抖音，目前最火的一款軟件上沐，在普通用戶眼里皮服，看到的是一款殺時間的，可以自拍、搞怪龄广、逗比硫眯、娛樂的短視頻APP，但在我們運(yùn)營眼里择同，看到的卻是巨大的流量两入，以及流量變現(xiàn)的無限可能。
尤其在當(dāng)下敲才，用戶獲取成本居高不下裹纳，還節(jié)節(jié)攀升，怎樣低成本獲取到流量紧武，成了每個推廣產(chǎn)品的同學(xué)剃氧，日思夜想的問題。恰好阻星，抖音這個時候橫空出世朋鞍，望著這個滿滿紅利的產(chǎn)品，所以迫横，不要想了番舆，看完這篇文章，你就知道該怎么做了矾踱。
本篇文章從以下3個方面恨狈，以平臺的演變做切入點(diǎn)，剖析抖音的發(fā)展規(guī)律呛讲，到抖音買量的操作方法禾怠，來為大家講解如何用極低成本，來獲取到用戶贝搁。
一吗氏、平臺發(fā)展的歷史規(guī)律
二、抖音所處的階段
三雷逆、如何抓住抖音的紅利
一弦讽、平臺發(fā)展的規(guī)律
在正式講解抖音前，我先給大家普及下老平臺膀哲，微博往产、公眾號的歷史走勢，正所謂以銅鏡為鑒某宪，可以正衣冠仿村，以史為鑒，可以知興衰兴喂。通過微博和公眾號的走勢蔼囊，可以推斷出抖音未來來的發(fā)展趨勢焚志，也能更容易理解我接下來要說的，低成本獲取流量的原理畏鼓。
微博的歷史走勢
2009年微博剛推出后酱酬，2年時間用戶量暴漲到1.95億，巨量的用戶涌入滴肿，使得最開始玩微博的KOL們岳悟，粉絲量急劇攀升，接廣告接到手抽筋泼差，那個時候贵少，一個大V發(fā)一條廣告，都是幾十萬起堆缘，當(dāng)然廣告量的曝光也是驚人的滔灶。
與之形成強(qiáng)烈反差的是，平臺在變現(xiàn)能力上就差了很多吼肥，完全可以忽略不計了录平。眼瞅著自己搭建的平臺，讓別人賺了很多錢缀皱，自己變成了管道斗这，很是惱火，于是就對大V發(fā)廣告做了限制啤斗，甚至要抽成表箭。如果我是平臺方的運(yùn)營，我也會這樣干的钮莲，比如現(xiàn)在的微任務(wù)免钻。
公眾號的歷史走勢
微博的歷史有點(diǎn)久遠(yuǎn)了，剛畢業(yè)沒多久的小朋友沒有趕上微博崔拥，不太清楚微博的歷史极舔，聽的也是云里霧里的。那么接下來链瓦，公眾號大家應(yīng)該都比較熟悉了拆魏。
公眾號剛推出時，一樣沒有人知道如何變現(xiàn)慈俯，同微博的套路一樣渤刃，先知先覺的一些人，開始到處推廣來積累自己的粉絲了肥卡。當(dāng)粉絲量到了一定量級溪掀，就有廣告主找上門了事镣。比如咪蒙文章里面的植入廣告步鉴，甚至我的公眾號“老虎講運(yùn)營”也有廣告主來找過的揪胃。
有微博的前車之鑒，公眾號官方變現(xiàn)就快了很多氛琢，在文章底部增加了banner廣告喊递，粉絲5000以上的公眾號可以申請流量主，在底部顯示廣告阳似，廣告收益嘛骚勘，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于自己接的廣告。像垂直類的公眾號撮奏，軟植入廣告的轉(zhuǎn)化率比官方信息流好幾倍俏讹。
微博和公眾號的演變都經(jīng)歷了這樣的階段：野蠻生長期、制定規(guī)則期畜吊、成熟穩(wěn)定期和衰落期泽疆。在野蠻生長期，百家爭鳴玲献，能人巧匠大放異彩殉疼，有本事的人在里面獲取到了大量流量，也賺取了大量真金白銀捌年。在制定規(guī)則期瓢娜，無論是廣告主還是依附于平臺上的大V們，都可能會受傷礼预。等到了成熟穩(wěn)定期眠砾，里面購買任何服務(wù)，獲取流量逆瑞，和市場價都相差無幾荠藤。待到了衰落期，就趕緊的去找新的流量平臺吧获高，比如接下來要講的抖音哈肖！
二、抖音所處的階段
抖音目前處在野蠻生長期念秧。野蠻生長期的好處是玩法多種多樣淤井，一切都可以嘗試，真的是遍地是流量摊趾，就看你怎么抓住了币狠。比如某款A(yù)PP，一個15秒短視頻，帶去十幾萬下載量。某個還沒有店面的奶茶蜀漆，因?yàn)橐粭l視頻寥院，促成了幾百家加盟商。這個投入在產(chǎn)出面前蕉世，就像的微不足道了钞澳，如果說現(xiàn)在還有獲客成本低于一元的渠道税朴，那一定是抖音了碍扔。
說抖音處在野蠻生長期瘩燥，還有一個例證是手握大筆廣告費(fèi)的廣告主，面對抖音不同，竟然無從下手厉膀。在外人看來，無非就是把錢給到流量小生二拐，把產(chǎn)品宣傳推廣下就可以了服鹅，這個思路放在微博和公眾號還走的通，因?yàn)槎际俏淖职傩拢瑥V告好打菱魔，把落地頁或者線下入口，放在文末就好了吟孙，但是在視頻里面澜倦，就不一樣了。
抖音和微博杰妓、公眾號相比藻治，最大的區(qū)別是表現(xiàn)形式上。微博是短文字加配圖巷挥，公眾號是長文章加配圖桩卵，而抖音完全是短視頻，不同的產(chǎn)品形態(tài)倍宾，就會產(chǎn)生完全不同的玩法雏节，照搬老一套是不合時宜的。
拿banner來舉例高职，一個小小的圖片钩乍，加個按鈕、背景換個顏色怔锌、文案變動一下寥粹，點(diǎn)擊效果會完全不一樣，更何況視頻了埃元。我一個做營銷的老前輩說涝涤，營銷推廣里面，最難做的就是視頻了岛杀，別看就幾秒鐘阔拳，真的要想抓住用戶，沒有幾年的做視頻經(jīng)驗(yàn)类嗤，是不可能做到的糊肠。
抖音適合推廣任何產(chǎn)品裳瘪。這樣說可能不太嚴(yán)謹(jǐn)，除了極個別產(chǎn)品不能推廣外罪针，絕大部分產(chǎn)品都是可以在抖音上推廣的。大到汽車黄伊、房子泪酱，小到小朋友的玩具，無所不包还最，應(yīng)有盡有墓阀。比如小豬佩奇手表、小愛智能音響拓轻、美食店斯撮、手機(jī)游戲、旅游景點(diǎn)扶叉。
我們是做移動互聯(lián)網(wǎng)的勿锅，就單說我們的APP吧，無論是應(yīng)用枣氧，或是單機(jī)游戲溢十、網(wǎng)游游戲，也都可以在抖音上面推廣达吞。其實(shí)抖音上面最適合推廣的就是APP了张弛，你刷幾遍抖音，會發(fā)現(xiàn)里面廣告出現(xiàn)頻次最高的一定是手游了酪劫。
我接觸到很多開發(fā)公司吞鸭，都有意向去抖音上面投廣告，但是不知道怎么投覆糟，就一直在觀望刻剥，主要原因是對這個新生事物不了解，就裹足不前滩字，看的我都很心急透敌，難得有彎道超車的機(jī)會，還不抓住踢械，等玩法都成熟的時候酗电，想投的話，已經(jīng)拼不過大廠了内列。
三撵术、如何抓住抖音的紅利
投放官方廣告
今日頭條的廣告投放體系相當(dāng)成熟，作為他們家的產(chǎn)品——抖音话瞧，在今年3月份也開通了廣告投放的入口嫩与。最常見的是信息流廣告寝姿，用戶在刷視頻時，刷出來廣告主投放的視頻划滋，可以直接點(diǎn)擊下載饵筑。
附刊例截圖，總之一個字：真貴处坪！
投放非標(biāo)廣告
先來解釋下根资，什么叫非標(biāo)廣告，非標(biāo)廣告指的是非官方的廣告同窘。比如你給抖音網(wǎng)紅錢玄帕，讓他宣傳下你的產(chǎn)品，錢不經(jīng)過官方想邦，就是非標(biāo)廣告了裤纹。非標(biāo)廣告的合作流程在微博上面已經(jīng)跑的很順了。
作為廣告主丧没，總不能去抖音上面挨個去找網(wǎng)紅吧鹰椒，費(fèi)時又費(fèi)力，這個時候經(jīng)紀(jì)公司就應(yīng)運(yùn)而生了呕童。我有一個朋友在做這塊吹零，他們專門做的抖音網(wǎng)紅工作室，而且有專業(yè)的攝影棚拉庵，做的還是蠻高大上的灿椅，好玩的是，他們在東北有分公司钞支，我就很納悶茫蛹，為啥要設(shè)立分公司在東北呢？答：東北網(wǎng)紅多烁挟，好像是這個道理哦婴洼。
非標(biāo)廣告投放方法
根據(jù)預(yù)算選擇合適的網(wǎng)紅。每家的產(chǎn)品不一樣撼嗓，有做工具類的柬采，有做服務(wù)類的，有的是單機(jī)且警，有的是動作類網(wǎng)游等等粉捻，不同的產(chǎn)品類型，需要不同的網(wǎng)紅去投放斑芜，一個網(wǎng)紅背后肩刃，是一波相同屬性的用戶。
比如單機(jī)游戲的受眾是男性，就需要找年輕妹子這樣的網(wǎng)紅去投放盈包。如果是母嬰類APP沸呐，更簡單了，找寶媽類網(wǎng)紅呢燥，更合適崭添。我們在投放時，可以把需求給到經(jīng)紀(jì)公司叛氨，他們?nèi)炖锖粼x出對應(yīng)的資源給到即可。
創(chuàng)意溝通與錄制力试。甲方愛插手，是眾所周知的事情排嫌。所以軟植入視頻的創(chuàng)意畸裳，一般是由甲方提供，網(wǎng)紅根據(jù)這個思路進(jìn)行拍攝淳地，拍攝完畢后怖糊，給到甲方去審核。現(xiàn)實(shí)情況是颇象，甲方對短視頻的認(rèn)知幾乎為零伍伤，所以創(chuàng)意最好是有經(jīng)紀(jì)公司去出，專業(yè)的人做專業(yè)的事遣钳，這也是為什么電影有制片人和導(dǎo)演之分了扰魂。
視頻上線和效果跟蹤。視頻確定沒問題后蕴茴，就可以確定上線時間了劝评，上線時間一般是安排在周末，跑一個星期倦淀，基本上都能跑出來效果蒋畜。抖音的推薦機(jī)制，其實(shí)不止一周撞叽，還有長尾流量姻成，我自己錄制的抖音視頻，一個月后還有很多人點(diǎn)贊的愿棋。
APP軟件做廣告投放科展，最難的是廣告效果分析。如果成為爆款糠雨，榜單排名陡然上升辛润，一眼能看出來效果。如果沒有形成爆點(diǎn)，只帶去了幾千幾百的下載砂竖，就不好預(yù)估廣告效果了真椿。
我對抖音非標(biāo)廣告的定義是品牌廣告，就類似于電視上投了APP廣告乎澄，用戶下載APP后突硝，你也不知道用戶是因?yàn)槭袌鐾扑]帶來的，還是看了電視廣告帶來的置济。用廣告界最經(jīng)典的一句話解釋就是：我知道我的廣告費(fèi)有一半打了水漂解恰，但是我不知道是哪一半打了水漂，那廣告還要投嗎浙于？投护盈！必須得投！
提升投放效果的一些建議
專業(yè)的人做專業(yè)的事羞酗。若經(jīng)紀(jì)公司出了策劃案腐宋，拍攝了視頻，甲方盡量不要去更改檀轨，即使是上市公司的老總胸竞，在banner效果面前的判斷，還不如一個做banner一年多参萄，剛剛畢業(yè)的學(xué)生卫枝。我在安排運(yùn)營工作，交代底下人做事時讹挎，也都不會去插手校赤，在各自的領(lǐng)域里，他們才是專家筒溃，他們的方案會優(yōu)于我們外行的痒谴。
完善轉(zhuǎn)化的場景，減少每個環(huán)節(jié)的流失铡羡。這也是很多不懂APP的公司會犯的錯誤积蔚。比如推廣一個游戲，用戶看到了覺得挺好玩烦周，但是不知道產(chǎn)品名稱尽爆，就會去評論區(qū)詢問或者找答案，告知用戶產(chǎn)品名稱一定要跟上读慎。
用戶知道了產(chǎn)品名稱漱贱，就要去下載，這個時候如果商店里面沒有夭委，比如沒有上架到蘋果商店幅狮，這個轉(zhuǎn)化鏈條就斷了，轉(zhuǎn)化效果就差了很多。保證每個環(huán)節(jié)都順暢崇摄，是確保轉(zhuǎn)化率正常的基礎(chǔ)擎值。然后輔以活動，營造出爆款的氛圍逐抑，最終的效果往往都不會差鸠儿。
綜上：
簡單講解了抖音的價值所在，希望那些還在觀望以及沒有注意到抖音的開發(fā)者厕氨，趕緊放下手中的活进每，好好研究下這個渠道，運(yùn)用好了命斧，也許下個爆款就是你們家的產(chǎn)品了田晚。
