公開課轉(zhuǎn)化不是一個動作～而是一個過程
分聚原則 分 聚
具體流程
1簽到接待
2學(xué)生家長分離
3學(xué)生家長聚合
4成交跟進總結(jié)
一，簽到接待
1工具
圖片發(fā)自簡書App
圖片發(fā)自簡書App
二，話術(shù)
圖片發(fā)自簡書App
三，流程
圖片發(fā)自簡書App
二悲立，學(xué)生家長分離
1學(xué)生課堂
教學(xué)內(nèi)容設(shè)計
課堂氣氛設(shè)計
結(jié)果易呈現(xiàn)設(shè)計
家長看到，感受到
2家長講堂
1新博，暖場
提前15分鐘放音樂
提前3-5分鐘播放視頻
2主持人開場
上臺宣布紀(jì)律
本次會議流程
引出校長講話
時間節(jié)點明確
二薪夕，講座內(nèi)容
1家庭教育
2升學(xué)指南
3教育動態(tài)
4政策解讀
三，家長學(xué)生聚合
1學(xué)生匯報展示
群體節(jié)目匯報展示
個人節(jié)目匯報展示
2教師點評
對孩子上課前后的點評赫悄，舉例子
孩子最大亮點的夸講
孩子哪些方面需要提升
下期孩子的培養(yǎng)目標(biāo)
3頒獎及家長發(fā)言
家長頒獎原献，宣讀獎狀內(nèi)容 合照留念
教育經(jīng)驗，孩子成長歷程埂淮，對學(xué)校的認(rèn)可
4課程介紹及銷售
介紹下一期教學(xué)內(nèi)容
報名優(yōu)惠政策
5宣布結(jié)束
銷售咨詢
幫助孩子解決問題姑隅，提高咨詢能力
四，成交跟進總結(jié)
圖片發(fā)自簡書App
復(fù)盤總結(jié)
公開課的三大核心
產(chǎn)品倔撞，把最好的展示給客戶
結(jié)果讲仰，客戶購買的不是你的產(chǎn)品
服務(wù)，讓客戶不斷尖叫
工作人員的一言一行
成交的推動力
1氛圍痪蝇，情緒的催化劑
2策略
超級優(yōu)惠鄙陡，限時，限量霹俺，超級贈送
成交策略升級柔吼，階梯定價毒费，零風(fēng)險承諾
