瑞辛咖啡其實(shí)就是一個(gè)女屌絲跪舔一群男人的故事。很明顯舔狗結(jié)局就是——舔到最后一無所有本刽。
文|趙新
排版|還是趙新自己排版，只是假裝有編輯
01
故事從一位容貌驚為天人的人魚小姐說起赠涮。
這位人魚小姐打西方而來子寓，來城中不久就在東邊開了個(gè)人魚閣。自打開業(yè)以來城中的富家公子笋除，達(dá)官貴人便常去捧場斜友。不管是談?wù)撋赓I賣還是尋歡取樂，大家都愛往人魚閣跑垃它，因此總是人滿為患鲜屏。人魚小姐也被奉為國民女神。
城中的闊氣少爺和平民百姓都對這位來自西方的人魚小姐趨之如騖国拇，并對去照顧生意這件事情引以為傲洛史，常常還會(huì)拍照留戀。
02
這時(shí)城西邊的一位女屌絲不樂意酱吝，憑撒子男人們都對她揮金如土也殖，還樂此不彼！這個(gè)外來貨有什么好的务热，哼毕源。
女屌絲越想越不服氣，強(qiáng)龍不壓地頭蛇陕习，就不信我還比不過那個(gè)外來的騷雞霎褐。
隨即便心生一計(jì)——遂把自己家取名瑞鑫樓，在大門張貼告知“隨意把玩该镣，全場免費(fèi)冻璃！”
這消息一出就不得了了，瓷都城中的男人都瘋了一樣损合，一傳十省艳，十傳百。城中都傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)嫁审，都在討論此女子何許人也跋炕，更有甚傳瑞鑫樓的女子有三頭六臂，通天本領(lǐng)律适。
大家還紛紛開盤下注城西的瑞鑫樓是否能一舉擊敗城東的人魚閣辐烂。
03
屌絲女鄰居老王一看這個(gè)架勢遏插，不得了，不得了纠修，不得了啊胳嘲。隔壁女子乃奇人也。心理便打起了小算盤——城西的人魚閣如此賺錢扣草，我何不投資一下瑞鑫樓呢了牛，這不是要發(fā)大財(cái)嗎？
鄰居老王立馬大手一揮辰妙，便帶著自己的銀兩去給瑞鑫樓去裝修鹰祸。如此還不夠，還拉著一票鄰居好友紛紛來給瑞鑫樓助陣密浑，銀兩一車一車的往瑞鑫樓送福荸。
這樣瑞鑫樓也鳥槍換炮，高大上起來肴掷。屌絲女也搖身一變敬锐，包裝的頗有幾分風(fēng)韻。全城可見的廣告呆瞻，鋪天蓋地台夺，浩浩蕩蕩，無孔不入痴脾。
人魚閣也因此損失了不少生意颤介。老王一看果然有戲，便繼續(xù)籌錢為瑞鑫樓宣傳造勢赞赖，還喊出了打敗人魚閣的口號(hào)滚朵，瑞鑫樓風(fēng)頭可謂一時(shí)無二。
04
聽到消息的男人們簡直都瘋了前域！全部都一下子蜂擁而至辕近，女屌絲的瑞鑫樓門庭若市。
既然拉了那么多生意來了匿垄，那可要把這些恩客都留住耙普！女屌絲也是使出渾身解數(shù)椿疗，百般討好漏峰，各種絕活輪番上陣。
無奈的是届榄，自己身無長處浅乔，也沒有伺候男人的經(jīng)驗(yàn)。最后也僅獲得了一個(gè)一般般的評(píng)價(jià)铝条。但是沖著不要錢靖苇，男人們還是絡(luò)繹不絕的來席噩。
女屌絲一看自己雖然實(shí)力不濟(jì)，但是陣仗不差顾复！便繼續(xù)和隔壁老王還有一票鄰居擼起袖子，卯著勁的攬客鲁捏。
05
最后細(xì)細(xì)一盤點(diǎn)芯砸，發(fā)現(xiàn)瑞鑫樓并沒有落到什么好處啊给梅！來的人魚龍混雜假丧，什么樣子的人都有，讓人白白占便宜就算了动羽，可也不能什么人都來占吧包帚！
最重要的是這樣長期下去，身體吃不消啊运吓。
女屌絲心生一計(jì)渴邦，貼出新的公告：一三五免費(fèi)，二四六半價(jià)拘哨，第二次半價(jià)谋梭，兩人同行一人免單，五人同行再送五次等營銷策略倦青。
瑞鑫樓打的算盤是瓮床，那些總想免費(fèi)吃豆腐的人就讓他們再不要來了。
那些還對小女子念念不忘的恩客产镐，就給他們打個(gè)折扣隘庄。
那些經(jīng)常去人魚閣的闊家少爺就給他們一個(gè)優(yōu)惠，讓他們變成我們的客戶癣亚。
06
瑞鑫樓開始不免費(fèi)以后那些屌絲們丑掺，一看便宜沒得占了立馬就不去了。那些不常去煙花之地的男子們述雾，有的嘗過甜頭之后還想著去照顧一下生意吼鱼，有的就也干脆不去了。
瑞鑫樓也沒有想到男子如此薄情寡性绰咽，提起褲子就不認(rèn)人了菇肃。好在自己本來就沒有指望那些臭男人，讓他們來湊湊熱鬧取募，活躍下場子而已琐谤。
心想自己那么賣力的討好、取悅也總讓一些恩客心生好感玩敏，瑞鑫樓也從人魚閣搶了一些老板斗忌。以后只要他們照顧生意就夠了质礼。反正那些窮酸鬼也消費(fèi)不起我們?nèi)瘀螛恰?/p>
可是能從人魚閣搶過來的基本都是渣男，那些對人魚女神念念不忘的好男人基本始終如一织阳。只有渣男才跑出來換換口味眶蕉，口味換完了覺得一般般也沒有便宜占了，就自然吃干抹凈后拍拍屁股走人唧躲，另可多掏點(diǎn)錢去人魚閣尋歡作樂造挽。
瑞鑫樓的算盤大頭沒有打好，一下子就懵逼了弄痹！大恩客基本上是沒有留下幾個(gè)了饭入，能留下無非是以前在人魚閣打腫臉充胖子的。既然從人魚閣拉的人不忠誠起碼自己也開發(fā)了一大批客人肛真，讓他們嘗到了甜頭谐丢，讓他們感覺人生已經(jīng)達(dá)到了巔峰……
07
那這批客人是否能幫助瑞鑫樓攻城拔寨，逆風(fēng)翻盤呢蚓让？
瑞鑫樓和人魚閣的故事還沒有結(jié)束乾忱，女屌絲最后能否逆襲女神，還是淪為笑柄呢?
不用下會(huì)見分曉历极，答案是不能饭耳！那些在瑞鑫樓嘗過甜頭的男人們，正在偷偷的詢問我人魚閣是如何滋味呢 执解？每個(gè)都在摩拳擦掌想去體驗(yàn)一下寞肖。
大家好，我是趙新衰腌。從一開始我就不看好瑞辛咖啡新蟆，希望瑞辛咖啡能夠打我的臉。
在2018年1月才營業(yè)的瑞幸咖啡右蕊，在5月初琼稻，就已開店525家;到11月底，開店超過1700家;12月底饶囚，就提前一周完成了2018年開2000家店的小計(jì)劃帕翻，門店100%直營。
雖然在剛出的第三個(gè)季度財(cái)報(bào)瑞辛咖啡虧損了8.6億萝风。其實(shí)也是2018年不折不扣的現(xiàn)象級(jí)別的爆品
話分兩頭說嘀掸，燒錢做用戶補(bǔ)貼的商業(yè)模式并不是行不通。滴滴和美團(tuán)都是這樣做起來的规惰，瑞辛作為燒錢熱啟動(dòng)的產(chǎn)品睬塌，在營銷各個(gè)方便都做的很好，畢竟花錢比不花錢更難！
瑞辛最大的問題在于“產(chǎn)品”
狙擊巨頭在作戰(zhàn)維度上是很關(guān)鍵揩晴，瑞辛采用互聯(lián)網(wǎng)方式快速的獲取用戶這個(gè)戰(zhàn)術(shù)是很經(jīng)典的勋陪。但是產(chǎn)品不行，始終是留不住人硫兰。
而星巴克已經(jīng)有完善的產(chǎn)品研發(fā)鏈诅愚，還有其他輔食和周邊產(chǎn)品作為護(hù)城河。
瑞辛的核心問題在于“用戶”和“用戶生態(tài)位”重合的問題
產(chǎn)品是競爭關(guān)鍵劫映，但是始終是可以解決的問題的违孝。瑞辛也可以不把星巴克作為對標(biāo)企業(yè)，自己單獨(dú)開創(chuàng)一個(gè)領(lǐng)域苏研，來經(jīng)營自己的產(chǎn)業(yè)生態(tài)等浊。
但是最核心關(guān)鍵是在于用戶腮郊。去瑞辛的用戶基本就是：咖啡小白用戶摹蘑，一次性的體驗(yàn)用戶，貪便宜的用戶轧飞。這些用戶毫無忠誠可言衅鹿，營銷價(jià)值非常低。
如果瑞辛通過超級(jí)大的用戶樣本和金錢補(bǔ)貼过咬，來培養(yǎng)和轉(zhuǎn)化了一批用戶成為自己的核心用戶大渤，同時(shí)也具有自己的優(yōu)勢產(chǎn)品了。但是這批用戶依然有一個(gè)底層標(biāo)簽就是“咖啡用戶”掸绞。
這個(gè)“咖啡用戶”就和巨頭星巴克的用戶生態(tài)高度重合泵三。“咖啡用戶”到最后自然會(huì)去星巴克消費(fèi)衔掸。
為什么呢烫幕？即便瑞辛改善了自己的產(chǎn)品期丰，一旦不拼產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)入更高維度的比拼時(shí)候庐镐。
來自美國西雅圖擁有50年歷史的星巴克，更優(yōu)秀的企業(yè)底蘊(yùn)动分，品牌文化振愿，開創(chuàng)了五感營銷捷犹、場景消費(fèi)體驗(yàn)（約會(huì)，辦公冕末，裝逼萍歉，商務(wù)）基本上是完美勝出。
-End-
覺得寫得不錯(cuò)档桃，請點(diǎn)文末愛心
謝謝支持
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趙新桐经，地點(diǎn)：武漢
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