文 | 海椒妞

現(xiàn)在越來(lái)越多的人對(duì)網(wǎng)貸也變得更加理性了判耕，雖然負(fù)面一直不斷，但手握大資金的個(gè)人或機(jī)構(gòu)還是看到互聯(lián)網(wǎng)金融的優(yōu)勢(shì)所在翘骂，這里當(dāng)然也包括大大小小的企業(yè)壁熄。

今天來(lái)和大家聊聊企業(yè)理財(cái)，這個(gè)內(nèi)容是我專為有多平臺(tái)做的分享精心準(zhǔn)備的碳竟，我撈一些干的與各位表達(dá)下我的觀點(diǎn)草丧。

銀行太傲慢，企業(yè)想理財(cái)要找新渠道

國(guó)內(nèi)房子不讓炒后瞭亮，大資金也找不到好去處方仿。以往企業(yè)理財(cái)主要流向銀行或貨幣基金，不過(guò)傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的門檻和收益都很冷酷無(wú)情统翩。

上圖是平安銀行企業(yè)理財(cái)這周的報(bào)價(jià)仙蚜，看完你們可別抱怨網(wǎng)貸收益低啦。一個(gè)拿著1個(gè)億的公司厂汗，跑到銀行門口投1年也才2.65%的收益率委粉。

而且更要命的是，對(duì)于眾多小企業(yè)哪可能跨過(guò)千萬(wàn)的理財(cái)門檻啊娶桦。對(duì)于賬上趴著幾十萬(wàn)贾节、幾百萬(wàn)的小企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)烷T檻衷畦、高收益就成為他們重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象栗涂，企業(yè)理財(cái)這波浪潮就此形成。

網(wǎng)貸獲散客成本過(guò)千祈争，企業(yè)客戶錢多事兒少更受歡迎

目前網(wǎng)貸在資金端方面斤程，絕大多數(shù)平臺(tái)的資金主要還是以C端資金為主，甚至是100%的比例菩混。C端就是散戶忿墅，像你和我這樣都叫C端客戶扁藕。做平臺(tái)的人說(shuō)想把我們這種人變成他們的忠實(shí)客戶非常難、非常貴疚脐。

平臺(tái)成本主要有三大塊亿柑，人員工資、房租&水電棍弄、市場(chǎng)營(yíng)銷望薄。占比最大頭就是市場(chǎng)營(yíng)銷，現(xiàn)在市面上想獲得一個(gè)忠實(shí)的投資人成本在500-1500照卦，真的一點(diǎn)不夸張式矫。其實(shí)網(wǎng)貸業(yè)務(wù)利差空間蠻高的，但為啥都不賺錢役耕，就是錢都砸到市場(chǎng)營(yíng)銷上了。

企業(yè)客戶方面首先他的市場(chǎng)規(guī)模非常巨大聪廉，根據(jù)2015年中國(guó)銀行業(yè)理財(cái)市場(chǎng)年度報(bào)告瞬痘，機(jī)構(gòu)專屬類理財(cái)產(chǎn)品累計(jì)募集資金36.41萬(wàn)億，占全市場(chǎng)的比例近22.98%板熊。2015年A股有625家上市公司宣布認(rèn)購(gòu)理財(cái)產(chǎn)品框全，共計(jì)約5482億元。而這一數(shù)據(jù)在2012年和2013年僅分別為146.5億元和1434.9億元干签，而上市公司也只是很小的一部分津辩。目前國(guó)內(nèi)企業(yè)法人的數(shù)量早已經(jīng)超過(guò)千萬(wàn)家，而且還在以每天一萬(wàn)家的速度增長(zhǎng)容劳。

企業(yè)客戶相比個(gè)人散戶有幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

1喘沿、對(duì)利息的要求低于散戶；

2竭贩、企業(yè)客戶忠誠(chéng)度遠(yuǎn)高于散戶蚜印；

3、企業(yè)資金量足且穩(wěn)定性高留量，可以更好的服務(wù)于借款端窄赋；

4、營(yíng)銷一家企業(yè)楼熄，等同于連帶營(yíng)銷了他的員工以及員工親屬忆绰，更加降低了資金端成本。

目前越來(lái)越多的大平臺(tái)看中了企業(yè)客戶具有的這些優(yōu)點(diǎn)可岂，相關(guān)的企業(yè)端理財(cái)平臺(tái)也在近期密集上線错敢，我找了四家比較有代表性的平臺(tái)與大家分先：

宜信 - 翼啟財(cái)富

翼啟財(cái)富是宜信集團(tuán)旗下專為企業(yè)客戶服務(wù)的理財(cái)平臺(tái)，起投金額1000元青柄，產(chǎn)品有兩款伐债，一個(gè)是活期理財(cái)预侯，收益4.2%；另一款是定期理財(cái)峰锁，收益目前我無(wú)法查詢萎馅。

翼啟財(cái)富這個(gè)平臺(tái)有點(diǎn)私人定制的味道，就是針對(duì)企業(yè)用戶需求來(lái)做產(chǎn)品虹蒋，這是個(gè)正確的思路糜芳，只是產(chǎn)品剛上線，還不太成熟魄衅。

開鑫金服 - 開金網(wǎng)

開鑫金服的做法比較簡(jiǎn)單峭竣，開金網(wǎng)雖然是企業(yè)理財(cái)平臺(tái)，但賣的產(chǎn)品和散戶在開鑫金服上買的無(wú)區(qū)別晃虫，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)皆撩、收益率、保障方式哲银、退出方式扛吞、期限都無(wú)差別。1萬(wàn)起投荆责。

鵬金所

鵬金所是約標(biāo)的做法滥比，他把企業(yè)客戶定義為大資金客戶。簡(jiǎn)單說(shuō)做院，只要你有錢盲泛，甭管你是企業(yè)還是個(gè)人，你都可以直接聯(lián)系鵬金所去約標(biāo)键耕，可以談一個(gè)更高的收益率寺滚，大概能談到7.5%這樣子。

京東金融

京東金融的企業(yè)理財(cái)只針對(duì)生態(tài)內(nèi)的商城賣家郁竟，京東金融為賣家提供了7日理財(cái)玛迄、活期理財(cái)?shù)认嚓P(guān)服務(wù)，不接受外部企業(yè)的理財(cái)需求棚亩。

目前互金為企業(yè)做服務(wù)還不夠成熟蓖议，但互金產(chǎn)品相比傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的企業(yè)理財(cái)產(chǎn)品，還是有很明顯的優(yōu)勢(shì)讥蟆。門檻更低勒虾，收益更高，而且最最最核心的是互金企業(yè)愿為企業(yè)做定制化的理財(cái)產(chǎn)品瘸彤，這是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新帶來(lái)的最大優(yōu)勢(shì)修然。

當(dāng)然，企業(yè)買理財(cái)最核心的還是平臺(tái)安全、產(chǎn)品合規(guī)愕宋。企業(yè)在選擇投資對(duì)象時(shí)玻靡，還是會(huì)更傾向于品牌強(qiáng)，風(fēng)控到位的大公司中贝。

企業(yè)資金的爭(zhēng)奪將成為新戰(zhàn)場(chǎng)囤捻，但企業(yè)資金和個(gè)人資金并不沖突，誰(shuí)也無(wú)法取代誰(shuí)

我的觀點(diǎn)是企業(yè)資金成本低邻寿、忠誠(chéng)度高蝎土，必然會(huì)成為網(wǎng)貸行業(yè)資金端下一個(gè)重要的戰(zhàn)場(chǎng)。但不管是個(gè)人還是企業(yè)绣否，給予平臺(tái)的都是一份信任誊涯。平臺(tái)如果連散戶都服務(wù)不好就去找企業(yè)，只會(huì)被企業(yè)客戶挑更多的毛病蒜撮，畢竟手握大資金來(lái)理財(cái)?shù)亩疾皇巧倒稀?/p>

所以我覺得平臺(tái)不管是做企業(yè)客戶還是做散戶暴构，做好品牌、端正態(tài)度段磨、踏踏實(shí)實(shí)做業(yè)務(wù)才是突圍而出的制勝秘訣丹壕。