有一家創(chuàng)業(yè)公司，主要做日常鮮花配送，主打產(chǎn)品是99元一個(gè)月送4次鮮花原朝。
新公司驯嘱、新產(chǎn)品、新策略喳坠，如果你是這個(gè)公司的老板鞠评，能用什么方法來(lái)刺激消費(fèi)者持續(xù)不斷地購(gòu)買(mǎi)你的花兒？
思考兩分鐘壕鹉，下面為你解答剃幌！
他們有這樣的一個(gè)運(yùn)營(yíng)策略：
新用戶首單的同時(shí)，會(huì)贈(zèng)送一個(gè)非常漂亮的花瓶晾浴。
這是為什么呢负乡？
你想想，如果你收到一個(gè)小花瓶脊凰，你會(huì)如何處理這個(gè)花瓶抖棘？
大多數(shù)人都會(huì)留下來(lái)，把美美的鮮花兒插上去狸涌。一旦花瓶里沒(méi)有花了钉答，你會(huì)丟掉花瓶嗎？大概率不會(huì)杈抢。你會(huì)想要再次買(mǎi)花來(lái)填滿它数尿。
在這個(gè)場(chǎng)景里，花瓶就是消費(fèi)者買(mǎi)花的觸發(fā)物惶楼。
實(shí)際上右蹦，這個(gè)運(yùn)營(yíng)策略還可以更優(yōu)化：不光是首單，當(dāng)用戶第二次歼捐、第三次購(gòu)買(mǎi)時(shí)何陆，還接著配送花瓶。
第一個(gè)花瓶用戶自己留下了豹储，而第二個(gè)贷盲、第三個(gè)花瓶呢？
大概率會(huì)送給朋友剥扣，朋友的桌子上如果一直有個(gè)花瓶巩剖，你猜，他會(huì)做什么呢钠怯？
當(dāng)然是持續(xù)地讓花瓶插上美麗的花兒佳魔！
這背后的原理是：“使用-行為三角-觸發(fā)物”。
這個(gè)小技巧你學(xué)廢了嗎晦炊？
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