最近被京東的100萬家遍歷店刷屏了环葵，國美互聯(lián)網(wǎng)CEO方巍在接受媒體專訪時表示五六年以后會零售業(yè)會進(jìn)入到智能零售階段漫蛔。為什么互聯(lián)網(wǎng)大佬都要搶線下零售入口嗜愈？便利店會成為新的風(fēng)口嗎？
便利店現(xiàn)狀
現(xiàn)在的便利店主要分兩種莽龟，一種是以7-11為首的24小時便利連鎖店芝硬，諸如全家、喜士多轧房、美宜佳等等拌阴；另一種是傳統(tǒng)的個體開的便利店，一般是夫妻共同經(jīng)營奶镶，所以俗稱夫妻便利店迟赃。
國內(nèi)便利連鎖店主要分布于國內(nèi)的一二線城市，以及一些三線城市厂镇，就拿7-11來說根據(jù)官網(wǎng)統(tǒng)計(jì)截止2013年國內(nèi)已經(jīng)開始2001家纤壁，集中在廣東、上海捺信、北京酌媒、天津、香港等個8省市迄靠。一般來說一線城市的連鎖便利店密度比較大秒咨，根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，到2015年掌挚，廣州市便利店個數(shù)達(dá)到1548個雨席，2015年廣州常住人口約為1350萬，粗略估算1家便利店覆蓋人群約為8700人吠式。在廣州人口相對密集的地區(qū)陡厘，每平方公里大約有36000多人抽米，意味著每平方公里就有4家連鎖便利店。
連鎖便利店的開始糙置、加盟對人流和商圈都有一定的要求云茸，這種要求在縣城、農(nóng)村等人口流動相對較少的地方來說不容易達(dá)到谤饭，而夫妻便利店正好填補(bǔ)了這一空缺查辩。
從17年初就不斷有消息傳出互聯(lián)網(wǎng)有意伸向線下零售店。目前已有阿里的零售通网持，京東便利店宜岛，已經(jīng)17年3月獲得2億元B輪融資的愛便利等。這些互聯(lián)網(wǎng)+便利店又是如何運(yùn)營的呢功舀？它們和傳統(tǒng)的便利店又有什么區(qū)別萍倡？
阿里沒有自營的零售店，而是發(fā)揮自己電商的優(yōu)勢開發(fā)針對便利店的商品批發(fā)平臺——零售通辟汰。零售通幫助便利店店主進(jìn)行網(wǎng)上批發(fā)商品列敲，并使用菜鳥物流送貨到店，另外還整合并分析網(wǎng)上大數(shù)據(jù)信息帖汞，城市拍檔為便利店進(jìn)貨提供進(jìn)貨參考戴而，還協(xié)助便利店提供話費(fèi)乱灵、流量充值以及機(jī)票訂購等便民服務(wù)漏健。
京東便利店貨源分為100%進(jìn)貨和部分進(jìn)貨兩種模式尺碰，店主在京東掌柜寶下單缆蝉，由京東負(fù)責(zé)物流配送到店。100%從京東進(jìn)貨的將得到更多市場活動等方面的支持隅茎。零加盟費(fèi)干发，零管理費(fèi)实胸，零培訓(xùn)費(fèi)郎任，只收取質(zhì)保金秧耗，店主必須承諾店中經(jīng)營的商品100%保真，“假一罰十”舶治。而且要采用“京東便利店”的統(tǒng)一形象標(biāo)識分井，門店經(jīng)營所需的房租、水電霉猛、裝修和進(jìn)貨等費(fèi)用由店主自行承擔(dān)尺锚。
商家通過愛便利集采配送服務(wù)網(wǎng)站一鍵訂貨，直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨韩脏，砍掉中間商缩麸，解決價(jià)格信息不透明铸磅、配送效率低等傳統(tǒng)店面運(yùn)營模式赡矢，降低店鋪運(yùn)營成本杭朱。提出解決房租、裝修吹散、備貨等系列開店問題弧械，每月500~3000元的補(bǔ)貼，舊店改造空民，承諾增長30%以上刃唐，新店承諾保本經(jīng)營等各項(xiàng)誘人服務(wù)。
互聯(lián)網(wǎng)+便利店都利用了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢界轩，針對傳統(tǒng)的夫妻便利店進(jìn)行資源優(yōu)化整合画饥，包括進(jìn)貨、配送等等浊猾。但各家又有各家的打法抖甘，無論采用何種打法最后還是要回歸商品種類、成本及配送這幾個問題上葫慎。線上流量已經(jīng)飽滿的情況下衔彻，隨處可見的便利店是線下流量一個很好的入口。
連鎖便利店和傳統(tǒng)夫妻店可以看成是大城市和小城鎮(zhèn)兩個板塊偷办，可以說互聯(lián)網(wǎng)在大城市的流量競爭已經(jīng)非常激烈艰额，而小城鎮(zhèn)仍是一片可開發(fā)的藍(lán)海，像快手就采用了“農(nóng)村包圍城市”的路線從一眾視頻平臺中脫穎而出椒涯。所以不難理解為何從傳統(tǒng)夫妻便利店著手柄沮，而不是先與連鎖便利店進(jìn)行合作。但是傳統(tǒng)夫妻便利店的忠誠度是一個難題废岂，競爭對手只要給出的批發(fā)價(jià)格足夠低或者其他更誘人的優(yōu)惠政策铡溪，難保已經(jīng)合作的店不會倒戈。
