很榮幸有機(jī)會參與到保險(xiǎn)達(dá)人36招第二期的學(xué)習(xí)浆劲，好的課程是值得不斷地重復(fù)學(xué)習(xí)的嫌术。在第二期課程的學(xué)習(xí)當(dāng)中，因?yàn)橛械谝黄诘幕A(chǔ)了牌借，我不在如劉姥姥進(jìn)大觀園般的驚奇所有度气，而是自主的分了兩個方面進(jìn)行深層次的學(xué)習(xí)。一是反復(fù)聽課程內(nèi)容膨报，從中獲取第一期沒有注意到的細(xì)節(jié)磷籍，從而獲得靈感。二是把在第一期當(dāng)中學(xué)到的內(nèi)容现柠，運(yùn)用到實(shí)際的工作當(dāng)中院领，在不斷的實(shí)踐中去改善我原本的不足。兩者一結(jié)合够吩，自我感覺收獲頗豐比然。

第一個部分：賽美老師揭秘如何成為保險(xiǎn)達(dá)人

批量培養(yǎng)“百萬”，源源不斷獲得市場的秘籍废恋，這一課谈秫，我反復(fù)聽了不下十次。每聽一次就會有不一樣的收獲鱼鼓，結(jié)合自己當(dāng)下的工作實(shí)況拟烫，會迸發(fā)出不同的靈感，為自己的保險(xiǎn)事業(yè)搭建更完善的系統(tǒng)框架迄本。

第二個部分:?設(shè)計(jì)有逼格的出場硕淑，全世界都是你的

未來，互聯(lián)網(wǎng)不是趨勢只是基本的生存線。第3置媳、4于樟、5課的內(nèi)容，在第一期學(xué)習(xí)的時候就已經(jīng)折騰得死去活來過了（因?yàn)檫@些都是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營必備的基礎(chǔ)）拇囊。所以這期讓我印象最深刻的是第2課的內(nèi)容角色定位和角色轉(zhuǎn)換。一直以來，我都認(rèn)為自己是沒有高客資源的杰扫，在多次學(xué)習(xí)課程后识埋，經(jīng)過思考才明白窒舟，自己身邊其實(shí)是有資源的。只是在出現(xiàn)時定位的角色出現(xiàn)了問題耕腾，而到現(xiàn)在為止扫俺，我還沒有把角色轉(zhuǎn)換過來骂际，不能為這些高客們提供價值盈简，所以........

第三個部分：掘金價值百萬的客戶名單+完整的客戶檔案才是專業(yè)

cici老師確實(shí)對得起”表姐”的稱呼香浩，她的表格解決了我入司三年以來不斷反復(fù)和不斷重復(fù)硬是沒有解決的問題。必須點(diǎn)個大大的贊。自從第一期學(xué)習(xí)后速缆，我就開始在運(yùn)用幢尚，而且把客戶交流的內(nèi)容記錄成客戶檔案后反饋給到客戶真慢，得到了客戶的正面反饋和表揚(yáng)皂林。這可是有圖有真相的喲!

第四個部分：足不出戶高效拜訪客戶

文章、影視作品沟启、書籍等素材確實(shí)非常的有用忆家，我自認(rèn)為學(xué)得最好的就是第9招了。我不但自己看電視劇從中獲取有用的信息或啟發(fā)德迹，我還把我認(rèn)為適合的影視作品推薦給團(tuán)隊(duì)小伙伴芽卿、客戶等都去看，讓它們?nèi)臀疫M(jìn)行“教育”浦辨。唯一做得不好的就是隨手收集素材這點(diǎn)需要加強(qiáng)蹬竖，因?yàn)橐呀?jīng)出現(xiàn)過在與客戶交流中需要用到某篇文章但我忘記收藏整理了沼沈，費(fèi)了老大的勁和時間才找出來的.

第五個部分：十個必備的專業(yè)公式+促成秘籍

熟悉或知道但并不等于做到，做到并不等于做好币厕。這里面真的相差十萬八千里列另。用好這些招式去簽單，你就會明白什么叫秒變專業(yè)旦装，為什么可以秒殺90%的同業(yè)啦页衙！

第六個部分：完美的服務(wù)成就完美的成交

學(xué)了第一期內(nèi)容，給自己建立了一下客戶服務(wù)的系統(tǒng)框架阴绢，還有待完善細(xì)節(jié)店乐。從學(xué)到內(nèi)容開始，在6呻袭、7月份小試了一把眨八，客戶感受非常棒。

在這些課程當(dāng)中左电，我認(rèn)為最關(guān)鍵的一點(diǎn)是讓我意識到復(fù)盤的重要性廉侧，給自己建立了凡事件都可以復(fù)盤的觀念。并且也開始堅(jiān)持要寫復(fù)盤文篓足。形式不拘段誊，可以是簡書或公號文章、可以是有系列有主題有話題的的朋友圈等栈拖。

都說不想當(dāng)將軍的兵士不是好士兵连舍，跟著有結(jié)果的人就會做有結(jié)果的事，我給自己樹立了要當(dāng)“頭牌”的Flag涩哟，想成為那1%的塔尖索赏，所以，努力吧贴彼！