1.如果保險(xiǎn)公司在理賠時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶在投保時(shí)存在隱瞞甚至欺騙的行為祠斧，保險(xiǎn)公司自然無法承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任假颇。
2.這筆交易其實(shí)是一個(gè)賭局，消費(fèi)者以自己的健康乃至生命做賭注，換取一筆潛在的賠償金窖维。
3.返本心態(tài)是中國(guó)保險(xiǎn)消費(fèi)市場(chǎng)上一個(gè)非常普遍的現(xiàn)象。消費(fèi)者的訴求直接影響到中國(guó)保險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和定價(jià)杜恰。
4.配置保險(xiǎn)的最初動(dòng)機(jī)：購(gòu)買充足的保額绑洛，確保獲得足夠的補(bǔ)償。
5.“提前給付型重疾險(xiǎn)”换淆，身患重疾或不幸身故哗总，哪個(gè)提前發(fā)生，都可給付補(bǔ)償倍试。
6.保單在換了保險(xiǎn)公司后仍然有效讯屈，如果沒有公司愿意接受這家保單，還有保險(xiǎn)保障基金县习。
7.政府對(duì)保險(xiǎn)公司的監(jiān)管：（1）極高的公司成立標(biāo)準(zhǔn) （2）全面科學(xué)的償付能力監(jiān)管 （3）頻率高涮母、強(qiáng)度大的現(xiàn)場(chǎng)檢查。
8.我們應(yīng)該基于監(jiān)管部門 評(píng)價(jià)躁愿，結(jié)合保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)能力和風(fēng)格特點(diǎn)叛本，選擇真正適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
9.保險(xiǎn)產(chǎn)品三大件：保險(xiǎn)責(zé)任彤钟、保額来候、期限。
10.保險(xiǎn)產(chǎn)品不是一次性的逸雹，它是陪伴你度過漫長(zhǎng)人生的一種風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃营搅。
11.短期險(xiǎn)發(fā)揮的只是補(bǔ)充作用，如果完全依仗一年期產(chǎn)品峡眶，未來發(fā)生問題的概率會(huì)很高剧防。
12.保險(xiǎn)銷售人員有以下四種類型：（1）保險(xiǎn)代理人 （2）保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人 （3）銀行理財(cái)經(jīng)理 （4）互聯(lián)網(wǎng)第三方平臺(tái)。
13.保險(xiǎn)銷售人員需要：（1）對(duì)保險(xiǎn)精算有基礎(chǔ)認(rèn)識(shí) （2）有基本的金融知識(shí) （3）基本的保險(xiǎn)法律知識(shí) （4）對(duì)重疾險(xiǎn)辫樱、醫(yī)療險(xiǎn)等健康產(chǎn)品涉及的核保規(guī)則峭拘、疾病定義等提供解答。
14.所有的賠付方式都是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的定價(jià)狮暑，然后把溢價(jià)加到原有價(jià)格中鸡挠。
15.選擇重大疾病時(shí)，最重要的是做到保額滿足需求搬男。
16.重疾險(xiǎn)的保額至少應(yīng)覆蓋投保人3-5年的收入拣展。在明確保額的情況下，可以把保額拆分成兩個(gè)產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)缔逛，一個(gè)保到退休备埃，另一個(gè)保到終身姓惑。
17.針對(duì)房貸風(fēng)險(xiǎn)而設(shè)計(jì)的保額遞減的減額定期壽險(xiǎn)。
18.商業(yè)保險(xiǎn)是保險(xiǎn)公司的一門生意按脚，而醫(yī)保卻是政府管理社會(huì)的一種手段于毙。
19.商業(yè)醫(yī)療險(xiǎn)包含門診責(zé)任或是包含住院責(zé)任。
20.重疾險(xiǎn)是一次性賠付辅搬，用于覆蓋重大疾病造成的收入損失唯沮，商業(yè)醫(yī)保則是花多少賠多少，用于報(bào)銷治療費(fèi)用堪遂。
21.英國(guó)醫(yī)療健康集團(tuán)Bupa是目前國(guó)內(nèi)最貴介蛉、最奢侈的高端醫(yī)療險(xiǎn)∪芡剩可根據(jù)包含門診責(zé)任币旧、牙科及疫苗責(zé)任、懷孕分娩責(zé)任猿妈、手足護(hù)理佳恬、視力矯正、輔助治療師等于游，不同層級(jí)保費(fèi)不同毁葱。
22.高端醫(yī)療險(xiǎn)為中產(chǎn)階級(jí)做的調(diào)整：（1）把套餐變單點(diǎn) （2）主動(dòng)開發(fā)兒童醫(yī)療險(xiǎn)市場(chǎng)。
23.商業(yè)保險(xiǎn)的可悲之處在于“兩頭不討好”贰剥，一邊是潛在低利率環(huán)境下的投資壓力倾剿，一邊是被高通脹嚇怕的消費(fèi)者。
24.中國(guó)養(yǎng)老有三個(gè)支柱：（1）政府養(yǎng)老金 （2）企業(yè)年金蚌成、職業(yè)年金 （3）包含稅延養(yǎng)老險(xiǎn)在內(nèi)的商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)前痘。
25.少兒醫(yī)保在新生兒出生后90天內(nèi)辦理，需提前辦好孩子的戶籍登記担忧。? ? 孩子可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)有：（1）身患重疾險(xiǎn)芹缔，如惡性腫瘤白血病， （2）發(fā)生意外受傷 （3）身患一般疾病瓶盛。
26.孩子真正需要的商業(yè)保險(xiǎn)就三款：重大疾病險(xiǎn)最欠、意外險(xiǎn)、高額住院醫(yī)療險(xiǎn)惩猫。
27.交通事故造成的死亡賠償芝硬，往往以該地區(qū)上一年度人均可支配收入的20倍為標(biāo)準(zhǔn)。
