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有一個文案絕招
演講高手搭儒、營銷高手、文案高手口渔、溝通高手都在用
如：
喬布斯發(fā)布蘋果新品時最愛用
馬丁·路德·金演講時也在用
華與華的超級營銷也在用
你是否記得落午，蘋果第一次對外發(fā)布MP3時說的一句廣告語：
“把1000首歌裝到口袋里”
你是否還記得，蘋果發(fā)布第一代iPhone時蜕便，喬布斯并沒有直接講解iPhone的具體功能，而是說要發(fā)布3個產(chǎn)品：
1個電話贩幻；
1個大屏幕iPod轿腺；
1個上網(wǎng)設(shè)備。
最后喬布斯才說丛楚，實(shí)際上我們只發(fā)布一個產(chǎn)品族壳，它具備上面3個產(chǎn)品的功能，那就是：iPhone趣些。
你是否還記得仿荆，喬布斯發(fā)布Air 的時候說：
它非常薄，可以裝進(jìn)一個信封。
然后他就從一只信封里拿出了一臺Air拢操，令全場驚嘆锦亦。
現(xiàn)在我不告訴你，
請你思考一下：喬布斯發(fā)布蘋果新品時用的這些文案和演講令境，背后是否有什么套路值得我們借鑒杠园？
給你兩分鐘的時間~~
其實(shí)，喬布斯發(fā)布蘋果新品時最愛用這個模板來頭不小舔庶，即：來自89%的頂尖獲獎創(chuàng)意廣告六個創(chuàng)意模板之首：“類比”模板抛蚁。
如果你也想像喬布斯一樣隨時隨地用“類比”模板寫文案、演講惕橙、溝通交流的話瞧甩，那么請你一定要明白下面兩個問題：
1. “類比”模板起作用的心理因素是什么？
2.如何用“類比”模板創(chuàng)意文案弥鹦、演講亲配、溝通話術(shù)？
第一問題：“類比”模板起作用的心理因素是什么惶凝？
類比吼虎，土話說就是“傍大款”、“打比方”或者“就好比”苍鲜，即用某個大眾熟知的象征性事物思灰，來講明一個道理或產(chǎn)品。
這就是《引爆點(diǎn)》提出的附著力因素法則混滔。
附著力因素法則洒疚，關(guān)注的其實(shí)是理解以及記憶的過程，通過有意識地創(chuàng)造一個理解新事物的過程坯屿，并通過各種形式來幫助受眾記住要點(diǎn)油湖。
也就是說，你在傳播自己產(chǎn)品的過程中领跛，要關(guān)注受眾的理解能力乏德。一個新的技術(shù)要點(diǎn)、一個全新的概念是否可以得到目標(biāo)市場的理解吠昭，是影響未來該產(chǎn)品前景的關(guān)鍵因素之一喊括。理解的同時要想辦法來強(qiáng)化受眾的記憶。
不知道喬布斯是否知道附著力因素法則矢棚，但他深知并酷愛使用“類比”創(chuàng)意模板的好處郑什。“把1000首歌裝到口袋里蒲肋！”代替“容量大”蘑拯，用大家熟知的三個產(chǎn)品解釋iPhone的功能钝满，用“裝進(jìn)一個信封”說明Air“非常薄”。
在國內(nèi)申窘，華與華的超級符號營銷理論也來源于類比模板的附著力因素法則弯蚜，只是換了一個概念而已。
第二問題：如何用“類比”模板創(chuàng)意文案偶洋、演講、溝通話術(shù)距糖？
現(xiàn)實(shí)中玄窝，所有的文案高手、演講高手悍引、溝通高手都是用“類比”模板的高手恩脂！
他們對于介紹一個新產(chǎn)品或一個新概念或一個新理論時，通常都找一個大家都熟知的象征性事物趣斤，然后用這個象征性事物來解釋新產(chǎn)品或新概念或新理論的價值和作用俩块。
我們來看四個案例：
案例1：如何講清“追求平等，減少種族歧視”浓领？
馬丁·路德·金于1963年8月28日在華盛頓林肯紀(jì)念堂發(fā)表玉凯，《我有一個夢想》著名演講時，為了說明清楚“追求平等联贩，減少種族歧視”漫仆，用下面這句話進(jìn)行類比，讓人秒懂：
“我夢想有一天泪幌，在佐治亞的紅山上盲厌，昔日奴隸的兒子將能夠和昔日奴隸主的兒子坐在一起，共敘兄弟情誼祸泪÷鸷疲”
案例2：如何把一個小城市一夜成名？
如果你經(jīng)常坐飛機(jī)没隘，或從北京駕車出京到河北可能看到過這個廣告懂扼。
“我愛北京天安門正南50公里！”
這是華與華對河北省固安工業(yè)園區(qū)城市營銷的案例右蒲。這句話把一個陌生的固安工業(yè)區(qū)采用傍大款“超熟悉”的基因“北京天安門”嫁接給了固安微王，把北京的原力、天安門的原力注入了固安工業(yè)園區(qū)品嚣。
案例3：如何訴求“興趣”痛點(diǎn)炕倘？
我有一個朋友因自己、自己姐姐和弟弟及朋友翰撑、同學(xué)家里的小孩都是小胖子罩旋，身體健康令人擔(dān)憂啊央。用他的話說“再不拯救就真的成東亞病夫了≌谴祝”
于是他想投資創(chuàng)辦一個青少年運(yùn)動健身機(jī)構(gòu)瓜饥，讓我給他寫一個策劃方案。
當(dāng)我在調(diào)研洞察痛點(diǎn)時浴骂，青少年運(yùn)動健身都以賣“減脂”乓土、“增高”、“塑形”溯警、“好教練”等健身效果為目的趣苏。在調(diào)研時洞察到“青少年運(yùn)動健身是件痛苦的事！”梯轻、“開始新鮮幾天食磕，一周后要在家長的逼迫下才去，一個月后打死都不去了喳挑”蚵祝”
這是“冰山理論”中的表面現(xiàn)象。如何才能洞察到真正的痛點(diǎn)呢伊诵？
我反過來問自已：是什么促使自己青少年時風(fēng)雨無阻的在滿地是石子的足球場上去踢足球呢单绑？
這一下豁然開朗，我相信你也想出來了曹宴。
對询张！是興趣！興趣浙炼！還是興趣份氧！
于是，我把某某青少年運(yùn)動健身機(jī)構(gòu)的痛點(diǎn)定位于“興趣”弯屈。賣“興趣”與別人賣“減脂”蜗帜、“增高”、“塑形”资厉、賣“教練”是不是更高一籌了厅缺？因?yàn)楸娝苤瑐ゴ蟮目茖W(xué)家愛因斯坦曾說過:“興趣是最好的老師宴偿！”
那么如何來訴求青少年“興趣”運(yùn)動健身這一痛點(diǎn)呢湘捎？
我在策劃“某某青少年運(yùn)動健身機(jī)構(gòu)”的“廣告口碑”時，用類比手法窄刘，直接把科學(xué)家愛因斯坦曾說的膾炙人口超級基因語：
“興趣是最好的老師窥妇！”
改造成
“興趣是最好的教練！”
案例4：如何說明“什么是好文案”娩践？
你思考過什么是好文案嗎?
如果回答好這個問題能獲得高薪的職位活翩，你愿意思考嗎烹骨？
有一個小伙子就因?yàn)榛卮疬@個問題，獲得了高薪職位材泄。
有一個小伙子到一家著名策劃公司應(yīng)聘策劃文案總監(jiān)職位沮焕。
通過層層面試后，最后留下有三位應(yīng)聘者與CEO面試拉宗。
聽說這個策劃公司CEO只面試策劃文案總監(jiān)這個職位峦树，其他職位均由副總面試決定。
與CEO面試時旦事，這個小伙子被安排為最后一個魁巩。當(dāng)前面兩位面試完畢后，被告知“第三個不用面試了”族檬。
小伙子沒有離開歪赢，寫了一張紙條讓HR遞給CEO化戳。CEO看完紙條后单料，同意給小伙子面試機(jī)會，但說只有三分鐘面試時間点楼。
當(dāng)小伙子與CEO面試時扫尖，CEO說：“我對所有面試這個職位者都只問一個問題：什么是好文案？請用一句話回答掠廓』徊溃”
小伙子當(dāng)時在想：是啊蟀瞧！大學(xué)畢業(yè)后已從事策劃文案撰稿人工作好幾年了沉颂，但卻一直沒思考“什么是好文案”。
但小伙子還是調(diào)動所有腦洞細(xì)胞悦污，火速創(chuàng)意一句話后回答到：
“好文案就是把自己的思想裝進(jìn)用戶的腦袋铸屉，同時又把用戶的金錢裝進(jìn)自己的口袋∏卸耍”
CEO聽后面帶微笑的說：“按你這么說彻坛，寫好文案是世界上最難的工作？”
小伙子說：“是的踏枣，如果不難昌屉，美國前總統(tǒng)羅斯福怎么會說： 不當(dāng)總統(tǒng)就當(dāng)廣告人呢？”
CEO站起來渡著步說：“這是我聽到什么是好文案最走心的回答茵瀑，沒有之一间驮！”
話題一打開，CEO與小伙子不知不覺“面試”了三個小時马昨。這個小伙子最終也成為這個公司的文案炮手蜻牢。
這個小伙子你現(xiàn)在也認(rèn)識烤咧，他就是本文的作者唐磚家。
在一次飯局上抢呆，我把這個故事告訴朋友煮嫌。
朋友說：“你這句話是套用眾所周知的世界上最難的事：把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋，把別人的錢裝進(jìn)自己的口袋改編而成的抱虐〔ⅲ”
我說：“是的！因?yàn)槭澜缟献铍y的這兩件事恳邀，只要會寫文案懦冰，都能搞定！一切不以成交為目的文案都是耍流氓谣沸。所以笨拙的人請銷售員賣貨刷钢，聰明的人請文案人賣貨。判斷方案好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是轉(zhuǎn)化成交乳附。沒有轉(zhuǎn)化成交的文案内地，再華麗都是流氓文案「吵”
總結(jié)：
本文主要介紹三個核心觀點(diǎn)：
1.喬布斯發(fā)布蘋果新品時最愛用的文案絕招是：來自89%的頂尖獲獎創(chuàng)意廣告六個創(chuàng)意模板之首：“類比”模板阱缓。
2. “類比”模板起作用的心理因素是附著力因素法則，即將難懂的信息附在一個大家熟知的事物上举农。
3. 所有的文案高手荆针、演講高手、溝通高手都是用“類比”模板颁糟！
（本文歡迎轉(zhuǎn)發(fā)航背，轉(zhuǎn)發(fā)時請注明作者和出處，謝謝＠饷病）
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