商業(yè)需求文檔(BRD)撰寫方法與技巧

• BRD的美容結(jié)構(gòu)有哪些?
• BRD的寫作內(nèi)容與匯報(bào)對(duì)象有什么關(guān)系?應(yīng)該有那些注意的地方?
• 不同的匯報(bào)對(duì)象,他們都關(guān)心什么樣的內(nèi)容?
• BRD的核心重點(diǎn)在那里?

8.1BRD文檔寫作的目的

• BRD文檔的目的
  • 發(fā)現(xiàn)
    • 現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)的可能
    • 一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品
  • 需要
    • 要權(quán)重
    • 要項(xiàng)目
    • 要資源

8.2關(guān)于BRD的匯報(bào)對(duì)象

8.2.1不要提筆就開始寫,重要的是想清楚

• BRD也是一個(gè)產(chǎn)品
  • BRD是有用戶的
    • 你
    • 匯報(bào)對(duì)象
  • 仔細(xì)思考,你的匯報(bào)對(duì)象處于什么樣子的場景中
    • 職位
    • 思維方式
    • 他需要什么?

8.3BRD常見的匯報(bào)對(duì)象

8.4 BRD文檔的內(nèi)容結(jié)構(gòu)

8.4.1BRD文檔的內(nèi)容結(jié)構(gòu)

• 1.方案形成背景
• 2.方案價(jià)值
• 3.產(chǎn)品規(guī)劃
• 4.盈利模式
• 5.收益與成本評(píng)估
• 6.風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)策

8.4.1方案形成背景

• 市場環(huán)境分析
• 我們要做什么
• 要解決什么問題
  • 這個(gè)問題是迫切的問題么
  • 這個(gè)問題是強(qiáng)烈的問題么
  • 這個(gè)問題是出現(xiàn)的頻率高不高
• 如果我們要這么做,我們的優(yōu)勢在哪里?
  • 技術(shù)優(yōu)勢
  • 經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢
  • 資源優(yōu)勢
  • .....
• 得到可行的結(jié)論

8.4.2方案價(jià)值

• 我們將得到什么樣的好處?
  • 非經(jīng)濟(jì)類的好處
    • 戰(zhàn)略優(yōu)勢
    • 等....
  • 經(jīng)濟(jì)類
    • 收入
    • 等....
• 提出你的預(yù)測
  • 目標(biāo)
  • 對(duì)應(yīng)得到的好處

8.4.3產(chǎn)品規(guī)劃

• 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
  • 溝通模塊
  • 個(gè)人展示模塊
  • 關(guān)系模塊
• 產(chǎn)品路線
• 注意
  • BRD文檔,盡量不要扯淡太多關(guān)于產(chǎn)品形態(tài)細(xì)節(jié)的東西,產(chǎn)品形態(tài)可以粗放一點(diǎn)
    • 避免被糾纏
    • 方案獲得認(rèn)可后,很具匯總意見,在來做產(chǎn)品具體的東西

8.4.4盈利模式

• 說白了,就是怎樣通過一系列的方式方法達(dá)到您老人家前面說的獲得好處
• 關(guān)于盈利模式,以后會(huì)有專門的張杰來分析互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利模式
• 注意
  • 利,可以理解為直接的收入,也有亦可能是有利于企業(yè)的一些客觀條件

8.4.5收益與陳本評(píng)估

• 收益預(yù)估
• 成本預(yù)估

8.4.6風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

• 風(fēng)險(xiǎn)的種類
  • 政策風(fēng)險(xiǎn)
  • 經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)
  • 市場風(fēng)險(xiǎn)
  • 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
  • 公司風(fēng)險(xiǎn)
  • 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
  • 資本風(fēng)險(xiǎn)
• 應(yīng)對(duì)辦法
  • 規(guī)避
  • 接受
  • 降低
  • 分擔(dān)
  • 轉(zhuǎn)移

8.5優(yōu)秀BRD應(yīng)具備的要素

8.5.1重點(diǎn)突出

• 商業(yè)價(jià)值
• 收入與成本
• 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

8.5.2是不是產(chǎn)品就不重要?

• BRD很多時(shí)候是定性的東西,不要過多的去扯產(chǎn)品細(xì)節(jié)(技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品要兩看)
• 產(chǎn)品經(jīng)理不要總是把目光定在產(chǎn)品上,要學(xué)會(huì)跳出來
• 及中活力,不扯淡

8.5.3說服力

• 演講技巧
• 對(duì)公司戰(zhàn)略的理解
• 對(duì)匯報(bào)對(duì)象思維方式的理解
  • 多溝通,或與其合作伙伴兒溝通
  • 平時(shí)多觀察行事風(fēng)格

8.5.4見人說人話,見鬼說鬼話

• 要變通
• 但要有邏輯,理論有支撐,不是忽悠

8.5.5言簡意賅,點(diǎn)到為止

• 有的話不能說透
• 一圖勝千言
• 一句能說清楚,不要說兩句
• 不要過多的使用專業(yè)術(shù)語
• 客觀評(píng)估,不要給自己埋地雷,但該點(diǎn)到的問題都要點(diǎn)到(困難,風(fēng)險(xiǎn)等)

8.6BRD文檔的內(nèi)容結(jié)構(gòu)

• 1.方案形成背景

• 2.方案價(jià)值

• 3.產(chǎn)品規(guī)劃

• 4.盈利模式

• 5.收益與成本評(píng)估

• 6.風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)策

• 你覺得上面的BRD文檔結(jié)構(gòu)呢能否擅自更改?(能)

8.7關(guān)于文檔結(jié)構(gòu)的問題

• 1000個(gè)人心中,有1000個(gè)哈姆雷特
  • 重要的是達(dá)到你的目的
  • 方法是靈活的,戰(zhàn)術(shù)是多樣的
  • 記住,結(jié)合你當(dāng)下的特性環(huán)境來思考問題,切勿生搬硬套