1,白天打電話命黔,晚上發(fā)短信呜呐,關(guān)注朋友圈,評(píng)價(jià)朋友圈
2悍募,付出的心思多了蘑辑,收獲才會(huì)多,我們是靠提成來(lái)吃飯的
3坠宴,處理好公司的關(guān)系和線人的關(guān)心洋魂,盡力去和所有人去友好的相處
4,學(xué)會(huì)判定和一個(gè)公司血濃于水的標(biāo)準(zhǔn)喜鼓,適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)可以放棄一些小好處
5副砍,適當(dāng)?shù)馁澝溃綍r(shí)要養(yǎng)成習(xí)慣庄岖,所有人都是喜歡被人贊美的
6豁翎,走的時(shí)候和來(lái)的時(shí)候一定要打招呼,要有禮貌隅忿,不慫心剥,但是也要溫和
7,關(guān)系是要不斷的去血濃的硼控,不要等天上掉餡餅刘陶,要去不斷加緊聯(lián)系,不要讓人翹了
8牢撼,要出發(fā)匙隔,早起的鳥兒有蟲吃,提前等他熏版,讓他感動(dòng)
9纷责,要把客戶的事情當(dāng)成自己的事情,去幫客戶解決麻煩撼短,加深交情
10再膳,每一次被客戶接都要送禮物,要親自拿的那種曲横,把控細(xì)節(jié)
11喂柒,小禮物要觸發(fā)大作用不瓶,看客戶缺什么,我們送什么
12灾杰,打電話時(shí)要說(shuō)自己是ITC無(wú)紙化會(huì)議和LED的廠家蚊丐,讓他們記住我們干什么的
13,給客戶發(fā)趕工文件艳吠、加班的要半夜發(fā)給他麦备,感動(dòng)客戶
用你的方式與你溝通,客戶喜歡得到好處昭娩,但是他也害怕受到損失的恐懼凛篙,使用左右手,左手誘惑栏渺,右手恐嚇呛梆,銷售人員最重要的就是講故事,銷售人員的每一句話都是豐滿的磕诊、感人的削彬,大多數(shù)人的信息來(lái)源來(lái)自耳朵,我們每一句話都是有目的的秀仲,挖坑療法,真相無(wú)敵壶笼,了解了真想之后神僵,無(wú)所不能,針對(duì)性講故事覆劈,根據(jù)他們的弱點(diǎn)給他們編故事保礼,可以夸張,不能過(guò)度太假责语,每個(gè)故事都要讓對(duì)方感動(dòng)炮障。一個(gè)很敏銳的銷售人員能夠快速捕捉到客戶的痛和愛,要了解客戶的基本需求坤候,客戶更感興趣的是什么胁赢,客戶最痛的是什么。敏銳是可以被培養(yǎng)的白筹,別人分享的時(shí)候認(rèn)真聽智末,精彩的地方問為什么,做任何事情都要很細(xì)心徒河。做銷售一定要邏輯思維要很強(qiáng)系馆,數(shù)學(xué)能力要很強(qiáng)。銷售人員就是演員顽照,影帝由蘑。要會(huì)講故事,膽大心細(xì)臉皮厚,數(shù)學(xué)要強(qiáng)尼酿,敏銳爷狈。所有人都喜歡分享人生,精彩有故事的人生谓媒。銷售的本質(zhì)叫價(jià)值交換淆院,我們跟客戶談的不是價(jià)格,是價(jià)值句惯,價(jià)值等于可得到的全部好處土辩,減去他付出的所有成本∏酪埃客戶欠我們的拷淘,總要還的。價(jià)值分有形無(wú)形指孤,客戶價(jià)值:效益启涯、產(chǎn)品價(jià)值。
一流的產(chǎn)品三流的效益恃轩,我們管理出效益结洼,我們管理出效益的最大優(yōu)點(diǎn)就是一流產(chǎn)品三流價(jià)格。市場(chǎng)有一只無(wú)形的手叉跛,終有公正收獲松忍。服務(wù)價(jià)值,產(chǎn)品價(jià)值筷厘,情感價(jià)值鸣峭,后續(xù)價(jià)值。男人最有魅力的地方是畫餅酥艳。男人靠期望值摊溶,看理想夢(mèng)想而活著,大方充石,學(xué)習(xí)力很強(qiáng)莫换,孝順,溫柔和有耐心是我會(huì)晚掌握的品質(zhì)骤铃。決勝的點(diǎn)就是駱駝的最后一根稻草浓镜。
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