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各位朋友，大家好~
今天和大家談一個營銷的點缩歪，非常非常有價值归薛。
就拿我微信上自己做Cosplay，Lolita衣服的朋友以及做繪畫藝術(shù)的好友做為案例匪蝙，初夢自學(xué)畫畫已經(jīng)3年
有一段時間她把她所畫的作品曬到朋友圈主籍，如果好看，朋友們會點贊,然后呢逛球？
然后好像就做不了什么事了崇猫，她不知道怎么把這件事延長。
就像許多傳統(tǒng)微商收割了幾位好朋友的信任需忿，守株待兔遇到了撞在木樁上的死兔子诅炉，就再也沒有收入或成交率低下。
朋友圈可以作為我們個人品牌營銷的一種工具屋厘，但是你的流量獲取還是要來自大量的混群混社群涕烧。
混群怎么混？就是做影響力汗洒。
影響力=你幫助了多少人议纯。大部分人在朋友圈分享美好的東西，可能會帶給別人美好的感受溢谤，也可能就是自說自話瞻凤，自嗨。
包括轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈吸粉,點贊等等都是這樣,你在朋友圈只是展示出了你好的一面而沒有去幫助他們變的同你一樣厲害.
2.
我們做產(chǎn)品營銷個人品牌世杀，要搞明白一個問題阀参，
用戶思維最重要的是什么？”
用戶思維不是你的產(chǎn)品有多牛逼瞻坝；
而是
一蛛壳，你要讓你的用戶覺得自己牛逼；
二所刀，你要讓用戶的朋友覺得用戶很牛逼衙荐！
所以我認為分享的意義和出發(fā)點是擴大影響力，不是向別人炫耀自己多厲害浮创，是去幫助別人變得很厲害忧吟。
所以很多人的朋友圈設(shè)計的內(nèi)容所謂的營銷海報，誘導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)之后斩披，實現(xiàn)了這兩點嗎溜族？
3.
甚至有些人不管三七二十一直接在一些同自己產(chǎn)品無關(guān)的社群去打廣告,發(fā)一些轉(zhuǎn)發(fā)送思維導(dǎo)圖的廣告胸嘴。
我們來分析一下如果是你發(fā)這這樣的海報，這個行為會帶來的什么后果：
200人的微信群斩祭，如果不是你的場子劣像，首先你會得罪組織方和管理員，我們一直說平臺很重要摧玫，在微信群發(fā)廣告本來就是任何微信群都難以容忍的耳奕，你這樣的反客為主，江湖上你還混不混诬像？
你會讓轉(zhuǎn)發(fā)你的海報的那些喜歡你的用戶屋群，在他們朋友的眼中變成傳統(tǒng)“微商”；
你成功得用一張海報坏挠，讓喜歡你的人變成了他們朋友眼中的傻逼芍躏。
微商至少還賣貨，你的海報二維碼是加你的微信降狠，我們看看用戶的體驗流程是怎么樣的：
先看到海報——加你好友——轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈——發(fā)微信群——截圖發(fā)給你——你發(fā)讀書筆記給他对竣。
每一個環(huán)節(jié)都在讓用戶思考，都在過濾用戶榜配，你的內(nèi)容到底有多大魅力否纬，會讓他去做這么復(fù)雜的操作？蛋褥！你能指望有多少用戶留存临燃？！
4.
你會說我站著說話不腰疼烙心。
賣知識賣經(jīng)驗賺錢很辛苦膜廊，很累啊，不這樣哪里會有粉絲和流量呢淫茵。
你會說很多大平臺也是這樣獲取流量啊爪瓜。
是的，那是因為人家是平臺痘昌。
平臺為了融資為了流量钥勋，他們預(yù)測了風(fēng)險和成本炬转，他們還是去做辆苔，別人有流量有資本.。
那你呢扼劈？你可不可以這樣做驻啤，可以，但是你有考慮過風(fēng)險和成本嗎荐吵？
什么叫個人品牌骑冗，亞馬遜的CEO貝索斯說赊瞬，個人品牌就是你離開房間后，房間里的這群人對你的評價贼涩。
你是要提供產(chǎn)品和服務(wù)的知識受益人巧涧，你不是傳統(tǒng)微商，王婆賣瓜然并卵遥倦。
如果你說你愿意谤绳，那我沒啥好說的，我們價值觀不同袒哥，我們相互取消關(guān)注就好缩筛。
5.
那怎么建立自己的影響力，讓更多的人關(guān)注你喜歡你呢堡称？
我們就得先回答瞎抛，什么是影響力。
很簡單却紧，影響力就是你幫助了多少人桐臊。
你通過免費發(fā)幾張思維導(dǎo)圖筆記來吸人，能不能幫助別人呢晓殊？
不能豪硅。
因為你沒有讓他變得更加厲害，你提供的內(nèi)容和送他十幾節(jié)課程一樣挺物。
毫無用處懒浮，他不會看完，看完也做不到和你一樣识藤。
杜子建老師說過：營銷里砚著，特別重要的一個點，叫做與我有關(guān)痴昧。
很多營銷的方法稽穆，根本不適合我們草根。
和你一樣能夠畫出這些思維導(dǎo)圖赶撰，這才是他們想要的舌镶，這也正是你應(yīng)該要提供的服務(wù)。
讓他們像你一樣牛逼豪娜，這才是你要追求的餐胀。
我再重申一遍：
你的產(chǎn)品有多厲害用戶一點都不關(guān)心，用戶關(guān)心的是他可以變得多厲害瘤载，他在自己的朋友眼里變得多厲害否灾。
6.
正確的營銷是要明白銷售漏斗這個概念：
也就是用戶流量是經(jīng)過層層過濾的：
第一層：注意到你
第二層：了解你，知道你是做什么的鸣奔，買什么東西
第三層：嘗試了一下你提供的免費服務(wù)
第四層：購買你的產(chǎn)品
第五層：宣傳你的產(chǎn)品
這個漏斗的每一層都是逐漸過濾的：
10000個人注意到你墨技，1000個人了解你惩阶，100個人免費體驗，10個人付費購買扣汪，1個人愿意宣傳断楷。
留存率10%是一個很神奇的數(shù)字，你要做的就是提高每一層的留存率崭别。
7.
只要在微信上做生意的脐嫂，我暫時統(tǒng)稱為“微商”，（請區(qū)別傳統(tǒng)的微商）
微商不在于你去賣一個產(chǎn)品紊遵，今天是移動互聯(lián)網(wǎng)账千，移動互聯(lián)網(wǎng)是以人為核心，微信他是一個社交的平臺
他是以人跟人之間的關(guān)系暗膜，這個人跟人之間有一種關(guān)系有一種紐帶匀奏，所以不在乎你今天代理了什么產(chǎn)品，也不在乎今天你有什么樣的產(chǎn)品的資源而学搜，在乎而在乎什么呢娃善？而在乎你對別人是否有價值，各位認同嗎瑞佩？
所以聚磺，移動互聯(lián)網(wǎng)里面經(jīng)營的不是產(chǎn)品，經(jīng)營的是什么炬丸？經(jīng)營的是自己瘫寝。
產(chǎn)品為中心的那個是淘寶，比如說我們今天想要買一個什么樣的產(chǎn)品稠炬，你可能會直接上淘寶
但是如果今天一個朋友給你推薦一個什么產(chǎn)品焕阿，各位是不是通過微信就成交了？對不對首启？
我們知道成交的基礎(chǔ)是信任暮屡，沒有信任就沒有成交，為什么微商這么火毅桃，為什么直銷這么火褒纲，因為朋友與朋友之間的信任已經(jīng)建立維護了幾年甚至，十幾年钥飞。
所以成交前提是什么莺掠？是以人為核心，所以代承，我們這里講的微商心法汁蝶，賣任何產(chǎn)品之前都是先賣你自己，你要學(xué)會賣自己论悴，你就可以賣任何產(chǎn)品掖棉。
那么有些人說黑教授如何賣自己呢？
我是如何賣自己的膀估？我是不是建了一個微信群幔亥，把一些意向的客戶放到一個微信群里面
透過3天的分享，然后最后實現(xiàn)成交察纯，能理解嗎帕棉？
所以如果是我，我會怎么做饼记？
我會設(shè)計2-3節(jié)免費的課程香伴，這三節(jié)課的目標是讓用戶掌握基本入門技巧，工具的使用具则，能完成基礎(chǔ)的技能成果即纲，比如手繪，免費體驗課的結(jié)果是用戶可以臨摹畫一些簡單的圖形博肋，能夠曬朋友圈低斋。
我再說一次：你的課程有多厲害一點都不重要，重要的是匪凡，他體驗之后覺得自己有多厲害膊畴。
所以，就算他體驗完了不付費病游，你至少也讓他入門了唇跨，你是他的入門老師了，這個是不可逆的衬衬，他永遠都會記得你轻绞。
《影響力》說，人性中有一點佣耐，就是害怕虧欠政勃。你免費幫他提升了自己，你就在他的情感賬戶中存入了一筆錢——所以你只需要等待就好了兼砖。
還是那句話奸远，影響力值就是你幫助了多少人。
我們要全力做幫助別人讽挟，剩下的懒叛，交給運氣。
當所有人都在想著營銷耽梅，不愿意花時間去打磨自己的產(chǎn)品的時候薛窥，恰恰是“個體毀滅”的時候吧。
