導(dǎo)讀：APP運營推廣戰(zhàn)略基本定調(diào)為：線上導(dǎo)流量、線下做擴展症虑、新媒體做品牌缩歪。
線上渠道
1.基礎(chǔ)上線
各大手機廠商市場、第三方應(yīng)用商店谍憔、大平臺匪蝙、PC下載站、手機WAP站习贫、收錄站逛球、移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用推薦媒體等等基本可以覆蓋Android版本發(fā)布渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎(chǔ)的苫昌。無需砸錢颤绕，只需最大范圍的覆蓋。筆者多年以來一直認(rèn)同鋪的越廣產(chǎn)品推的越好這個死理祟身。
●渠道：百度奥务、騰訊、360袜硫、阿里系氯葬、華為、小米婉陷、聯(lián)想帚称、酷派、OPPO憨攒、VIVO世杀、金立、魅族肝集、Google Play瞻坝、其他互聯(lián)網(wǎng)手機品牌、豌豆莢杏瞻、機鋒所刀、安智、PP助手捞挥、刷機助手浮创、手機管家等等
●運營商渠道：MM社區(qū)、沃商店砌函、天翼空間斩披、華為智匯云溜族、騰訊應(yīng)用中心等；
●PC端：百度應(yīng)用垦沉、手機助手煌抒、軟件管家等；
●Wap站：泡椒厕倍、天網(wǎng)寡壮、樂訊、宜搜等讹弯；
●Web下載站：天空况既、華軍、非凡组民、綠軟等棒仍；
●iOS版本發(fā)布渠道：AppStore、愛思助手邪乍、91助手降狠、PP助手、同步推庇楞、快用蘋果助手榜配、iTools、XY蘋果助手吕晌、限時免費大全等等蛋褥。
2、運營商渠道推廣
中國移動睛驳，中國電信烙心，中國聯(lián)通的用戶基數(shù)較大，可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運營商商店乏沸，借力于第三方?jīng)]有的能力淫茵，如果是好的產(chǎn)品奕谭，還可以得到其補助和扶植垢夹。市場部門要有專門的渠道專員負(fù)責(zé)與運營商溝通合作，出方案進行項目跟蹤窝撵。
3蝶缀、第三方商店
由于進入早丹喻，用戶積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口翁都，全國有近百家第三方應(yīng)用商店碍论。渠道專員要準(zhǔn)備大量素材，測試等與應(yīng)用市場對接柄慰。各應(yīng)用市場規(guī)則不一鳍悠，如何與應(yīng)用市場負(fù)責(zé)人溝通税娜，積累經(jīng)驗與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下藏研，可以投放一些廣告位及推薦等巧涧。
4、手機廠商商店
大廠家都在自己品牌的手機里預(yù)裝商店遥倦，如聯(lián)想樂商店、HTC市場占锯、華為智慧云袒哥、oppo商店、三星商店消略、魅族市場等堡称。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。
5艺演、積分墻推廣
“積分墻”是在一個應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用却紧、注冊、填表等)胎撤，以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁面晓殊。用戶在嵌入積分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù)，該應(yīng)用的開發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入伤提。積分墻起量快巫俺，效果顯而易見。
大部分是采用CPA形式肿男，價格2-5元不等（行業(yè)潛規(guī)則一般都會扣量）介汹。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高舶沛，用戶留存率低嘹承。業(yè)內(nèi)公司有點入、有米如庭、安沃叹卷、力美等。積分墻適合大型有資金柱彻，需要盡快發(fā)展用戶的團隊豪娜。
6、刷榜推廣
這種推廣乃非正規(guī)手段哟楷，但是在國內(nèi)非常的受歡迎瘤载，畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用APPStore去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置卖擅，當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注鸣奔，同時獲得較高的真實下載量墨技。
不過，刷榜的價格是比較高的挎狸，且受蘋果規(guī)則影響扣汪，浮動較大。由于這種推廣成本比較高锨匆，所以一般會配合新聞炒作一起搞崭别，這樣容易快速的出名。
7恐锣、社交平臺推廣
目前主流的智能手機社交平臺茅主，潛在用戶明確，能很快的推廣產(chǎn)品土榴。這類推廣基本采用合作分成方式诀姚，合作方法多樣。
8玷禽、廣告平臺
起量快赫段，效果顯而易見。成本較高矢赁，以目前主流平臺為例糯笙，CPC價格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間撩银。不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團隊推廣使用炬丸。
9、換量
換量主要有兩種方式：
● 應(yīng)用內(nèi)互相推薦：這種方式可以充分利用流量蜒蕾，增加曝光度和下載量稠炬，量級不大，但曝光度不錯咪啡，有內(nèi)置推薦位的應(yīng)用可以相互進行換量首启，但這需要以一定的用戶量作為基礎(chǔ)。
● 買量換量：如果自身無法給某一應(yīng)用帶量或者量很小撤摸，可以找網(wǎng)盟跑量毅桃，以換取應(yīng)用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式准夷，包括應(yīng)用寶钥飞、小米等在內(nèi)的商店都可以換量，通過某些代理衫嵌，還能跟360等進行換量读宙，可能會比直接在360做CPT有更好的效果。
10楔绞、AppStore搜索榜
現(xiàn)在多家公司已經(jīng)可以做到保上榜了结闸，一般這種噱頭比較大唇兑， 如果產(chǎn)品不行最終還是會走下榜單。
線下渠道
1桦锄、手機廠商預(yù)裝
出廠就存在扎附，用戶轉(zhuǎn)化率高，最直接發(fā)展用戶的一種方式结耀。用戶起量周期長留夜，從提交測試包測試-過測試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷售到用戶手中需要3-5個月時間。
●推廣成本：應(yīng)用類產(chǎn)品預(yù)裝量付費價格在3元左右不等图甜，CPA方式價格在1.5-5元不等香伴。游戲類產(chǎn)品，采取免費預(yù)裝具则，后續(xù)分成模式，CPA價格在2-3元之間具帮，通常為小包單機產(chǎn)品博肋；
● 業(yè)內(nèi)公司：華為，中興蜂厅，酷派匪凡，TCL，波導(dǎo)掘猿，OPPO病游，魅族，海信等稠通；
●操作難點：品牌眾多衬衬，人員層級多，產(chǎn)品項目多改橘，需要有專業(yè)的團隊進行針對性的推薦與維護關(guān)系滋尉。
2、水貨刷機
起量快飞主，基本上2-4天就可以看到刷機用戶狮惜，數(shù)量大，基本上一天可以刷幾萬臺碌识。重刷現(xiàn)象嚴(yán)重碾篡，基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次，推廣成本劇增筏餐，用戶質(zhì)量差开泽，不好監(jiān)控】桑基本上刷機單一軟件CPA在1-2元眼姐，包機一部機器價格在5-10元之間诅迷。
業(yè)內(nèi)公司：各大國包省包，地級市零售連鎖渠道众旗、酷樂無限罢杉，樂酷，XDA贡歧、刷機精靈滩租、愛施德、天音通訊利朵、斯凱律想、金玉滿堂、鼎開互聯(lián)等等绍弟。
3技即、行貨店面
用戶質(zhì)量高，粘度高樟遣，用戶付費轉(zhuǎn)化率高而叼，見用戶速度快。店面多豹悬，店員培訓(xùn)復(fù)雜葵陵，需要完善的考核及獎勵機制≌胺穑基本上CPA價格在1.5-3元之間脱篙，預(yù)裝價格在0.5-1元之間。業(yè)內(nèi)公司：樂語伤柄，中復(fù)绊困，天音，中郵适刀，蘇寧考抄、國美、恒波蔗彤、中域電訊等川梅。
新媒體營銷
1、內(nèi)容策劃
內(nèi)容策劃前需做好受眾定位然遏，分析得出核心用戶特征贫途，堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出，在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容待侵。抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點跟進丢早。創(chuàng)意，還是創(chuàng)意，讓你的產(chǎn)品講故事怨酝，擬人化傀缩。
2、品牌基礎(chǔ)推廣
● 百科類推廣：在百度百科建立品牌詞條农猬，建立SEO體系和百度指數(shù)赡艰；
● 問答類推廣：在百度知道，搜搜問答斤葱，新浪愛問慷垮，百度經(jīng)驗等網(wǎng)站建立問答。
● 垂直社區(qū)：在知乎揍堕，豆瓣料身，微博等社交網(wǎng)絡(luò)，要有相應(yīng)的內(nèi)容存在衩茸。
3芹血、論壇，貼吧推廣
機鋒楞慈、安卓幔烛、安智….在手機相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。建議推廣者以官方貼抖部、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時可聯(lián)系論壇管理員做一些活動推廣议惰。發(fā)完貼后慎颗，應(yīng)當(dāng)定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題言询，搜集用戶反饋的信息俯萎，以便下個版本更新改進。
● 第一陣容：機鋒論壇运杭、安卓論壇夫啊、安智論壇等；
● 第二陣容：魔趣網(wǎng)辆憔、安卓論壇撇眯、魅族論等；
● 第三陣容：風(fēng)暴論壇虱咧、木螞蟻論壇熊榛、DOSPY論壇。
4腕巡、微博推廣
●內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化玄坦，講故事，定位微博特性，堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出煎楣。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點跟進豺总，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力；
●互動：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號择懂，保持互動喻喳，提高品牌曝光率；
●活動：必要時候可以策劃活動休蟹，微博轉(zhuǎn)發(fā)等沸枯。
5、微信推廣
微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉淀赂弓，這里可以參考幾步曲：
● 內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦绑榴，內(nèi)容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號的定位盈魁；
● 種子用戶積累：初期可以給定個KPI指標(biāo)翔怎，500個粉絲一個門檻，種子用戶可以通過同事好友杨耙，合作伙伴推薦赤套，微博引流，官網(wǎng)引流等珊膜；
● 小號積累：開通微信小號容握，每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶群；
● 小號導(dǎo)大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號车柠，將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號剔氏；
● 微信互推：當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后，可以加入一些微信互推群竹祷。
6谈跛、PR傳播
PR不是硬廣告，學(xué)會給你的投資人塑陵、員工感憾、用戶講一個感動人的故事非常重要×罨ǎ互聯(lián)網(wǎng)時代人人都是他媽的媒體阻桅，無論微博、微信公眾號兼都、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站鳍刷，我得去研究如何利用這些平臺來講述一個好的品牌的故事，反之俯抖，這些平臺也會是用戶對品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道输瓜。
在初創(chuàng)公司，作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹，然后學(xué)會向市場尤揣、投資人搔啊、用戶傳遞一個有力的聲音，這個聲音并不是生硬的廣而告之北戏，而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣负芋，并帶動大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來，最好形成行業(yè)的熱議話題嗜愈。
以下有幾個策略：
● 用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光
我們會定期做一張傳播規(guī)劃表旧蛾，每個月要根據(jù)公司和產(chǎn)品的變化來決定該向外界傳遞什么聲音，恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會讓公司的曝光度及行業(yè)的關(guān)注度逐漸提高蠕嫁。
● 維護好已有的媒體資源锨天，積極擴展新資源
對于自己原來熟識的記者和媒體，我仍會保持續(xù)的溝通和交流剃毒，告訴他們病袄，我們的團隊在做怎么樣的一件事。深信只有反復(fù)的溝通赘阀，才會把故事的閃光點打磨得抓住人心益缠。而作為PR也更能及時嗅到媒體關(guān)注的興趣點，為下一次的報道梳理做好充分準(zhǔn)備基公。在創(chuàng)業(yè)公司對PR的經(jīng)費并不是非常充足的情況下幅慌，我們需要仔細(xì)去分析，在什么樣的發(fā)展階段和進度轰豆，需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀點胰伍。所以我們對自己的要求是每周都有計劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之后做事件輸出時能有合適的渠道的進行支撐秒咨。
● 選擇的渠道決定了傳播的效果
說什么故事喇辽，用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會最佳掌挚，這對于渠道的選擇就顯得尤為重要雨席。比如對于公司創(chuàng)始人的一些采訪，我們可能更傾向于行業(yè)及財經(jīng)相關(guān)的權(quán)重高的紙媒吠式，有利于大面積的帶動傳播;對于產(chǎn)品的發(fā)聲陡厘，我們更傾向于科技類的新媒體，在行業(yè)內(nèi)能引起更快速的關(guān)注力;而對于事件話題性的新聞特占，我們更青睞于選擇大型門戶類網(wǎng)站糙置。
對于自媒體這領(lǐng)域，實力參差不齊是目，選擇有中立觀點和實力派的自媒體發(fā)聲谤饭，不失為好的選擇。但是成本對創(chuàng)業(yè)公司來說，并不性價比最高的揉抵。而對于電視媒體亡容，選擇對和你潛在用戶相吻合的節(jié)目，是一個能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長的途徑.
● 做好對營銷傳播效果的評估
這些可能包括人群的覆蓋率冤今、點擊量闺兢、閱讀量，點贊量等戏罢。每一次的數(shù)據(jù)屋谭，都會告訴你下一次的內(nèi)容應(yīng)該怎樣做得更贊。而PR作為連接內(nèi)外的橋梁龟糕，最好也要藏身于用戶中間桐磁，在深度溝通中突出品牌的個性。
7翩蘸、事件營銷
事件營銷絕對是個體力活和腦力活所意，這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強大的執(zhí)行力催首，配合一定的媒體資源扶踊，事件才得以在最快的速度推出去。
事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊郎任，把這些信息整合秧耗，也需要養(yǎng)成隨時記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時分享碰撞。對于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點結(jié)合點舶治，我們會馬上進行頭腦風(fēng)暴分井，對事件的始終進行推理，若確定方案可行霉猛，那么馬上做出與之匹配的傳播計劃尺锚，開始做項目預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源。
8惜浅、數(shù)據(jù)分析
每周花一些時間去認(rèn)真分析每一條微博瘫辩、微信、每一個渠道背后的數(shù)據(jù)坛悉，你一定會發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點和關(guān)聯(lián)性伐厌。這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升裸影，運營起來也更接地氣挣轨。
9、“牛皮癬式營銷”
線下推廣不建議做浪費人力物力的發(fā)傳單等等轩猩。了解當(dāng)?shù)厍闆r卷扮，在有把握的前提下荡澎，建議在熱點區(qū)域放置可移動的廣告位，或者在地面上刷二維碼晤锹，并且以人民群眾喜聞樂見的形式比如下載APP送禮品等形式搞噱頭營銷衔瓮，最好是被城管給趕走，這樣效果會更好抖甘。
10热鞍、撕逼營銷
撕逼前：
找一家你的競爭對手，公司成立五人小組衔彻，從互聯(lián)網(wǎng)薇宠、人脈圈里海量尋找和歸納總結(jié)對方公司和產(chǎn)品的弱點，找到一個最有可能爆發(fā)的點艰额，制定一個作戰(zhàn)方案出來澄港，這個方案一定要具有傳播性、話題性柄沮、撕逼性方可回梧，最后設(shè)置執(zhí)行組，專職負(fù)責(zé)撕逼祖搓，事前可簡單通知關(guān)系要好的媒體做放風(fēng)狱意，并準(zhǔn)備好相應(yīng)的產(chǎn)品推廣方案。
撕逼中：
不管對方說什么拯欧，你不斷重復(fù)五人小組數(shù)日研究出來的對方軟肋即可详囤，并時不時把目光引導(dǎo)自己產(chǎn)品上來。
撕逼后：
順勢推出之前就做好的推廣方案镐作，線上線下渠道媒體一起幫你口水藏姐，同時開始推量，事可能就成了该贾。
