有人的地方就會有江湖灌诅，有江湖的地方就會有紛爭......
商業(yè)領(lǐng)域的競爭，也只是紛爭的一種表現(xiàn)形式而已......
你的競爭對手不會和你坐下來喝喝茶单刁，聊聊如何平分利潤......
他們只會在心里盤算著灸异，用什么樣的方式把你按照地上摩擦......
所以，從本質(zhì)上來說，是看誰的思維層次更高肺樟，誰的資源和知識層面更廣檐春；
因為，在人性和利益的驅(qū)使下么伯，大多數(shù)人會選擇競爭疟暖，哪怕打的頭破血流......
今天，狐貍老師就來扯一下田柔，對小創(chuàng)業(yè)人來說俐巴，在需求與競爭之間，該采取什么樣的方式來應(yīng)對硬爆。
一欣舵、群體共性需求
你與對手之間的競爭，很多時候都是在客戶“需求層面”的競爭缀磕。
如果你平常善于挖掘客戶群體的需求缘圈，你就會發(fā)現(xiàn)很多可能你從來你沒有想到過的，或者被你忽略的“小需求”虐骑；
而這些需求又可以延伸出很多痛點准验，然后解決這些痛點的方式，又會有很多種......
注：圖片無法上傳廷没，請移步觀看糊饱！
就像上面這張圖，只要你找到一個“群體共性需求”颠黎，細分下去就會有很多的細分需求另锋，你會發(fā)現(xiàn)有很多機會。
如果你總覺得沒啥可做狭归，可能是因為你對自己的行業(yè)夭坪，對自己的客戶群體還不夠了解。
所以过椎，
對于每個創(chuàng)業(yè)人來說室梅，最大的競爭，莫過于人與人之間的大腦和認知差的競爭了~疚宇！
延伸我在課程里提到過的例子亡鼠，還是用減肥這個賽道來說。
減肥是某個群體的共性需求敷待，對吧间涵？
很多人都會有減肥需求：
有的人想通過運動減肥，因為運動是最健康榜揖，成本最低的減肥方式勾哩；
?而運動減肥又可以分為：瑜伽減肥抗蠢，冥想減肥，氣功減肥思劳，太極減肥......
你看迅矛，
光運動減肥就可以延伸出很多種減肥方法，對吧敢艰？
但是诬乞， 有的人覺得運動不行啊，我懶钠导，我沒時間震嫉，我各種各樣的借口......
是不是還可以選擇西醫(yī)減肥的方式啊牡属？
有直接吃西藥的票堵，有通過控制食物攝入量的，有控糖的逮栅，這里又可以分成很多種減肥方式......
還有的人說悴势，西藥不安全啊，食物也不能減啊措伐，我是吃貨特纤，怎么辦呢？
用傳統(tǒng)的侥加，中醫(yī)的理念減肥也可以芭醮妗！
是不是直接中藥調(diào)理也可以減肥暗０堋昔穴？
肥胖就是體內(nèi)的各種淤堵，消耗過慢提前，積累下來的垃圾吗货，可以通過中藥疏通經(jīng)脈，加快吸收和排泄達到減肥目的狈网。
還可以通過按摩穴位的方式減肥宙搬，通過艾灸調(diào)理經(jīng)絡(luò)減肥，喝茶養(yǎng)生減肥......
我隨便都能說出這么多種拓哺，這里面是不是又包含很多個細分賽道啦害淤？
這些細分的賽道下面還可以繼續(xù)細分，又會出來更多機會拓售。
所以， 如果你對自己的行業(yè)足夠熟悉镶奉，你可以有很多機會選擇础淤。
如果你對狐貍老師說崭放，覺得自己的行業(yè)競爭很激烈，那說明你進入了一個所謂的“熱點”賽道鸽凶。
因為币砂， 當(dāng)市面上一個熱點推出的時候，就會有很多人一窩蜂的跑進去玻侥，一大堆人搶著做的賽道决摧，難道競爭和內(nèi)卷不正常嗎？
你看我從來就沒有說過我自己在做的賽道凑兰，哪怕學(xué)員問我掌桩，也不會說，啥原因自己想姑食，嘿嘿波岛！
所以還是那句話，選個相對沒有那么熱門的賽道音半，深挖下去则拷，偷偷做就好了。
所以曹鸠，狐貍老師送你一句話：在創(chuàng)業(yè)路上煌茬，真正的競爭根本不是產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的競爭，是創(chuàng)業(yè)人之間對需求理解程度的競爭彻桃，是大腦認知的競爭坛善！
二、不平衡的“競爭天枰”
有了上文的解析叛薯，你應(yīng)該更容易理解我說的第二個重點：一個賽道浑吟，就是一個需求集！
一個賽道里面耗溜，潛藏的幾乎都是有著同一個需求的群體组力，就是常說的客戶群體。
理論上來說抖拴，你選擇賽道當(dāng)中燎字，客戶群體的大小，定位的方向阿宅，以及你對需求的挖掘深度候衍，將決定你變現(xiàn)的天花板有多高。
當(dāng)然洒放，你能一眼看出來的那些大賽道蛉鹿，大需求，幾乎就沒你什么事了往湿，擠破頭進去的人多如牛毛妖异，競爭慘烈程度可想而知......
而狐貍老師要跟你說的惋戏，肯定不是你在外面看到的，千變一律的知識點......
現(xiàn)在他膳，讓我們換個角度來看响逢，先把我上面的圖翻過來。
你發(fā)現(xiàn)沒有棕孙？ 這時候舔亭，這個需求集變成了一個超級大“天枰”！
注：圖片無法上傳蟀俊，請移步觀看钦铺！
既然是天枰，就很難完全平衡欧漱，因為世界上的事物职抡，都很難做到完全的公平和平衡......
比如，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)“痛點C”和“痛點B”這幾個細分賽道里面误甚，競爭很激烈缚甩，都擠滿了人進去搶市場，分蛋糕窑邦，是不是就意味著天平的左邊更重擅威，競爭更大？
那么是不是也意味著“痛點A”這邊自然就會翹起來冈钦，變得更輕郊丛，競爭自然也會更小......
雖然“痛點A”這邊的細分賽道表面看起來，市場容量并沒有那么大瞧筛，但是競爭更小厉熟，你分的蛋糕自然也更多，做的也更輕松较幌，對吧揍瑟？
如何選擇這樣的細分賽道？
并不是這篇文章的重點乍炉，你可以翻看狐貍老師之前的文章绢片，當(dāng)然后面我還會繼續(xù)分享找到小競爭賽道的秘密方法。
這里我們首先需要明白的岛琼，是你要繼續(xù)選擇競爭更大的賽道底循，還是選擇競爭更小，做的更輕松的賽道槐瑞？
這看似很簡單的道理熙涤，但是很多人都選錯了。
大家總會錯誤的以為，進入需求更大的市場灭袁，自己能分到更多的蛋糕猬错，卻沒有思考進入這個市場搶蛋糕的人有多少；
蛋糕就這么大茸歧，分蛋糕的人多了，能分到的蛋糕自然就更少了显沈。
這是選擇賽道的時候软瞎，大多數(shù)人的一種錯覺，也是人的貪念導(dǎo)致的結(jié)果拉讯！
所以涤浇，狐貍老師送你第二句話：你想要的越多，往往什么都得不到魔慷！
三只锭、產(chǎn)品，只是一種形式
在大多數(shù)情況下院尔，產(chǎn)品只是一種表現(xiàn)形式蜻展，一種滿足客戶表層需求的載體，是你與客戶連接的初始連接點邀摆。
對于小企業(yè)和自由創(chuàng)業(yè)者來說纵顾，如果你能明白這句話，勝于讀N本商業(yè)領(lǐng)域的書栋盹。
最大的原因施逾，是因為市面上99%講商業(yè)的書，里面的知識點都是針對中大型企業(yè)而設(shè)計的例获，所以大多數(shù)人看了都會被帶歪汉额，包括我當(dāng)年也被坑害的很慘......
其實你自己也都明白，小企業(yè)操盤項目的思維和中大型企業(yè)完全不一樣榨汤，著重點也不一樣蠕搜，所以對于絕大多數(shù)人來說，你學(xué)的越認真件余，被毒害的越深讥脐，你走的彎路也會越多......
回歸正題，還是拿上面的減肥例子來說啼器；
減肥的各種方法旬渠，各種產(chǎn)品，各種技巧端壳，都只是一種形式告丢，這種形式，是用戶從產(chǎn)生“需求”到“達到目的”之間經(jīng)歷的一個或者多個過程损谦。
這個“產(chǎn)品”岖免，是從“開始減肥”到“減肥成功”之間的一個載體岳颇。
所以你是什么樣的產(chǎn)品，或者以什么樣的形式表現(xiàn)出來颅湘，以什么樣的方式賣給消費者......
從某個角度來看话侧，你可以理解成：產(chǎn)品是連接用戶從產(chǎn)生需求到實現(xiàn)目標(biāo)之間的一種載體。
這是狐貍老師送你的第三句話闯参，如果真正理解透了瞻鹏，此刻你應(yīng)該能延伸出很多種想法......
好，這里點到為止鹿寨！
?四新博、小總結(jié)
通過這篇文章，我希望能夠解開你以往對市場競爭的一些誤區(qū)脚草。
當(dāng)然赫悄，我并不是告訴你找一個完全沒有競爭的賽道，這是不可能的馏慨，是癡心妄想埂淮。
正如本文開篇所說的：有人的地方就會有江湖，有江湖的就意味著有紛爭......
我們只需要找一個適合自己的熏纯，競爭相對小的細分賽道深耕就可以了同诫。
我們無需沖進去武林高手薈聚的斗武場里打，這么多武林高手斗得你死我活的樟澜，最后都只有一兩個人慘烈取勝误窖。
你又何苦一定要找個武林高手決一高下呢？
一旦輸了秩贰，你一敗涂地霹俺； 哪怕贏了，你傷痕累累......
不如找個小村落毒费，在里面做個土皇帝丙唧，它不香嗎？
但愿這篇內(nèi)容能把你從競爭的深淵中拯救出來觅玻，讓你找到自己的小村落想际，搭臺唱戲，做一個逍遙的土皇帝......
我的每篇內(nèi)容都值得你收藏溪厘，并反復(fù)琢磨胡本，希望這篇內(nèi)容同樣也能打開你的天靈蓋，給你注入能量畸悬！
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