? ? “在什么重要的問(wèn)題上霹疫，你與其他人有不同看法”

? ? ? ?商業(yè)的世界每一刻不會(huì)重演。下一個(gè)比爾邪意，蓋茨不會(huì)再開發(fā)操作系統(tǒng)九妈，下一個(gè)，拉里雾鬼，佩奇或謝爾蓋萌朱，布林不會(huì)再研發(fā)操作引擎，下一個(gè)馬克策菜，扎克伯格不會(huì)去創(chuàng)建社交網(wǎng)絡(luò)晶疼，下一個(gè)喬布斯不會(huì)去創(chuàng)造蘋果手機(jī)。如果你照搬這些人的做法又憨，你就不是在像他們學(xué)習(xí)冒晰。你只是在和他們競(jìng)爭(zhēng)，并且還一直處于下風(fēng)竟块。

? ? ? ?當(dāng)然照搬別人的模式要比創(chuàng)新容易壶运，但是這樣只會(huì)使世界多了許多東西，卻不會(huì)使世界發(fā)生改變浪秘。只有創(chuàng)新蒋情，使世界從0到1埠况，才會(huì)改變世界。如果一個(gè)公司不再創(chuàng)新上進(jìn)行投資棵癣，不管現(xiàn)在有多掙錢辕翰，將來(lái)都會(huì)以失敗告終。

? ? ? ?世界的進(jìn)步有兩種狈谊，一種是從1到n喜命，另一種是從0到1.從從1到n，被稱為水平進(jìn)步河劝，就是照搬已有的事物進(jìn)行直接復(fù)制壁榕，從少到多。從0到1赎瞎，被稱為垂直進(jìn)步牌里，就是做出從未有過(guò)的事物，從無(wú)到有的一個(gè)過(guò)程务甥。

（一）為什么要從0到1

（1）脫離競(jìng)爭(zhēng)牡辽，獲取壟斷利潤(rùn)

? ? ? ?成功的企業(yè)都是不同的。正是由于其與眾不同它才能享受到壟斷利潤(rùn)敞临，而不必陷入完全競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中态辛。

? ? ? ?處于完全競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中的企業(yè)是沒(méi)有差別的，賣的都是同質(zhì)的產(chǎn)品挺尿。因?yàn)檫@些公司因妙，都沒(méi)有市場(chǎng)支配力，其產(chǎn)品價(jià)格由市場(chǎng)定票髓。如果有錢可賺攀涵，就會(huì)有新公司加入。這樣供給就會(huì)上升洽沟，價(jià)格就會(huì)下降以故，原先吸引這些新公司的利潤(rùn)就蕩然無(wú)存。如果進(jìn)入市場(chǎng)的公司太多裆操，這些公司就會(huì)虧損怒详，一些還會(huì)倒閉，最終價(jià)格維持在可持續(xù)水平踪区，在完全競(jìng)爭(zhēng)下昆烁，沒(méi)有公司會(huì)獲得經(jīng)濟(jì)利益。

? ? ? ?如從0到1的蘋果公司拿走了手機(jī)市場(chǎng)大部分的利潤(rùn)缎岗，而從1到n的國(guó)產(chǎn)手機(jī)静尼，在手機(jī)的紅海當(dāng)中拼命拼殺，卻只能得到很少的利潤(rùn)。

? ? ? ?從0到1鼠渺，可以取得在市場(chǎng)上的壟斷地位鸭巴，由于壟斷，公司可以自由決定供給量和價(jià)格拦盹，以實(shí)現(xiàn)利益最大化鹃祖。

? ? ? ?壟斷者，由于壟斷給其帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)普舆，使其在賺錢的同時(shí)還有余力想著其他的事情恬口，而非壟斷者就不行。在完全競(jìng)爭(zhēng)中沼侣，企業(yè)著眼于短期利益祖能，不可能對(duì)未來(lái)進(jìn)行長(zhǎng)期規(guī)劃。企業(yè)不得不每天費(fèi)勁心力地去經(jīng)營(yíng)华临，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)使企業(yè)不得不減少不必要的開支，剝削工人端考。要想將企業(yè)從每日的生存競(jìng)賽中解脫出來(lái)雅潭，唯一的方法就是獲得壟斷地位。

? ? ? ?富有創(chuàng)意的壟斷者却特，能創(chuàng)造出嶄新的事物扶供，給消費(fèi)者更多的選擇，同時(shí)也為自己創(chuàng)造了長(zhǎng)期的利潤(rùn)裂明。壟斷企業(yè)會(huì)推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步椿浓，因?yàn)槠鋽?shù)十年的壟斷利潤(rùn)是其有利的創(chuàng)新動(dòng)機(jī)，利潤(rùn)給了壟斷企業(yè)規(guī)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)未來(lái)的資本闽晦，他們有能力投資雄心勃勃的創(chuàng)新項(xiàng)目扳碍，這時(shí)困在競(jìng)爭(zhēng)之中的企業(yè)所不敢想象的。

? ? ? ?企業(yè)的成功靠的是從0到1所獲得的壟斷地位仙蛉，而企業(yè)的失敗都是因?yàn)槠錈o(wú)法逃脫競(jìng)爭(zhēng)笋敞，最終在競(jìng)爭(zhēng)中倒下。

（2）建立壟斷企業(yè)的方法

? ? ? ?1） 占領(lǐng)小市場(chǎng)

? ? ? ? ? ?每個(gè)初創(chuàng)公司剛開始時(shí)都很小荠瘪，每個(gè)壟斷企業(yè)都在自己的市場(chǎng)內(nèi)占主導(dǎo)地位夯巷。因此，每個(gè)初創(chuàng)公司都應(yīng)該在非常小的市場(chǎng)內(nèi)起步哀墓。寧可小也不能 過(guò)大趁餐，因?yàn)樵谝粋€(gè)小市場(chǎng)里占主導(dǎo)地位比大市場(chǎng)里要容易得多。在小市場(chǎng)里篮绰，幾乎沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)者與你競(jìng)爭(zhēng)后雷，任何大的市場(chǎng)都是錯(cuò)誤的選擇，已經(jīng)有其他競(jìng)爭(zhēng)者存在的大市場(chǎng)更糟糕。

? ? ? ?2） 擴(kuò)大規(guī)模

? ? ? ? ? ?一旦你成功占領(lǐng)了一個(gè)小市場(chǎng)喷面，在其中形成壟斷地位星瘾，就要逐步打入稍大些的相關(guān)市場(chǎng)。市場(chǎng)需要循序漸進(jìn)惧辈，有紀(jì)律地逐步擴(kuò)大琳状。最成功的企業(yè)都是如此，在一個(gè)領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)盒齿，然后由核心事業(yè)向外逐漸擴(kuò)展念逞。

? ? ? ?3）破壞性創(chuàng)新

? ? ? ? ? ?用科技創(chuàng)新低價(jià)推出一種低端產(chǎn)品边翁，然后逐步對(duì)產(chǎn)品做出改進(jìn)翎承，最終取代現(xiàn)存公司用舊科技生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品符匾。

（3）壟斷性企業(yè)的特征

? ? ? ?1）專利技術(shù)

? ? ? ? ? ?專利技術(shù)是一家公司最實(shí)質(zhì)的優(yōu)勢(shì)叨咖，它使你的產(chǎn)品很難或不能被別的公司復(fù)制啊胶。

? ? ? ? ? ?一般而言甸各，專利技術(shù)在某些方面必須比他最相近的替代品好上10倍以上才能擁有真正的壟斷優(yōu)勢(shì)。而那些優(yōu)勢(shì)微不足道的產(chǎn)品是不會(huì)有人買的焰坪。

? ? ? ? ? ?要做出10倍改進(jìn)趣倾，最明確的方法就是創(chuàng)造全新的事物。

? ? ? ?2）網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

? ? ? ? ? ?網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是使一項(xiàng)產(chǎn)品隨著越來(lái)越多的人使用變得更有用某饰。如Facebook儒恋，QQ黔漂，微信诫尽，微博等炬守。

? ? ? ?3）規(guī)模經(jīng)濟(jì)

? ? ? ? ? ?一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)箱锐，在剛開始就要考慮到之后的大規(guī)模發(fā)展?jié)撃堋?/p>

? ? ? ?4）品牌優(yōu)勢(shì)

? ? ? ? ? ?一家公司最顯而易見的壟斷是對(duì)自己品牌的壟斷，因此打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌是形成壟斷的有力方式劳较。

（二）為什么人們不愿進(jìn)行從0到1的創(chuàng)新

? ? ? ?（1） 對(duì)未來(lái)的不確定性

? ? ? ? ? ?不明確的金融驹止、不明確的政治、不明確的哲學(xué)观蜗、不明確的人生臊恋。對(duì)未來(lái)不確定，人們就會(huì)缺少具體的實(shí)施計(jì)劃墓捻，他們就會(huì)按照慣例來(lái)行事坊夫，把盡可能多的選擇組合到一塊。不知疲倦地工作环凿，努力成為一個(gè)“全才”，最終卻把自己弄得毫無(wú)特色放吩。

? ? ? ? ? ?沒(méi)有規(guī)劃，怎么會(huì)全心投入到對(duì)未來(lái)的創(chuàng)造當(dāng)中呢渡紫？

? ? ? ?（2） 多元化的

? ? ? ? ? ?多元化經(jīng)營(yíng)，分散風(fēng)險(xiǎn)惕澎，忽視冪次法則莉测，未能把最重要的事情做到獨(dú)一無(wú)二——一個(gè)市場(chǎng)遠(yuǎn)勝于其他所有市場(chǎng)唧喉。

? ? ? ? ? ?什么都做是一個(gè)徹頭徹尾的錯(cuò)誤捣卤。應(yīng)該把注意力放在最擅長(zhǎng)的地方八孝，做到獨(dú)一無(wú)二董朝，做好壟斷唆阿。

? ? ? ?（3） 不再探索秘密

? ? ? ? ? ?除非世界上還有秘密有待發(fā)現(xiàn)益涧，否則與眾不同的想法毫無(wú)意義驯鳖。

? ? ? ? ? ?四中趨勢(shì)瓦解了人們相信秘密存在的信念

? ? ? ? ? ? ?1）漸進(jìn)主義。積跬步至千里久免，超過(guò)正常速度沒(méi)什么好處。

? ? ? ? ? ? 2）風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避阎姥。人們害怕秘密是因?yàn)榕路稿e(cuò)誤

? ? ? ? ? ?3）自滿。不相信秘密

? ? ? ? ? 4）“扁平化”呼巴。全球化的到來(lái)泽腮，人們認(rèn)為世“平”的衣赶，如果有秘密存在诊赊，世界上的其他人難道沒(méi)發(fā)現(xiàn)嗎府瞄。懷疑阻礙了人們探索秘密碧磅。

? ? ? ?不探索就沒(méi)有秘密，沒(méi)有秘密人們就會(huì)活在常規(guī)的世界里鲸郊，沒(méi)有嘗試，沒(méi)有創(chuàng)新秆撮，世界趨于平庸。

（三）從0到1像吻，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司需要考慮什么

? ? ? ? （1） 基礎(chǔ)決定命運(yùn)峻黍。

? ? ? ?基礎(chǔ)沒(méi)有打好的初創(chuàng)企業(yè)是無(wú)法挽救的。

? ? ? 你無(wú)法在一個(gè)有缺陷的基礎(chǔ)上創(chuàng)造一個(gè)偉大的企業(yè)拨匆。

? ? ?創(chuàng)業(yè)的延續(xù)需要?jiǎng)?chuàng)新姆涩，只要公司創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)就還沒(méi)有結(jié)束骨饿，一旦創(chuàng)新停止，創(chuàng)業(yè)就結(jié)束了台腥。

? ? （2） 打造幫派文化

? ? 公司文化不能脫離公司而存在，無(wú)公司無(wú)文化黎侈，公司即文化。初創(chuàng)公司是肩負(fù)同一使命的團(tuán)體峻汉，企業(yè)文化的好壞取決于內(nèi)涵。

? （3） 顧客不會(huì)自動(dòng)上門

? ? 盡管銷售無(wú)處不在休吠，多數(shù)人還是低估了其重要性扳埂。

? ?你發(fā)明了新產(chǎn)品瘤礁，卻沒(méi)有有效的方式推銷阳懂，那么你的生意很難做下去——無(wú)論你的產(chǎn)品質(zhì)量有多好柜思。

? ?每個(gè)人都是銷售員——不論是員工岩调、創(chuàng)始人還是投資者赡盘。即使你的公司僅僅由你和電腦組成，也是如此亡脑。環(huán)顧四周堕澄，如果沒(méi)有看到銷售員，那么你就是蛙紫。