怎樣才能提高手機銷售技巧和話術(shù)施籍？
在推銷的時候，本人一直堅持對不同的客戶扮演不同角色的觀點概漱，
1丑慎、對于年輕的客戶來說本人基本上都是本著朋友的心態(tài)去交流。
2、對于年齡偏大的顧客來說竿裂， 要用一種尊敬或者是謙虛的姿態(tài)玉吁，即使在推銷的時候也要少說多問，這樣既可以知道客戶對所需產(chǎn)品的意向腻异，也讓他們有一種驕傲感进副，畢竟年長的在經(jīng)驗上還是對產(chǎn)品的熟悉度都 來得更加透徹。
3悔常、作為一名銷售員影斑， ?本人一直記得前輩的話“跟進是成功關(guān)鍵一步 ”， 很多客戶都不愿意下單有時候就是因為沒有積極的跟進 这嚣， 也許一次跟進 鸥昏，客戶還是沒有意向 ， 但是多次那就不一定了姐帚；多次的話吏垮，客戶會覺得你很重視他 ， 很多的銷售員會覺得很不好意思 罐旗，一次次被拒絕后就想退縮了 膳汪， 但是堅持的話， ?總會有回報的 九秀，將心比心做遗嗽，客戶總會動容。
手機營業(yè)員銷售技巧
這款手機價格倒是便宜鼓蜒，就是功能太少了
手機就是因為功能簡單痹换，才能便宜得了啊，手機就是用來打電話的都弹，關(guān)鍵要看通話質(zhì)量怎么樣娇豫，別看這款手機價格低，通話質(zhì)量可是相當好畅厢，如果打電話都聽不清冯痢，功能再多有什么用呢？那還不如去買個游戲機框杜。其實很多人用手機浦楣，里面的一半以上的功能從來都沒用過，什么MP3咪辱、MP4振劳，上網(wǎng)、衛(wèi)星定位油狂、彩信澎迎，實際上能用幾次呢庐杨？但是這些功能的錢還是掏了，多不值得夹供。
這款手機哪都好灵份，就是樣子太丑了
這些手機可都是高級設(shè)計師設(shè)計的，并不是丑哮洽，只是您沒看習(xí)慣而已填渠，什么樣的手機看習(xí)慣了都是一樣的，只要您覺得實用鸟辅，樣子是無所謂的氛什。畢竟手機是用的，不是看的》肆梗現(xiàn)在人可不像以前了枪眉，打個電話要站在最顯眼的地方，扯著嗓子喊再层，生怕別人不知道他拿的是手機贸铜，現(xiàn)在人手機都打震動，接電話都跟說悄悄話一樣聂受，除了小偷以外蒿秦，誰會管你的手機長什么樣子，值多少錢呢蛋济？
在中國人的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)很多人的卻會買很多新年禮物棍鳖，商家們也應(yīng)該抓住這個機會多銷售產(chǎn)品，手機銷售工作都是非常直接的碗旅，如果員工沒有好的銷售技巧是很難銷售出去的渡处，現(xiàn)在這個行業(yè)競爭又激烈，除了價格還有服務(wù)祟辟，其實就是拼的人員能力医瘫，銷售技巧培訓(xùn)資料我建議你看看杜云生的絕對成交，無敵談判川尖，團隊的力量等等登下，這些都是非常實戰(zhàn)的課程
無論你是銷售新人茫孔，還是銷售高手叮喳，
你都可以像我一樣，使用一套不可思議的銷售流程和方法缰贝，
僅用3個月的時間馍悟，就把月收入由4,000元 ，提升到27,000元 ……
任何人都可以做到剩晴，方法太震撼了……
親愛的锣咒，準備今晚失眠吧……
以下N種成交方法你想學(xué)會幾種侵状，還是想全部掌握來提升自己的業(yè)績和倍增自己的收入呢？
1.最有效的12種 開場白的方法毅整；
2. ?30秒 內(nèi)打動客戶趣兄，建立良好第一印象的3種方法；
3. ?3種 方法讓你和你的客戶迅速建立信任感悼嫉；
4. ?95%以上的顧客無法抗拒的十大必殺成交絕技艇潭；
5. ?8種 方法讓你的老客戶主動大量為你轉(zhuǎn)介紹源源不斷的客戶向你購買產(chǎn)品
6. ?3種 方法讓你的一錘子買賣變成和客戶做一輩子的生意；
7. ?5種 方法讓你以更高的價錢賣出更多的產(chǎn)品戏蔑；
8.絕對成交的10大 步驟蹋凝；
9.高效塑造產(chǎn)品價值的3種 方法，讓顧客覺得你的產(chǎn)品 物超所值10倍以上总棵；
10. 3種 世界一流的產(chǎn)品解說技巧鳍寂；
11. 6種 方法讓你開發(fā)3A級的顧客；
12. 4種 方法讓你時刻保持巔峰狀態(tài)情龄，熱情不絕迄汛；
13. 5種 技巧可以讓你成為客戶的心腹知己，或者讓客戶成為你的知己隔心；
14. 100倍 瞬間提升說服力的"四字真經(jīng)"；
15. "問話""聆聽""認同""贊美""批評" 5大 溝通技巧的深度開發(fā)尚胞；
16.頂尖說服力大師常用并引以為用的關(guān)鍵2招 硬霍；
情景1：顧客在賣場內(nèi)慢慢閑逛
常見應(yīng)對
1．你們好。請問想買點什么呢?
(剛見面就問“買什么”笼裳，會加重顧客的防范心理)
2．你們好唯卖，歡迎光臨，請隨便看看!
(“隨便看看”含有暗示顧客看完就走的意思)
3．你們好躬柬，喜歡的話可以試試!
(太過平淡拜轨，起不到拉近彼此距離的作用，也不能挖掘出有效信息允青。純屬廢話)
引導(dǎo)策略
很明顯這是屬于閑逛型顧客橄碾。這類顧客沒有明確的消費方向，他們進店可能是為了打發(fā)時間颠锉，也可能是為了以后消費而來了解行情的法牲。他們一般行走緩慢，談笑風(fēng)生琼掠。雖然他們的購物欲望不是很強烈拒垃，但只要看到合適的產(chǎn)品或者在導(dǎo)購的正確引導(dǎo)下，也可能購買商品瓷蛙。導(dǎo)購接待閑逛型顧客不能太過熱情悼瓮，不能在顧客一進店就向他們推銷產(chǎn)品戈毒。顧客進店時，導(dǎo)購應(yīng)微笑著表示歡迎之意横堡，然后給顧客一定的時間埋市、空間，讓其慢慢挑選命贴。導(dǎo)購在距離兩米之外繼續(xù)觀察顧客恐疲，尋找一個合適的開場介紹時機。另外套么，對于閑逛的顧客培己，導(dǎo)購也可利用其好奇心、貪便宜等心理吸引顧客留在店鋪胚泌，為下一步推介產(chǎn)品提供可能省咨。
話術(shù)范例
話術(shù)范例一導(dǎo)購：“您好，歡迎光臨X X!我是小北玷室，很樂意為您服務(wù)零蓉。這邊有最新上市的手機，不趕時間的話可以坐下來慢慢挑選穷缤〉蟹洌”(留意顧客是否出現(xiàn)需要導(dǎo)購幫助的一些細微動作，適時提供協(xié)助)話術(shù)范例二導(dǎo)購：“您好津肛，歡迎光臨X X手機專賣章喉。請隨意挑選身坐，買不買沒關(guān)系秸脱，有看中的款式告訴我，我拿給您試一下部蛇√剑”(消除顧客緊張心理，等待時機涯鲁，適時介入)話術(shù)范例三導(dǎo)購：“哇!小姐巷查，您的皮膚真好，白里透紅抹腿，都可以去拍護膚品廣告了岛请。X X最新上市的滑蓋手機非常適合您的甜美氣質(zhì)。我拿給您試試吧?”(語氣抑揚頓挫幢踏，確保能引起顧客的“獵艷”心理髓需，自己要對時尚有一定的了解)
方法技巧
接近閑逛型顧客的最佳時機：
1．當顧客注視或觸摸某商品時许师。(表示有興趣啦)
2．當顧客突然剎住腳步時房蝉。(無意之中看到了非常喜歡的貨品)
3．當顧客看擺在旁邊的產(chǎn)品說明時贾铝。
4．當顧客看看產(chǎn)品又四處張望時握童。(表示有疑問，需要幫助)
5．當顧客主動提問時。
情景2：顧客直奔某品牌專柜
常見應(yīng)對
1．您好莉兰，請問想要看點什么呢?
(這樣的問題太空泛，顧客一般不好作答)
2．您好内狸，有什么可以幫到您?
(問題過于空洞灿里，讓顧客不知道如何反應(yīng)，容易遭到顧客的拒絕)
3．您好俯逾，買臺手機手機吧贸桶，現(xiàn)在買手機可以送禮品哦!
(沒有弄清楚顧客的真實需求就盲目介紹∽离龋可能引來顧客的反感)
引導(dǎo)策略
顧客一進入商場就直奔某個品牌專柜而去皇筛，說明顧客有比較明確的購買目標，這類顧客稱為目的型顧客坠七。他們進店后一般目光集中于某一商品水醋，腳步輕快，購買目標明確彪置，只要商品各方面符合要求拄踪，一般都會快速成交。目的型顧客大都以男性為主拳魁，他們購物的自主性比較強惶桐，不容易受導(dǎo)購游說的影響。接待這類顧客最重要的就是快速和自然潘懊。對于已經(jīng)有看中款型的顧客要及時肯定及贊美他的眼光好耀盗。以此博得他的好感。然后迅速引導(dǎo)顧客進入產(chǎn)品試用階段卦尊，盡量避免太多的建議或游說叛拷，以免擾亂顧客視線，拖延成交時間岂却。
話術(shù)范例
話術(shù)范例一導(dǎo)購：“您好忿薇，歡迎光臨X X專柜!您肯定是位識貨的行家，您看的這款是我們最暢銷款哦!它不但擁有普通手機的所有功能躏哩，最重要的是……您可以親自體驗體驗署浩。”(介紹產(chǎn)品特別功能接近顧客)話術(shù)范例二導(dǎo)購：“上午好扫尺，先生!您一進來就直奔這款最新上市的手機筋栋，我看您一定是位識貨的行家，今天不是第一次過來看吧?”
(提問接近法)
顧客：“是啊正驻，之前看過好幾次弊攘∏栏”
導(dǎo)購：“好，那我就不多說了襟交。我們這邊坐下來慢慢試迈倍，看看您需要添加哪些常用軟件?”(快速引導(dǎo)顧客進入試用階段)話術(shù)范例三導(dǎo)購：“您好，歡迎光臨X X手機品牌專柜!先生捣域，您真是有眼光啼染，這款是我們最新上市的手機，以其高貴而典雅的烤漆工藝而深受都市精英一族的喜愛焕梅，特別是3．8英寸的超大手寫屏幕及超高的分辨率迹鹅，不但可以清晰顯示文字，而且有效保證了細膩的畫
質(zhì)贞言。我播放一段電影視頻請您欣賞一下吧?”(通過向顧客介紹產(chǎn)品的獨特賣點接近顧客)
方法技巧
接近目的型顧客的方法：
1．產(chǎn)品接近法：就是利用與顧客討論對方所看中的產(chǎn)品接近顧客徒欣。
如：“先生，您現(xiàn)在看的這款手機是我們最新上市的X X手機蜗字〈蚋危”
2．問題接近法：通過向顧客提出問題自然地接近顧客。如：“小姐挪捕，
您知道這臺手機的獨特功能是什么嗎?”
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作者公眾號：hanfeiaxing
