李楠淤刃，魅族科技副總裁曾分享的了一場關于營銷的“無定位”講座晒他，前半部分聽的似乎是沒有什么“定位”，因而也只整理了個人覺得重要且引人深思的一些觀點逸贾，其中也有自己的一些看法陨仅，不足掛齒。但在閱讀這篇之前你首先要清楚的是：定位可能截然相反铝侵，但是都有可能是對的灼伤。
原來在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，也可以有如此“簡潔”的方法論
1.關于“敏捷”
Wikipedia：敏捷軟件開發(fā)（英語：Agile software development）咪鲜，又稱敏捷開發(fā)狐赡，是一種從1990年代開始逐漸引起廣泛關注的一些新型軟件開發(fā)方法，是一種應對快速變化的需求的一種軟件開發(fā)能力疟丙。它們的具體名稱颖侄、理念鸟雏、過程、術語都不盡相同览祖，相對于“非敏捷”孝鹊，更強調(diào)程序員團隊與業(yè)務專家之間的緊密協(xié)作、面對面的溝通（認為比書面的文檔更有效）展蒂、頻繁交付新的軟件版本又活、緊湊而自我組織型的團隊、能夠很好地適應需求變化的代碼編寫和團隊組織方法锰悼，也更注重軟件開發(fā)過程中人的作用柳骄。
日本有位設計大師名叫水越明哉，用切蛋糕的一幅圖就講清楚了敏捷的方法論：
首先箕般，我們要承認不知道怎么做一個蛋糕耐薯，即使過程中是“正確+正確”，也可能得出一個錯誤的結果隘世。那么可柿，我先做一角蛋糕，讓市場先嘗一口丙者。如果市場反應不對勁复斥，我再做一個，就這樣去不斷試錯械媒。
一塊蛋糕的無非兩種切法目锭，一是橫向切，二是縱向切纷捞。而兩種方式對應兩種思維模式截然不同：
a.任務分解——得到結果：正確+正確=正確（忽略中間環(huán)節(jié)）
b.建立試錯的循環(huán)體系：試錯-分析-試錯……
最常見的就是在領導開會時將任務分解到個人痢虹，最后得到的結果卻是錯誤的，這就是默認任務分解之后的中間組合環(huán)節(jié)都是正確的主儡。
“因此奖唯，當你寫完一個廣告標語，實際上你的品牌定位還沒有完成糜值。用戶兇猛吐槽你丰捷，最終品牌在社交網(wǎng)絡和媒體上有一個定論的時候，你的品牌定位才能算完成寂汇〔⊥”
2.迭代:建立可以檢驗的投放機制
與敏捷相對應的一個方法論，也即是對一個產(chǎn)品建立反饋的循環(huán)來不斷優(yōu)化產(chǎn)品的過程骄瓣。
Wikipeida：迭代式開發(fā)也被稱作迭代增量式開發(fā)或迭代進化式開發(fā)停巷，是一種與傳統(tǒng)的瀑布式開發(fā)相反的軟件開發(fā)過程，它彌補了傳統(tǒng)開發(fā)方式中的一些弱點，具有更高的成功率和生產(chǎn)率畔勤。在迭代式開發(fā)方法中蕾各，整個開發(fā)工作被組織為一系列的短小的、固定長度（如3周）的小項目硼被，被稱為一系列的迭代示损。每一次迭代都包括了需求分析渗磅、設計嚷硫、實現(xiàn)與測試。采用這種方法始鱼，開發(fā)工作可以在需求被完整地確定之前啟動仔掸，并在一次迭代中完成系統(tǒng)的一部分功能或業(yè)務邏輯的開發(fā)工作。再通過客戶的反饋來細化需求医清，并開始新一輪的迭代起暮。
3.A/B TEST方法論：
用兩個不同的方式，接近一樣的樣本做一樣的投入最后觀測他們結果的差距会烙。
思考：廣告投量和銷售量有關系嗎负懦？
4.Open Source：
開源的本質是UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容），讓用戶參與到傳播內(nèi)容的制作中去柏腻，讓觀眾成為傳播內(nèi)容的制作者纸厉。
5.全腦理論：
大腦可分為左腦和右腦，所對應的是理性與感性五嫂，當我們想去說服用戶時：匹配用戶的生理構造——平衡感性與理性颗品。
6.Rethink：無論定位如何變化，我們都需要去檢驗那些理論
品牌是用戶的主觀意識（大腦）——市場（錘子）有強大的能量沃缘，有很大的勢能——PR公關（錘把）公關也是不可忽視的重要環(huán)節(jié)——產(chǎn)品（釘子）需要有足夠的強度躯枢，因此品牌推廣需要穿透用戶的意識還需要承受市場的強大力量，把品牌的定位真正灌輸?shù)接脩舻囊庾R中槐臀。
如何定位自己的品牌锄蹂？
首先明確品牌的定義：企業(yè)所做的一切可被用戶感知的一切，最終在用戶心中形成的印象水慨。
舉例：為什么梵高的畫在生前并未被認可得糜？
一個藝術的在作家畫完之后創(chuàng)作還并沒有完成，當作品被卷入大眾的討論和認知讥巡，最終所有人蓋棺定論之后才完成掀亩。
啟發(fā)：更快和觀眾建立溝通，形成認知和價值欢顷。
問問用戶槽棍，自己是誰？
要承認我們什么都不知道，要放棄品牌內(nèi)部主觀定位
魅藍定位最正確炼七、最英明的起點就在于缆巧，承認了自己不知道怎么定位魅藍。他們問了用戶豌拙，自己到底是誰陕悬。
方法也很簡單，在所有公開的網(wǎng)絡上搜素用戶提及魅族時使用的詞按傅。
通過對這些詞的分析和挖掘捉超，這就是用戶對魅族的品牌印象。然后刪掉負面的詞唯绍、比較弱的詞拼岳，以及被其他品牌強烈占領的詞，這樣就剩下很少的選擇况芒。
李楠還特別強調(diào)惜纸，所有數(shù)據(jù)和調(diào)查只能起到縮小范圍選擇的作用。只能保證你做出一個60分的東西绝骚，永遠不能幫你做出一個90分的驚艷產(chǎn)品耐版。
品牌不能僅根據(jù)用戶心中的印象定位，還要做到領先半步
這半步不是用戶調(diào)查替你完成的压汪，而一定是你自己完成的粪牲。為品牌簡歷一個持續(xù)的、站得住腳的初衷（發(fā)掘品牌的價值觀基礎）
也許你會和我一樣會問：如今的大數(shù)據(jù)發(fā)展如此迅速蛾魄，為何我們不完全信任數(shù)據(jù)虑瀑？
也許在進行數(shù)據(jù)分析的時候采用的數(shù)學模型和方法都是正確的，但是可能會忽略數(shù)據(jù)來源的可靠性：
1.取樣不足：用有限的數(shù)據(jù)分析整個市場環(huán)境
2.測試誤差：用戶已知是在被調(diào)查時的心理變化的偏差
李楠將品牌按自己的視角分為兩種滴须，一種是探照燈品牌舌狗，一種是后視鏡品牌。
比如蘋果在本質上扔水，只用了一款產(chǎn)品痛侍，只不不過大小不一樣，就可以說在全球智能手機上擁有最優(yōu)勢的市場以及最高的利潤魔市，這就是所謂的探照燈品牌主届。
另一方面，蘋果有一個很偉大的競爭對手三星待德，這個品牌把用戶分為三十多個類別君丁，其部門會持續(xù)調(diào)查用戶的需求，做他們需要的產(chǎn)品将宪。
三星做到一個大眾品牌的時候付出什么樣的代價绘闷？他需要開發(fā)這么多不同產(chǎn)品型號的產(chǎn)品橡庞。我們都知道產(chǎn)品的研發(fā)代價有多么大。
所以這種競爭是不對等的競爭印蔗。就是因為產(chǎn)品定位的小小半步扒最，拖累了整個公司。
我們知道這里的無定位并非是真的沒有定位华嘹，而是說這種定位并非一成不變的吧趣，它需要滿足時代發(fā)展的需要，符合大眾的普世價值觀耙厚，簡單說就是與時俱進强挫，不落窠臼。
