“一開(kāi)始就拒絕，比最后反悔要容易灿椅。”——達(dá)芬奇
《歡樂(lè)頌》里钞支，邱瑩瑩的男朋友白主管茫蛹，被曲筱筱輕輕一勾，就屁顛屁顛的掉轉(zhuǎn)方向烁挟，其渣男特質(zhì)盡顯婴洼。然而邱瑩瑩很輕易就原諒了渣男，但對(duì)曲筱筱卻揪之不放撼嗓，之后當(dāng)所有人都善意提醒她時(shí)柬采，更是一意孤行，干脆跑去和人家同居了且警。讓人實(shí)在懷疑她的智商和情商粉捻。
當(dāng)時(shí)，和很多觀眾的看法一樣斑芜，我也對(duì)邱瑩瑩的這種愚蠢的拎不清行為肩刃，極度厭煩。之后但凡遇到邱瑩瑩的鏡頭就快進(jìn)杏头，直至后來(lái)看到她研究咖啡盈包、開(kāi)網(wǎng)店，雖笨笨的醇王，卻因認(rèn)真而可愛(ài)呢燥，方重新對(duì)她有了好感。
邱瑩瑩或許是拎不清寓娩，但是為什么很多故事里的女孩子叛氨，聰明又優(yōu)秀滥朱，在愛(ài)上并不那么好的男人后，也會(huì)一意孤行力试，深陷其中徙邻，不再有判斷力，變得與原來(lái)的她判若兩人呢畸裳？
在看了心理學(xué)著作《影響力》一書(shū)后缰犁，我方才明白，問(wèn)題的原因不是因?yàn)榱嗖磺宀篮⒁膊皇沁@些男人太會(huì)花言巧語(yǔ)帅容。
《影響力》是一本社會(huì)心理學(xué)著作，專(zhuān)門(mén)研究順從心理學(xué)伍伤，即利用他人的無(wú)意識(shí)固定行為模式來(lái)對(duì)其施加影響并徘。作者，羅伯特·西奧迪尼扰魂，心理學(xué)教授麦乞，是全球最知名的說(shuō)服術(shù)與影響力研究的權(quán)威。
書(shū)中將讓人順從的心理學(xué)原理歸納為6個(gè)基本類(lèi)型劝评。分別為互惠姐直、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同蒋畜、喜好声畏、權(quán)威和稀缺。每一原理的使用都能使人產(chǎn)生出不同的自動(dòng)姻成、無(wú)意識(shí)的順從插龄。
讓這些女孩不到黃河心不死的真正原因，正是這里提到的“承諾和一致”原理科展。
人人都有言行一致的愿望均牢。一旦我們做出了選擇，或者采取了某種立場(chǎng)辛润，我們立刻會(huì)碰到來(lái)自內(nèi)心和外部的壓力膨处，迫使我們按照承諾的那樣去做。在這樣的壓力下砂竖，我們會(huì)想方設(shè)法地以行動(dòng)證明自己先前的決定是正確的真椿。
承諾和一致原理，對(duì)人的言行有著強(qiáng)大的指引力量乎澄，是一種威力巨大的社會(huì)影響武器突硝，能迫使我們?nèi)プ鲈谡Ｇ闆r下不想做的事情，即便明顯有違自己的最佳利益置济。甚至不惜一次次欺騙自己解恰，以堅(jiān)信自己做得沒(méi)錯(cuò)锋八。
1. 為什么？
言行一致的傳統(tǒng)
在我們的文化里护盈，言行不一是一種不可取的人格特征挟纱。相反，言行高度一致的人會(huì)被稱贊腐宋，被認(rèn)為是理性紊服、可靠、值得信賴胸竞。
在大多數(shù)時(shí)候欺嗤，做事時(shí)始終如一地堅(jiān)持不懈，肯定會(huì)做得更好卫枝，沒(méi)有了一致性煎饼，我們的生活會(huì)困難重重，散亂不堪校赤。正因?yàn)槿绱诉壕粒覀兒苋菀尊B(yǎng)成自動(dòng)保持一致的習(xí)慣，哪怕有時(shí)候這么做并不明智痒谴。
日常生活的紛繁復(fù)雜對(duì)我們的精力和能力都提出了苛刻的要求衰伯，有了一致性我們就能以相對(duì)輕松、高效的便利方式來(lái)應(yīng)對(duì)一切了积蔚。
只要我們對(duì)事情拿定了主意，死腦筋地堅(jiān)持到底烦周，我們就不用再苦苦地思考這件事了尽爆。我們不需要再勞心費(fèi)力地權(quán)衡利弊。
機(jī)械地保持一致還有第二點(diǎn)吸引力读慎，可以逃過(guò)理性思考帶來(lái)的折磨漱贱。明明只要稍加思考就能得出答案，但由于這答案并不是我們想要的夭委，于是寧愿假裝自己沒(méi)有看見(jiàn)幅狮，只要躲在死腦筋的城堡里就好。
承諾是關(guān)鍵
社會(huì)心理學(xué)專(zhuān)家認(rèn)為激活“承諾和一致”原理的關(guān)鍵是“承諾”株灸。要是我能叫你做出承諾（也即選擇立場(chǎng)崇摄，公開(kāi)表明觀點(diǎn)），我就幫你鋪墊好了舞臺(tái)慌烧，促使你不假思索地自動(dòng)照著之前的承諾去做逐抑。
各行各業(yè)的順從專(zhuān)家，正是拿承諾策略來(lái)對(duì)付我們屹蚊。先誘使我們做出承諾厕氨，而后通過(guò)我們內(nèi)心保持一致的壓力比我們順從进每。誘使我們做出承諾的手法多種多樣，有些直接了當(dāng)命斧，有些則十分微妙田晚。
2. 承諾和一致原理的應(yīng)用
“登門(mén)檻”
“登門(mén)檻”是一種從小請(qǐng)求開(kāi)始，最終要人答應(yīng)更大請(qǐng)求的手法国葬。
例如：由于我是公司最早學(xué)習(xí)PPT的人贤徒，另一部門(mén)曾經(jīng)請(qǐng)我?guī)兔ψ瞿杲K培訓(xùn)PPT，剛開(kāi)始他們想全權(quán)托付給我胃惜，我覺(jué)得工作量太大就拒絕了泞莉，然后他們讓步說(shuō)，材料自己提供船殉，還會(huì)做個(gè)初稿鲫趁，讓我修改就好，我想這樣還行利虫，就答應(yīng)了下來(lái)挨厚。最終的結(jié)果卻是，提供的材料和初稿都太粗糙糠惫，還是等于我完全重寫(xiě)疫剃，工作量并沒(méi)有減少多少，但是由于已經(jīng)答應(yīng)了他們硼讽，只得按照承諾的如期完成巢价。
這個(gè)事例，其實(shí)涉及了2個(gè)原理固阁，互惠式讓步原理和承諾一致原理壤躲。
所以，我們?cè)诮邮墁嵥檎?qǐng)求時(shí)務(wù)必要小心謹(jǐn)慎备燃，因?yàn)橐坏┩饬说锟耍陀锌赡苡绊懳覀兊淖晕艺J(rèn)知。它不光能提高我們隊(duì)分量更大的類(lèi)似請(qǐng)求的順從度并齐，還能使我們更樂(lè)意去做一些跟先前答應(yīng)的小要求毫不相關(guān)的事情漏麦。
眾目睽睽之下
公開(kāi)承諾往往具有持久的效力。一個(gè)立場(chǎng)越是公開(kāi)况褪，人就越不愿意對(duì)其作為改變撕贞。
剽悍一只貓公開(kāi)宣稱他2016年的目標(biāo)是作為獨(dú)立采訪人采訪100位大神級(jí)牛人，說(shuō)這樣可以督促自己窝剖。開(kāi)始寫(xiě)作以后麻掸，我也看到有很多線上的讀書(shū)寫(xiě)作打卡群，參加的人很多很多赐纱。當(dāng)時(shí)很奇怪脊奋，為什么要打卡熬北，為什么要把自己的目標(biāo)廣而告之，萬(wàn)一完成不了诚隙，那得多丟人讶隐。
因?yàn)楹闷妫?月我也付費(fèi)報(bào)名參加了一個(gè)寫(xiě)作群久又，要求每天500字巫延，內(nèi)容不限。到今天27天地消，我寫(xiě)了3萬(wàn)+字炉峰，平均每天1000字以上，共14篇文章脉执，其中12篇上了首頁(yè)疼阔。對(duì)于一個(gè)之前還一直被秒拒的初寫(xiě)者來(lái)說(shuō)，這一個(gè)月我的進(jìn)步算是巨大的半夷。但是只有我自己知道每天到了晚上要交作業(yè)的時(shí)候婆廊，是多么痛苦。不管這一天有沒(méi)有特殊情況巫橄，有多少空閑淘邻，我都必須要完成，因?yàn)槿豪镉羞@么多人呢湘换，我不想讓人覺(jué)得我是個(gè)不能堅(jiān)持宾舅，會(huì)半途而廢的人。于是就這么堅(jiān)持了下來(lái)彩倚。
原來(lái)這就是公開(kāi)承諾的威力贴浙！
額外的努力
為一個(gè)承諾付出的努力越多，它對(duì)承諾者的影響也就越大署恍。
我們都知道，費(fèi)勁周折才得到的東西蜻直，我們對(duì)會(huì)更珍惜盯质。
愛(ài)情如此，成就感如此概而，付費(fèi)才能參加的打卡群如此呼巷，承諾亦如此。
3. 如何拒絕
“死腦筋地保持一致愚不可及赎瑰⊥鹾罚”——拉爾夫.沃爾多.愛(ài)默生
機(jī)械地保持一致盡管有危險(xiǎn)，但為了應(yīng)付日常生活餐曼，我們還是需要它压储。但是我們也得有意識(shí)的警惕不假思索自動(dòng)保持一致的反應(yīng)鲜漩，以防被人利用。
就算不小心做了承諾集惋，只要后來(lái)發(fā)現(xiàn)是別有目的人想要借承諾一致原理坑我們孕似，只要一語(yǔ)道破他們?cè)诟陕锞托辛恕２还芴嵋蟮娜寺?tīng)了是內(nèi)疚的離開(kāi)刮刑，還是惱羞成怒喉祭，這對(duì)我們都是件好事。
至于如邱瑩瑩等不幸遇到渣男的女主雷绢，想要快速走出來(lái)泛烙。除了要承認(rèn)自己也有看走眼的時(shí)候，還得舍得翘紊，舍得付出的感情蔽氨、付出的努力、付出的青春霞溪。
除了愛(ài)情孵滞，事業(yè)、人生又何嘗不是如此鸯匹。
PS：
《影響力》的書(shū)評(píng)共有6篇坊饶，分別對(duì)應(yīng)其6大原理，這是第二篇殴蓬，第一篇為《不好意思拒絕匿级？小心中了心理學(xué)的詭計(jì)！》染厅，喜歡的朋友可以關(guān)注我喲痘绎。
