的典型案例。
? ? ? ?如今互聯(lián)網豐富了銷售渠道旁钧，帶來了低成本的社會化營銷手段吸重，也因此產品的地位大大提升，如今正是產品大放光彩的時代歪今。企業(yè)要加深產品理念嚎幸，加大力度投入研發(fā)、設計寄猩。中國人能搞定高鐵嫉晶、核電和衛(wèi)星、超級計算機等高科技，自然不會缺乏創(chuàng)造力替废。
? ? ? ?營銷創(chuàng)新是為了獲得品牌箍铭、產品的認知，提高該品類在消費者心里的地位椎镣。杜蕾斯在微博上和羅輯思維在微信上的爆炸式傳播诈火，就驗證了口碑傳播這種營銷方式，并把它發(fā)揮到極致衣陶。
? ? ? ?傳統(tǒng)渠道成本很高柄瑰，后來電商渠道的布局成為關鍵，但隨著成本的上升剪况，今天電商也已經成為傳統(tǒng)渠道教沾，開拓低成本渠道仍然是一個重要的目標。渠道創(chuàng)新很重要的目的就是提高效率译断，企業(yè)可以充分運用互聯(lián)網的手段縮減傳遞價值的環(huán)節(jié)授翻，或是借助互聯(lián)網社交工具建立用戶社群，反向定制產品孙咪】疤疲總之，縮短企業(yè)與用戶的距離翎蹈，減少交易與物流的次數(shù)淮菠，是提高渠道效率的大方向。
? ? ? ?企業(yè)進化的第一部曲就是用全能創(chuàng)新思維確定自身進化方向荤堪。所謂全能創(chuàng)新思維合陵，是要看看在自己的整個系統(tǒng)里，今天缺的是哪一環(huán)澄阳，然后有針對性地借助”互聯(lián)網+“之威力拥知，實現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的進化。第二部曲就是在自身短板上提升創(chuàng)新能力的具體實施碎赢，比如組織創(chuàng)新中海爾的平臺化低剔，韓都衣舍的小組制等等，這部分會在后續(xù)章節(jié)介紹一些具體的方法肮塞。
? ? ? ?企業(yè)在具備創(chuàng)新能力之后襟齿，就應該要建立"創(chuàng)新--選擇"機制，也就是進化的第三部曲峦嗤，在眾多的創(chuàng)新中選擇真正對企業(yè)進化“有用的創(chuàng)新”蕊唐。創(chuàng)新就好比物種的基因突變，也是無序的烁设、中性的替梨，這就是書中所說的"物競"钓试；但是擁有哪種基因的物種能夠生存下來，不是源于基因突變的"物競"副瀑，而是源于自然環(huán)境的"天擇"弓熏，是它扮演了使無序的創(chuàng)新變得有序的角色。但是究竟該如何選擇呢糠睡？選擇的標準就是書中提到的四大趨勢紅利：流量紅利挽鞠、社交紅利、創(chuàng)新紅利狈孔、全腦紅利信认。后續(xù)我會為大家一一解讀，感謝大家繼續(xù)關注均抽。
注：部分內容摘抄于劉潤的《趨勢紅利》書上原文嫁赏。
