《1000個(gè)鐵粉：打造個(gè)人品牌的底層邏輯》

伍越歌

你好呀碳柱！我是能量兔计螺，最近學(xué)習(xí)個(gè)人iP的讀書筆記。

>> 真正具備人格魅力的人寫個(gè)人品牌的書脉顿，才有信服力

>> 伍老師在前言里說到卜朗，他的父親在一個(gè)五線小城鎮(zhèn)創(chuàng)辦了一家家具店拔第，憑借自己的手藝以及自己的經(jīng)商準(zhǔn)則——永不賣次品，永不賣舊款场钉，用最好的材料引領(lǐng)家具設(shè)計(jì)創(chuàng)新蚊俺，以致“方圓幾十公里，不論其他店如何打折逛万，很多人都專程來我父親的店訂貨”春叫，可謂家鄉(xiāng)家具行業(yè)一大金字招牌。伍爸爸成為“家鄉(xiāng)家具行業(yè)的一大金字招牌”泣港，這就是個(gè)人品牌暂殖。

>> 巴菲特其實(shí)沒有太多粉絲，他只有十萬粉絲当纱，而這十萬人是用真金白銀給他投票的人呛每。HBO拍過一部關(guān)于巴菲特的紀(jì)錄片，在這個(gè)片子里坡氯，巴菲特說：“我從不管華爾街的人怎么評論我晨横，我只關(guān)心我的股東怎么看我洋腮。”巴菲特的“粉絲數(shù)”比很多百萬大V的“粉絲數(shù)”少多了手形。但他的粉絲是每個(gè)人至少拿數(shù)十萬美元給他投票的啥供。我在寫這篇文章的時(shí)候，伯克希爾·

2023/12/4 發(fā)表想法

芒格曾經(jīng)總結(jié)自己這輩子的財(cái)富主要來源于三次投資库糠，其中一次就是投了伯克希爾伙狐，以每股16美元的成本漲到今天的34萬美元，

>> 伯克希爾·哈撒韋公司一股股票是42萬美元瞬欧。

>> 有些人有一百萬粉絲贷屎，可是找不到投資人、合伙人艘虎；有些人只有幾百個(gè)粉絲唉侄，可是有一幫人愿意相信他、支持他野建、陪他一起奮斗属划。誰的粉絲更有價(jià)值？誰的粉絲更有影響力候生？一目了然榴嗅。

? 自序 個(gè)人品牌的本質(zhì)究竟是什么

>> 什么是鐵桿粉絲？就是不論你賣什么陶舞，凡是跟你有關(guān)的，他都樂意付費(fèi)購買绪励；不僅自己買肿孵，還無償?shù)亍⒆园l(fā)地發(fā)動身邊的親朋好友一起購買疏魏；如果有人提出反對意見停做，他還會據(jù)理力爭、捍衛(wèi)你的形象大莫。

>> 我把這套曾輔導(dǎo)上萬名學(xué)員獲取鐵粉的方法定義為“4°鐵粉模型”蛉腌，具體包括“辨識度”“專業(yè)度”“連接度”“價(jià)值度”。

>> 任何一段關(guān)系的升華都不可能依靠討好與取悅只厘，你要能真切地解決對方的實(shí)際需求與問題烙丛。要么能解惑，要么能解憂羔味。我經(jīng)常跟學(xué)員講河咽，你能幫多少人解決多少問題，決定了你值多少錢赋元，也決定了你能擁有多少鐵粉忘蟹。

>> 以下幾點(diǎn)是一名真正被認(rèn)可的IP必須要做的基本功飒房。1.輸出的內(nèi)容是有體系的。2.能創(chuàng)作爆款媚值。3.口頭表達(dá)能力或?qū)懽髂芰^關(guān)狠毯。4.有自己的代表作。5.能持續(xù)輸出褥芒。這幾點(diǎn)在本書的第二部分有詳細(xì)介紹嚼松。做好這5點(diǎn)，你的專業(yè)度必定能大幅提升喂很。

>> 想要提升連接度惜颇，你可以問自己以下3個(gè)問題。1.我跟多少名粉絲一對一交流過少辣？2.我跟多少名粉絲線下見過面凌摄？3.我?guī)Ф嗌倜劢z一起成過事？最近幾年漓帅，我一直在踐行一件事：每周至少給一個(gè)學(xué)員提供不少于一次的幫助锨亏。幫助大到給對方量身定制方案，小到進(jìn)行真誠的關(guān)懷與問候忙干。

>> 每給一個(gè)人提供一次幫助器予，我就好像在一家銀行存入了一筆資金，這家銀行叫“社交影響力銀行”捐迫。我的“存款”在不斷地增加乾翔，給我?guī)砹诉h(yuǎn)超預(yù)期的價(jià)值回報(bào)。

>> 爆紅或暴富施戴，對于個(gè)體來講反浓，并非好事，尤其是當(dāng)你的人品與作品還不足以支撐這一切時(shí)赞哗，你就很容易“暴雷”雷则。因此，越是在這個(gè)容易爆紅的大環(huán)境下肪笋，我們越要耐得住寂寞月劈，恪守價(jià)值追求。

>> 為什么今天的流量越來越貴藤乙？其實(shí)猜揪，并不是因?yàn)楦餍袠I(yè)陷入了內(nèi)卷、競爭加劇坛梁，而是因?yàn)橛脩簟白冃摹绷耸摇Ｋ麄冏兊迷絹碓健疤籼蕖保麄兏敢鉃楹卯a(chǎn)品（作品）買單罚勾；他們更愿意為有態(tài)度（人品）的人買單毅人。

? 第1部分 辨識度：從被看見到被記住

>> 第1部分　辨識度：從被看見到被記住

>> 想要打造個(gè)人品牌吭狡、獲取鐵桿粉絲，首先必須讓目標(biāo)用戶看到并且記住你丈莺。

? 第一章 公開表達(dá)：提升內(nèi)心能量划煮，獲得指數(shù)級成長

>> 第一章　公開表達(dá)：提升內(nèi)心能量，獲得指數(shù)級成長

>> 想要被更多人看見缔俄，想要吸引目標(biāo)客戶主動上門弛秋，想要獲取鐵桿粉絲，有什么快速且有效的方法嗎俐载？有蟹略！答案是公開表達(dá)。

>> 拼多多的黃錚就是一個(gè)非常典型的例子遏佣。出身普通的他挖炬，為何能脫穎而出？這背后離不開兩位高人或者說貴人——丁磊（網(wǎng)易CEO）和段永平（知名投資人状婶、步步高集團(tuán)董事長）的助力意敛。這兩位貴人是怎么出現(xiàn)在他生命中的呢？彼時(shí)在浙江大學(xué)讀計(jì)算機(jī)專業(yè)的黃錚膛虫，有一個(gè)非常好的習(xí)慣——在網(wǎng)上公開發(fā)表自己的技術(shù)文章草姻。黃錚有一篇文章剛好被丁磊看到并恰巧能解決丁磊遇到的技術(shù)難題，為此稍刀，丁磊對黃錚欣賞有加撩独。后來，黃錚出國讀研究生账月，丁磊主動給他介紹了當(dāng)時(shí)同在國外的段永平综膀。段永平的出現(xiàn)，可以說改寫了黃錚的人生軌跡——段永平給他提供了職業(yè)建議捶障，讓他去了當(dāng)時(shí)還未上市的谷歌；帶他參加“巴菲特午餐”纲刀；回國創(chuàng)業(yè)時(shí)项炼，段永平既給錢又出謀劃策……

>> 命運(yùn)掌握在自己手中”，這背后的原理就體現(xiàn)了主動的力量示绊，而主動最好的表現(xiàn)方式顯然就是公開表達(dá)锭部。我身邊有很多人在公開表達(dá)上得到過大紅利，并由此改變了命運(yùn)軌跡面褐，打造了個(gè)人品牌拌禾，這樣的例子不勝枚舉。

2023/11/22 發(fā)表想法

傳統(tǒng)方法銷售

>> 找客戶展哭、招募人才的方式湃窍，依舊非常傳統(tǒng)——依靠陌生拜訪闻蛀、混圈子、熟人介紹您市，甚至電話銷售觉痛。

>> 毋庸置疑，一定是公開表達(dá)茵休。比如薪棒，通過目標(biāo)用戶能接觸到的流量平臺，如微信朋友圈榕莺、視頻號俐芯、小紅書等，持續(xù)公開表達(dá)自己的思想钉鸯、價(jià)值觀吧史、生活理念，展現(xiàn)自己的才藝亏拉、生活狀態(tài)……

>> 我們?nèi)魏稳硕紵o法脫離大環(huán)境而獨(dú)立生存扣蜻。可以說及塘，任何一門做得起來的生意莽使，都是因?yàn)檎业讲⒔鉀Q了一個(gè)社會痛點(diǎn)。樊登在《低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)》中也表達(dá)過類似的觀點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)的第一步在于你想為這個(gè)社會解決什么問題笙僚，而不在于你會什么芳肌，有哪方面的能力。當(dāng)你心懷他人時(shí)肋层，你自然就不會有所保留亿笤，你個(gè)人的價(jià)值就會得到相應(yīng)的體現(xiàn)。

>> 我要提醒你的是栋猖，分享欲強(qiáng)净薛，并不是叫你學(xué)會耍嘴皮子、斗嘴蒲拉、一個(gè)勁兒地秀自己肃拜，這樣的人顯然不是在公開表達(dá)，而是在公開表現(xiàn)雌团、公開作秀燃领。

? 第二章 選擇平臺：用個(gè)人品牌思維整合資源，精準(zhǔn)出圈

>> 第二章　選擇平臺：用個(gè)人品牌思維整合資源锦援，精準(zhǔn)出圈

>> 我們可以從以下3方面進(jìn)行評估猛蔽。一、是否符合個(gè)人調(diào)性

>> 拿線上平臺來講，在表達(dá)形式上曼库，大致可以分為四種区岗，分別是短視頻、音頻凉泄、文字躏尉、圖片。

>> 二后众、平臺用戶是否精準(zhǔn)如果你在一個(gè)平臺發(fā)展得很舒服胀糜，但平臺上沒有或者少有你的目標(biāo)用戶，那么蒂誉，這樣的平臺便只能供你自娛自樂了教藻。即使你在這個(gè)平臺做得很好辞居，從個(gè)人品牌維度來講昆稿，也沒有多大意義，因?yàn)槟氵B接不了你想連接的用戶荷腊。

>> 所以绍移，在選擇平臺時(shí)悄窃，我們還要充分考量這個(gè)平臺上的用戶有沒有我們的潛在用戶、有多少是我們的目標(biāo)用戶蹂窖。這一點(diǎn)轧抗，其實(shí)并不難判斷。每個(gè)平臺在誕生之際瞬测，都有其產(chǎn)品定位横媚、用戶畫像，從平臺呈現(xiàn)的內(nèi)容即可判斷月趟。畢竟灯蝴，什么樣的內(nèi)容就會吸引到什么樣的人。

>> 快手里有許多接地氣的內(nèi)容孝宗，吸引了下沉市場的用戶穷躁；抖音里演繹的夢幻而美好的內(nèi)容，吸引了年輕用戶因妇；微信視頻號中偏才藝類的內(nèi)容问潭，吸引了許多學(xué)習(xí)型用戶……盡管各個(gè)平臺都在不斷拓寬用戶圈層，不斷優(yōu)化內(nèi)容矩陣沙峻，但其基因早已決定了大多數(shù)用戶的偏好睦授。

>> 在選擇平臺前两芳，首先要思考清楚摔寨，你想吸引什么樣的人、你的準(zhǔn)用戶是什么類型的怖辆。你可以站在用戶的角度去思考以下問題是复。他們會來到這個(gè)平臺嗎删顶？他們會花多長時(shí)間在這個(gè)平臺上？他們來的頻次有多高淑廊？如果答案清晰且肯定逗余，那么，這個(gè)平臺就值得你去努力拓展季惩。三录粱、平臺是否處于上升期如果一個(gè)平臺已經(jīng)達(dá)到了飽和的階段，或者說画拾，平臺已經(jīng)在走下坡路啥繁，那么面對這樣的平臺時(shí)，你一定要慎重青抛。在很多成熟的流量平臺上旗闽，絕大多數(shù)流量已經(jīng)被頭部博主占領(lǐng)，作為新人的你此時(shí)進(jìn)去蜜另，如果想被看見适室，不是沒有機(jī)會，但要多走很長一段路举瑰。

>> 什么叫快速上升期捣辆？來看看以下幾個(gè)關(guān)鍵問題。1.種子用戶質(zhì)量如何嘶居？2.官方做了哪些投入罪帖？3.官方愿意為創(chuàng)作者提供哪些支持？

>> 總結(jié)一下邮屁，選擇線上平臺要考慮的3個(gè)方面分別是：是否符合個(gè)人調(diào)性整袁、平臺用戶是否精準(zhǔn)、平臺是否處于上升期佑吝。如果有多個(gè)平臺同時(shí)滿足你這3個(gè)方面的要求坐昙，那么你完全可以在多個(gè)平臺分發(fā)內(nèi)容。哪個(gè)平臺數(shù)據(jù)表現(xiàn)更好芋忿，就花更多時(shí)間重點(diǎn)運(yùn)營那個(gè)平臺的賬號炸客。

>> ，千萬不要錯(cuò)把平臺能量當(dāng)成自己的實(shí)力戈钢。真正有個(gè)人品牌思維的人痹仙，會把平臺當(dāng)杠桿，借助平臺提升自我殉了，整合資源开仰，鞏固影響力基石

>> 除了加入有影響力的平臺，另外一種策略是擁抱渠道。渠道的選擇標(biāo)準(zhǔn)跟線上平臺的選擇標(biāo)準(zhǔn)一樣：符合個(gè)人調(diào)性众弓，即雙方的價(jià)值理念一致恩溅；平臺用戶精準(zhǔn)，即渠道用戶跟你想要影響的用戶屬于同一個(gè)群體谓娃；平臺處于上升期脚乡，即渠道處在健康快速的發(fā)展道路上。

>> 不論加入大平臺滨达，還是擁抱渠道奶稠，如果你自身沒有實(shí)力，我想沒有哪一個(gè)平臺或渠道愿意動用真金白銀去扶持你捡遍。平臺與個(gè)體始終追求的是共贏窒典，任何一方出現(xiàn)問題，整體都成不了氣候稽莉。我們能做的瀑志，就是做出最優(yōu)選，讓自己變得足夠優(yōu)秀污秆。正如有句話所說：所有努力的意義劈猪，不過是讓我們擁有更多的選擇權(quán)。

? 第三章 品牌定位：找準(zhǔn)賽道的3個(gè)錨點(diǎn)

>> 第三章　品牌定位：找準(zhǔn)賽道的3個(gè)錨點(diǎn)

>> 定位理論自艾·里斯和杰克·特勞特創(chuàng)建以來良拼，在美國營銷界產(chǎn)生了巨大影響战得；20世紀(jì)90年代，當(dāng)這個(gè)理論傳到中國時(shí)庸推，同樣刮起了一陣旋風(fēng)常侦。其實(shí)，我們可以把定位理論看作一個(gè)戰(zhàn)略工具贬媒，或者說一幅地圖聋亡。

>> 首先我們來了解下什么是定位。

>> 所以际乘，定位理論中有一個(gè)核心觀點(diǎn)：競爭的終極戰(zhàn)場是用戶心智坡倔。也就是說，誰占領(lǐng)了用戶心智脖含，誰就能脫穎而出罪塔。

>> 那么，用戶心智可以被影響嗎养葵？當(dāng)然可以征堪。但在此之前，我們要搞清楚：我是誰关拒？正所謂佃蚜，知己知彼咳榜。“我是誰”看上去是一個(gè)極為簡單的問題爽锥，但實(shí)際上，這是一個(gè)需要我們?nèi)ネ`魂深處追尋的問題畔柔。

>> 我把這套方法歸結(jié)為定位的3個(gè)錨點(diǎn)氯夷，分別是熱愛、擅長靶擦、需求腮考。

>> 一、熱愛

>> 不知道為什么玄捕，一段時(shí)間內(nèi)踩蔚，粉絲的增長速度突然變得很緩慢，有時(shí)甚至還會掉粉枚粘。慢慢地馅闽，這位總監(jiān)就不那么開心了，本職工作本來就很忙的她馍迄，理所當(dāng)然地?cái)喔烁Ｒ玻偃缓笸８耍髞硭餍园奄~號都注銷了攀圈。

>> 切入的賽道及領(lǐng)域并非自身所愛暴凑。因?yàn)椴粣郏词鼓闶稚瞄L赘来，也難以讓用戶對你的作品產(chǎn)生共鳴现喳。

>> 真正的熱愛是什么樣的呢？雖千萬人吾往矣犬辰。直白一點(diǎn)講嗦篱，即你在做這件事時(shí)，會不厭其煩幌缝、精益求精默色，即使困難重重，你仍不愿放棄狮腿。

>> 梁寧說腿宰，上天安排了一個(gè)人的命運(yùn)，或者說給一個(gè)人使命缘厢，其實(shí)是給他一個(gè)愛好吃度，一種真實(shí)的喜歡，一種叫作“癮”的東西贴硫。

>> 1000多個(gè)臨終者的遺囑后發(fā)現(xiàn)椿每，排名前兩位的最遺憾的事是：（1）還沒做自己想做的事伊者；（2）還沒實(shí)現(xiàn)自己的夢想。

>> 在這里间护，我們也可以問自己以下問題亦渗。

>> 1.做什么事，我會由衷地感到開心乃至欲罷不能汁尺？2.迄今為止法精，我有過哪些難忘的、特別的痴突、令自己驕傲的事件或經(jīng)歷搂蜓？3.我是一個(gè)有理想的人嗎？我的理想是什么辽装？請把答案寫下來帮碰。如果你已經(jīng)知道了這些問題的答案，就大膽去干吧拾积。

>> 二殉挽、擅長

>> 有學(xué)員問：“在做定位時(shí)，熱愛與擅長到底哪個(gè)更重要拓巧？”如果熱愛能夠跟特長合而為一此再，那么這顯然是最理想的狀態(tài)，但現(xiàn)實(shí)情況是魚和熊掌不可兼得玲销。

>> 這就要求我們把熱愛變成專業(yè)输拇，把一腔熱血變成職業(yè)擔(dān)當(dāng)。

>> 如何找到自己真正擅長的事贤斜，或者說策吠，如何構(gòu)建我們的能力模型？我給你介紹一個(gè)有用的方法瘩绒，叫作“關(guān)鍵事件拆解法”猴抹。首先，找出你在生活或工作當(dāng)中干得最漂亮的一件事锁荔，比如蟀给，你拿過的名次、獎項(xiàng)或是得到過的表揚(yáng)阳堕、夸贊跋理。其次，進(jìn)行能力維度的拆解恬总，比如前普，專業(yè)技能層面、心理素質(zhì)層面的拆解壹堰。最后拭卿，得出權(quán)重更大的核心能力項(xiàng)骡湖。

>> 小A的能力項(xiàng)中至少包括財(cái)商思維、銷售能力峻厚、情商和溝通能力响蕴。結(jié)合當(dāng)時(shí)一對一面談及后續(xù)的跟蹤調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)小A的財(cái)商思維相對更為突出惠桃。幸運(yùn)的是浦夷，她對投資理財(cái)既有熱情，又肯鉆研（愿意讀書刽射、付費(fèi)學(xué)習(xí)）。

>> W的確普通剃执、平凡極了誓禁，但欣喜的是，隨著我們交談的深入肾档，一個(gè)在我看來非常關(guān)鍵的事件跳了出來：W跟婆婆在一起生活了7年摹恰，且幸福融洽∨“幸福融洽”背后代表了什么核心技能呢俗慈？愛的能力、溝通能力遣耍、親和力闺阱、經(jīng)營管理能力……實(shí)在是太多了。要知道舵变，這是多少女性處理不好的事啊酣溃。

>> 如果深挖下去，你的能力真的一般纪隙，或者說你目前找到的核心技能與競爭對手還相差太遠(yuǎn)赊豌，那么我認(rèn)為你很有必要掌握一個(gè)萬能的方法——刻意練習(xí)。所有一鳴驚人的背后都是敢于走出舒適區(qū)绵咱、進(jìn)入學(xué)習(xí)區(qū)碘饼，厚積薄發(fā)的努力”妫刻意練習(xí)的精髓并不在于練習(xí)時(shí)間的長短艾恼，而在于多用、多實(shí)踐麸锉。想學(xué)會游泳蒂萎，就需要我們真的行動起來，去游泳池學(xué)淮椰，否則我們永遠(yuǎn)也學(xué)不會五慈。

>> 查理·芒格說：“如果你確有能力纳寂，你就會非常清楚能力圈的邊界在哪里。如果你問起（你是否超出了能力圈）這一問題泻拦，那就意味著你已經(jīng)在圈子之外了毙芜。”

>> 從新手到老手争拐，從老手到高手腋粥，每一次轉(zhuǎn)換都是一次打破，更是對自我進(jìn)行更精確的定位的過程

>> 三架曹、需求不妨試著想一下：你摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入某個(gè)領(lǐng)域隘冲，那個(gè)領(lǐng)域你不僅感興趣，而且特別擅長绑雄，但你突然發(fā)現(xiàn)展辞，市場根本就沒有這個(gè)需求。試問万牺，你還值得做下去嗎罗珍？

>> 顯然，這只能是自娛自樂脚粟。

>> 借著這個(gè)問題覆旱，我們試著來思考以下問題。1.目前的你是否有種子用戶核无？2.你的競爭對手多不多扣唱？頭部對手目前發(fā)展得如何？3.該領(lǐng)域的市場規(guī)模及增速大概是多少团南？

>> 接下來画舌，我們再來談?wù)勑枨笫窃趺磥淼摹?br>

2023/11/24 發(fā)表想法

稀缺是生存需要無法得到滿足的感覺《稀缺》

>> 現(xiàn)狀跟期望之間存在差距，這個(gè)落差已慢，就是需求曲聂。

>> 現(xiàn)狀跟期望之間存在差距，這個(gè)落差佑惠，就是需求朋腋。

2023/11/24 發(fā)表想法

這一條和稀缺一書中的稀缺的概念有點(diǎn)相關(guān)一樣

>> 期望

>> ，現(xiàn)狀和期望之間的落差越大膜楷，這個(gè)需求就越有可能成為剛需

>> 柳井正講過一個(gè)觀點(diǎn)：這個(gè)世界上所有偉大的公司旭咽，都是因?yàn)榻鉀Q了一個(gè)巨大的矛盾才有所成就的。

>> 我們必須清楚以下幾個(gè)核心問題赌厅。1.我們想要影響穷绵、賦能的用戶是誰？2.這樣的人多不多特愿？3.他們正面臨什么樣的問題仲墨？4.我們可以讓他們獲得什么勾缭？問題越大，需求就越大目养；需求越大俩由，用戶就越多；用戶越多癌蚁，你才越有可能吸引目標(biāo)人群幻梯。

>> ，熱愛針對你想干的事努释，擅長針對你能干的事碘梢，需求則針對你可干的事，三者相交之處伐蒂，便是你個(gè)人品牌定位的錨定之處煞躬。如果三者沒法相交，不妨運(yùn)用組合的方式饿自，找準(zhǔn)自己的IP賽道及定位汰翠，可以是“熱愛+需求”或“擅長+需求”龄坪。

? 第四章 脫穎而出：打造差異化定位的4個(gè)秘訣

>> 第四章　脫穎而出：打造差異化定位的4個(gè)秘訣

>> 尋找差異化價(jià)值昭雌、打造差異化定位可以從以下4個(gè)方面入手。一健田、在垂直領(lǐng)域烛卧，搶占先

>> 機(jī)垂直領(lǐng)域，即細(xì)分領(lǐng)域妓局。

>> 大而全的背后总放，存在幾個(gè)明顯的陷阱。1.標(biāo)簽太多好爬，難以被用戶記住局雄。2.力量不集中，精力易分散存炮，高質(zhì)量輸出困難炬搭。3.涉及群體廣，對手多穆桂，容易四面樹敵宫盔，陷入四面楚歌之境。

>> 我的觀點(diǎn)是享完，只有做好小眾的灼芭，才能做好大眾的；只有做好垂直的般又，才能做好立體的彼绷。具體怎么做呢巍佑？基于垂直性，我們可以從用戶垂直及內(nèi)容垂直兩個(gè)角度入手苛预。

>> 找對手（從各個(gè)平臺搜索）—拆解對手的信息（同一主題的內(nèi)容方向句狼、維度）—繞開對手（錨定你的分支，并占領(lǐng)它）

>> 粥左羅教的寫作热某，主要聚焦于自媒體相關(guān)內(nèi)容腻菇，比如，公眾號文章怎么寫昔馋、怎么寫出爆款文章筹吐，甚至細(xì)致到告訴你如何給一篇文章起一個(gè)打開率高的標(biāo)題，可見秘遏，他教的更多的是寫作技法丘薛。師北宸則是教你如何通過寫作認(rèn)識自己、通過寫作進(jìn)行思考邦危、通過寫作影響他人洋侨，也就是寫作心法。

>> 任何領(lǐng)域都擁有若干細(xì)分方向倦蚪。

>> 二希坚、借助對手，借位打力

>> 與競爭對手的關(guān)系陵且，并非就是“你死我活”裁僧，我們要善于借助對手的力量實(shí)現(xiàn)自我利益最大化。這本質(zhì)上是一種“納什均衡”[3]的雙贏慕购。

>> 三聊疲、在形式上，有模有樣在我看來沪悲，形式上的差異化定位是最簡便的获洲，但要想做得出色，難度也不小殿如。

>> 形式還真是五花八門贡珊。我大概將其分為3種。（1）生活還原形式握截。專門以生活中的各類場景為話題飞崖，進(jìn)行英文教學(xué)。比如谨胞，“在餐廳點(diǎn)餐固歪，怎么用英文交流？”“入職新公司，怎么用英文介紹自己牢裳？”這種形式的好處是用戶獲得感很強(qiáng)逢防，每次可以學(xué)會一個(gè)知識點(diǎn)；存在的問題是容易被模仿蒲讯，甚至被超越忘朝。（2）名家語錄形式。搜集判帮、剪輯一些名人的英文演講局嘁，這類作品的點(diǎn)贊量往往很高，但需要注意版權(quán)問題晦墙。我們要明白悦昵，這類內(nèi)容看似數(shù)據(jù)不錯(cuò)，但做這類內(nèi)容的賬號用戶黏性不強(qiáng)晌畅，用戶點(diǎn)的贊但指，不是給賬號運(yùn)營者的，而是給那個(gè)演講的名人的抗楔。（3）個(gè)人演繹形式棋凳。這是很令我驚喜的形式定位。比如连躏，賬號運(yùn)營者親自站在鏡頭前剩岳，繪聲繪色地演繹各類單詞的發(fā)音，以及各個(gè)國家的人怎么說英文等反粥。他把知識點(diǎn)植入各類情景劇卢肃，很容易將人帶入情境疲迂。這類真人出鏡且?guī)в星楦薪涣鞯亩ㄎ环绞讲哦伲脩麴ば詰?yīng)該不錯(cuò)。

>> 我們可以看出尤蒿，相對來講郑气，形式本身的門檻并不高，幾乎任何人都可以模仿腰池。要想在形式上真正擁有競爭力尾组，關(guān)鍵是給形式注入靈魂，即植入你的思想示弓、價(jià)值觀讳侨，而不是只關(guān)注行式本身。形式再華麗奏属、再多變跨跨，如果沒有靈魂，就沒有生命力，就容易被對手復(fù)制勇婴、模仿忱嘹。

>> 具體來說，怎樣注入靈魂呢耕渴？答案是拘悦，搭建一個(gè)載體。你可以通過這個(gè)載體體現(xiàn)你靈魂深處的個(gè)性橱脸、情懷础米、思想、價(jià)值觀添诉。當(dāng)然椭盏，前提是這個(gè)載體你能駕馭且熱愛。這樣吻商，你就做到了靈魂（思想）與肉體（形式）的有效融合掏颊。

>> 四、在價(jià)值感上艾帐，奪人眼球

>> 什么是價(jià)值感乌叶？價(jià)值感并不等于價(jià)值，價(jià)值感是讓用戶覺得“你很有價(jià)值”柒爸，或者“你能給我?guī)韮r(jià)值”准浴。當(dāng)然，前提是你真的是個(gè)有價(jià)值的人捎稚。直白點(diǎn)講就是通過某種方式讓人看到你的實(shí)力乐横，看到你的獨(dú)特價(jià)值，從而覺得你信得過今野。價(jià)值感的塑造葡公，可以分三步來做。

1.制造價(jià)值条霜。

2.建立信任狀催什。

3.反復(fù)曝光。

怎么制造價(jià)值呢宰睡？從你過往的關(guān)鍵事件當(dāng)中蒲凶，挖掘出核心亮點(diǎn)，盯住其中的1~2個(gè)拆内，進(jìn)行標(biāo)簽化旋圆，得到的結(jié)果就是你價(jià)值定位的錨點(diǎn)。

>> 要么做到第一麸恍，要么做到唯一灵巧。

>> 有了第一或唯一的“地位”，我們緊接著就要建立信任狀。不能光喊口號孩等，真正令用戶信賴的艾君，是你的真材實(shí)料。建立信任狀的方法很多肄方，常見的方式有名人背書冰垄、榮譽(yù)事件、優(yōu)秀案例权她、媒體站臺虹茶、出書、用戶見證等隅要，在此不一一展開蝴罪。總之步清，信任狀越具體越好要门。

>> 曝光的目的在于讓用戶對你看得見、摸得著廓啊，在用戶心智中持續(xù)刷存在感欢搜。

? 第五章 品牌名：如何起個(gè)自帶流量的好名字

>> 第五章　品牌名：如何起個(gè)自帶流量的好名字

>> 《定位》中說：“在定位時(shí)代，你唯一能做到的最重要的營銷決策就是給產(chǎn)品起名谴轮〕次粒”這里用了“唯一”“最重要”等字眼來強(qiáng)調(diào)，可見一個(gè)好名字對于品牌打造的重要性第步。

>> 有一種植物學(xué)名叫瓜栗疮装，過去銷量一直低迷，后來改了個(gè)名字叫“發(fā)財(cái)樹”粘都，銷量大增廓推。

>> 一、突出人物

>> 帶“輩分”的名字驯杜，如“××叔”“××爺”“××哥”“××姐”“××妹”“××兄弟”“××媽”“××爸”……放在一起受啥，簡直像一個(gè)大家族做个。

>> 身份+名字”或者“名字+身份”也是有辨識度的起名策略鸽心。

>> 二、突出優(yōu)勢

>> 名字+專業(yè)定位居暖。

>> 取名技巧：名字+態(tài)度顽频。所謂態(tài)度，可以是你的價(jià)值觀太闺、個(gè)性宣言糯景，或者你的思考，等等。再拿張三舉例蟀淮，如最住，張三的打怪日記、張三就愛吐槽……這類取名方式的關(guān)鍵在于怠惶，你的“態(tài)度”要能反映你的真實(shí)個(gè)性或價(jià)值觀涨缚，且這種個(gè)性與價(jià)值觀符合你的人設(shè)及定位。不能什么詞火用什么，或者一時(shí)興起取名。

>> 三樊拓、簡單可辨

>> 請注意以下3點(diǎn)

>> 1.不要使用諧音

>> 李一明邮偎，

>> “一明驚人”

>> “一明驚人老師”，聽起來也頗為怪異膳帕。

>> 2.不要有生僻字

>> 3.名字不要太長

>> 總之，好的品牌名一定要簡單可辨，便于二次傳播珊燎。一切阻礙品牌傳播的文字與表達(dá)結(jié)構(gòu)都不可取。

>> 四遵湖、保持一致在起名時(shí)俐末，我還需要提醒你的一點(diǎn)是，在不同平臺的品牌名要盡可能保持一致奄侠。

>> 比如卓箫，樊登老師的個(gè)人號叫“樊登”，給自己的讀書社群取名為“樊登讀書”

>> 最應(yīng)該問的其實(shí)是你的用戶

? 第六章 辨識度：讓目標(biāo)用戶記住你的2個(gè)關(guān)鍵

>> 第六章　辨識度：讓目標(biāo)用戶記住你的2個(gè)關(guān)鍵

>> 我對個(gè)人品牌的理解垄潮，一個(gè)人能被另一個(gè)人或另一群人記住烹卒，以下2點(diǎn)，至關(guān)重要弯洗。一旅急、利用身體條件，制造記憶點(diǎn)

>> 比如牡整，改變著裝藐吮、設(shè)計(jì)口頭禪，甚至展現(xiàn)某種“缺陷”逃贝。提到外在著裝谣辞，我們可能會瞬間想到雷軍的牛仔褲、羅永浩的藏藍(lán)色襯衫沐扳、周鴻祎的紅衣泥从、扎克伯格的灰色T恤……類似的例子不勝枚舉。

>> 因?yàn)椴蛔兓ι悖瑫r(shí)間長了躯嫉，次數(shù)多了纱烘，反倒成了一種個(gè)人符號，在用戶的記憶中留下烙印祈餐。

>> 增強(qiáng)辨識度還有一個(gè)意想不到的方法擂啥，即展現(xiàn)“缺陷”。

>> 歌手周深選秀出身帆阳，比賽名次也并不理想啤它，但名氣很大，很大一部分原因在于他的嗓音極具辨識度舱痘。殊不知变骡，從小到大，因?yàn)檫@個(gè)特別像女聲的嗓音芭逝，他曾被人譏笑塌碌、挖苦，他一度視其為缺陷不敢開嗓歌唱旬盯。好在周深懂得將這所謂的“缺陷”轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱奶厣ㄗ保瑧{借一曲《大魚》，讓萬千觀眾折服胖翰。

>> 這里的“缺陷”并非傳統(tǒng)意義上的不足接剩，只是你身體條件或行為習(xí)慣的一個(gè)特點(diǎn)，是你不同于常人的特征萨咳。

>> 快手早期的天使投資人張斐也表達(dá)過類似觀點(diǎn)：

>> “我常常認(rèn)為你的天賦來自你的缺陷懊缺，你所有的強(qiáng)項(xiàng)都可以被復(fù)制，但你的缺陷卻很難被模仿

>> 任何外在特點(diǎn)只是基本功培他，并不能從本質(zhì)上給用戶留下深刻的印象鹃两、帶來強(qiáng)烈的沖擊感，我們還需要集中注意力在內(nèi)修上舀凛。

>> 二俊扳、在風(fēng)格上，踐行個(gè)性點(diǎn)

>> 內(nèi)修最好的方式之一就是修煉自己的風(fēng)格猛遍，讓風(fēng)格替你說話馋记。

>> 真正深入人心、擁有高價(jià)值的IP懊烤，首先一定是一個(gè)“個(gè)性鮮明的人”梯醒，有自己的態(tài)度與觀點(diǎn)，有自己的個(gè)性與原則奸晴，有自己的偏好與堅(jiān)守冤馏。

>> 比如，董明珠與雷軍豪賭10億元的行為寄啼，讓她備受矚目逮光，但真正令她走進(jìn)用戶視野的，源于她鮮明的“鐵娘子”式的個(gè)性墩划。競爭對手曾評價(jià)她涕刚，“董女士走過的路，都生不出草”乙帮。這話不是沒有理由的杜漠。董明珠曾說，為了格力察净，她與親哥絕交20年驾茴。原因是，她拒絕哥哥幫經(jīng)銷商“走后門”氢卡，優(yōu)先拿貨锈至。在公司內(nèi)部，她也任人唯賢译秦。她的種種“不做”峡捡，讓大眾對她、對格力的產(chǎn)品筑悴，都產(chǎn)生了高度信任们拙。

>> 但我始終堅(jiān)守與踐行以下原則：不上門（若要我上門談判，只能說明我的影響力還不夠阁吝，是我的問題）砚婆；不討價(jià)（有人討價(jià)，表明我的付出突勇、我的作品在對方心中不值那個(gè)價(jià)格射沟，是我的問題）；不應(yīng)酬（我既不勝酒力与境，也不喜歡目的性強(qiáng)的社交活動验夯，是我的問題）。這三個(gè)“不”說到底是我個(gè)人的問題摔刁。我只有時(shí)刻要求自己做得更好

>> 一點(diǎn)挥转。這是本分，也是本質(zhì)共屈，更是通往用戶內(nèi)心的最短路徑绑谣。

>> 《尋夢環(huán)游記》中講：真正的死亡，是世界上再也沒有一個(gè)人記得你拗引。要想不被遺忘借宵，就要做個(gè)對他人真正有用的人。沒有什么比用作品矾削、用結(jié)果說話更酷的事了壤玫。

? 第七章 打造人設(shè)：真實(shí)就是最好的人設(shè)

>> 第七章　打造人設(shè)：真實(shí)就是最好的人設(shè)

>> 為什么人設(shè)會崩塌豁护？沒裝好唄。

>> 本色欲间、真實(shí)又是什么呢楚里？有沒有什么方法能打造一個(gè)立得住且受歡迎的真實(shí)人設(shè)呢？我想猎贴，下面這3點(diǎn)也許可以幫到你班缎。一、真實(shí)的前提是真材實(shí)料說白了她渴，真實(shí)就是不要不懂裝懂达址。

>> 跟著有成果的人學(xué)習(xí)，總不會差到哪里去趁耗。

>> 如果還沒有成果怎么辦沉唠？那就加強(qiáng)練習(xí)，讓人們看到你真的在努力对粪、真的在行動右冻，這也會大大提升人們對你的好感。就拿情侶吵架來說著拭，口頭道歉可能并不是最管用的纱扭，但如果你采取行動，做一道對方最愛吃的菜儡遮、精心準(zhǔn)備一個(gè)對方喜歡的禮物乳蛾，也許比嘴上說說有用多了。二鄙币、真實(shí)的魅力也有小缺陷

>> 這是為什么呢肃叶？畫面、顯示效果可以精心設(shè)計(jì)十嘿，但一個(gè)人的感情因惭、神態(tài)、情緒是沒法被精心設(shè)計(jì)的绩衷。

>> 李笑來也表達(dá)過類似的觀點(diǎn)：“你的本色就是你的特色蹦魔，你的本色和特色就是你的優(yōu)勢——不要去模仿他人，不要去跟風(fēng)咳燕，保持本色才是最大的長期核心競爭力勿决。”

>> 打造個(gè)人品牌并不是要你討好招盲、改變所有人低缩，而是要吸引、連接同頻的人曹货。你越真咆繁、越強(qiáng)讳推，主動找你的同路人就越多。

>> 展現(xiàn)小缺陷能讓你交到真朋友么介，能贏來真人氣娜遵。我衷心奉勸你蜕衡，不要再“端著”了壤短。

>> 三、真實(shí)的力量在于價(jià)值觀

>> 驗(yàn)收學(xué)員的內(nèi)容創(chuàng)作成果時(shí)慨仿，我依照以下3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)久脯。1.你的作品、內(nèi)容有沒有植入你的價(jià)值觀镰吆？2.你的價(jià)值觀能否詮釋你最真實(shí)的想法帘撰？3.你的真實(shí)想法是否給你的用戶帶來了正向價(jià)值？也就是說万皿，真實(shí)的價(jià)值觀建設(shè)首先要聽從內(nèi)心摧找，其次要立場鮮明，最后要有真知灼見牢硅。如果滿足上述條件蹬耘，我相信用戶一定會深切感受到你人品、作品的魅力减余，進(jìn)而被你圈粉综苔。

? 第八章 小白紅利：普通人也能打造個(gè)人品牌

>> 第八章　小白紅利：普通人也能打造個(gè)人品牌

>> 這是一個(gè)個(gè)體崛起的時(shí)代，每個(gè)人都有發(fā)聲的機(jī)會位岔，只要你愿意表達(dá)如筛，只要你肯付出努力。

>> 用一句話來表達(dá)抒抬，就是本地生活杨刨。

>> 就是本地人為本地人提供的各類服務(wù)性內(nèi)容。[6]他們涉足旅游擦剑、美食妖胀、教育、讀書抓于、美妝等各個(gè)有市場需求的領(lǐng)域做粤。值得一提的是，不管在哪個(gè)垂直領(lǐng)域捉撮，這些老鄉(xiāng)運(yùn)營的賬號都有數(shù)萬怕品、數(shù)十萬用戶關(guān)注，閱讀量極高巾遭，粉絲黏性極強(qiáng)肉康。

>> 這些賬號是怎么做起來的呢闯估？“用心做好服務(wù)者。

>> 一條簡單且有效的路徑吼和，但并不意味著好做涨薪、容易做，它需要你有服務(wù)者心態(tài)炫乓。光這一點(diǎn)刚夺，就可以淘汰很多唯利是圖、急功近利的人了末捣。

>> 沒有哪個(gè)用戶會拒絕有人給自己提供免費(fèi)且優(yōu)質(zhì)的服務(wù)侠姑，并且這項(xiàng)服務(wù)還是自己的剛需。

>> 今天箩做，互聯(lián)網(wǎng)給了每個(gè)人一個(gè)超級權(quán)限——開一個(gè)屬于自己的本地自媒體賬號莽红，連接本地人群，給其提供資訊與服務(wù)邦邦，獲得信任安吁。個(gè)人品牌也就開始發(fā)酵了。

>> 普通人除了做一個(gè)本地生活的服務(wù)者燃辖，還可以嘗試做個(gè)人生活的分享者鬼店，分享你的日常瑣事郭赐，分享你讀過的書薪韩，分享你種的水果蔬菜，分享你的學(xué)習(xí)成長……總之捌锭，把你日常生活俘陷、工作中那些正面的、溫暖的观谦、真實(shí)的心情與故事展現(xiàn)給眾人拉盾。如此堅(jiān)持下去，你一定會吸引你的同頻者豁状，影響某一部分人捉偏。

>> 不管你想要輸出什么，不管你這個(gè)人有多普通泻红，你分享個(gè)人生活的前提是：你還算是一個(gè)有趣的人夭禽。

>> 什么是有趣呢？有趣絕對不是你多么搞笑谊路、多會講段子（盡管有些搞笑讹躯、會講段子的人確實(shí)很有趣），有趣也不是你多么智慧、多會說話（盡管有些智慧的人潮梯、會說話的人的確很有趣）骗灶，這里的有趣，要求你是一個(gè)熱愛生活的人秉馏。

>> 熱愛生活的人不會發(fā)一些抱怨耙旦、無聊的內(nèi)容去干擾用戶；熱愛生活的人不會把日子過得一地雞毛萝究，如一潭死水免都；熱愛生活的人就不會喪失人格、毫無主見糊肤；熱愛生活的人一定愛笑琴昆、愛身邊的人氓鄙，容易被那些美好而溫暖的人馆揉、事、物所感動抖拦。

>> 如果你也是個(gè)熱愛生活的人升酣，如果你正努力公開分享，如果你也想打造個(gè)人品牌态罪，那么只要用對了方法噩茄，你這個(gè)普通人也將變得不再普通。這不是雞湯复颈，這是互聯(lián)網(wǎng)帶來的機(jī)會绩聘。

>> 愛笑的人，運(yùn)氣總不會太差

>> 總結(jié)一下耗啦，普通人打造個(gè)人品牌的切入點(diǎn)有以下兩條：1.做一個(gè)用心的服務(wù)者凿菩；2.做一個(gè)生活的分享者。任選一個(gè)方向帜讲，認(rèn)真做下去衅谷，相信結(jié)果不會太差。任選一個(gè)方向似将，認(rèn)真做下去获黔，你也有可能收獲眾人的關(guān)注。

? 第2部分 專業(yè)度：從被記住到被認(rèn)可

>> 第2部分　專業(yè)度：從被記住到被認(rèn)可

>> 輸出的內(nèi)容是有體系的在验，能創(chuàng)作爆款玷氏，口頭表達(dá)能力或?qū)懽髂芰^關(guān)，有自己的代表作腋舌，能持續(xù)輸出盏触。