長(zhǎng)尾理論? 克里斯安德森
1.更多的選擇確實(shí)是件好事谓苟，但僅有多樣性是不夠的，還需要有關(guān)各個(gè)品種和其他消費(fèi)者決策行為的參考信息哗蜈。
2.更多的品種和更好的產(chǎn)品搜索方法能鼓勵(lì)人們更多地消費(fèi)前标。賣(mài)家要井然有序地組織選擇，幫助消費(fèi)者做出選擇距潘。
3.做好長(zhǎng)尾市場(chǎng)的秘訣：
1）低成本地提供所有產(chǎn)品炼列；
2）高質(zhì)量地幫客戶(hù)找到它；
4.低成本法則：
1）讓存貨集中或分散（海外倉(cāng)）音比；
2）讓顧客參與生產(chǎn)（好評(píng)）俭尖；
5.小市場(chǎng)法則：
1）一種傳播途徑并不適合所有人;（線上和線下）；
2）一種產(chǎn)品并不是和所有人洞翩；
3）一種價(jià)格并不適合所有人目溉；（與客戶(hù)收入和時(shí)間有關(guān)）；
6.擺脫控制法則：
1）分享信息菱农；（按維度排名，翔實(shí)的產(chǎn)品信息）柿估；
2）考慮“和”而不是考慮“或”（多樣性）循未；
3）讓市場(chǎng)替你做事（流行度排名，用戶(hù)評(píng)分等）秫舌；
4）理解免費(fèi)的力量（用免費(fèi)吸引用戶(hù)的妖，將其中升級(jí)為付費(fèi)用戶(hù)）；
7.口頭效應(yīng)的力量：運(yùn)用消費(fèi)者的情緒來(lái)聯(lián)結(jié)供給與需求足陨。
8.過(guò)濾器的作用：幫助人們沿著一條既舒服又符合個(gè)人品味從“大眾產(chǎn)品大熱產(chǎn)品”到“利基產(chǎn)品”嫂粟。
9.供給的多樣性，使得任何個(gè)性化的需求都可能找到供給墨缘，也意味著“買(mǎi)方市場(chǎng)”走向“富足經(jīng)濟(jì)”星虹，也意味著非必需的隨意性的消費(fèi)越來(lái)越多零抬。
10.每個(gè)人都是某個(gè)方面的極端另類(lèi)者，不管我們以為自己有多么主流宽涌。所以不存在大眾平夜，只存在把人們看作大眾的方法。
