如果你不是天才紫新，
好在我們還可以——“抄”。
模式好就抄模式李剖，
產(chǎn)品好就抄產(chǎn)品芒率，
營銷好就抄營銷。
咱們讀書人篙顺，不能叫“抄”偶芍，是“借鑒”。
“抄”前注意事項(xiàng)：
任何創(chuàng)業(yè)方法都有適用的市場狀況德玫，也有適用范圍匪蟀。
那就是適用于“市場集中度較高”的狀態(tài)。
一個市場宰僧，出現(xiàn)了至少一個領(lǐng)先的大牌子材彪，你去借鑒一下它是可以的。
要是都是小牌子，沒必要借鑒查刻。
創(chuàng)業(yè)“抄襲”指南：
有耐心看到這里键兜，想必你們都是真愛。
如何全方位的通過“借鑒”穗泵，給自己的商業(yè)模式化個妝普气，升個級？
哪怕你的商業(yè)模式粗糙又難看佃延，但是我們給你畫個口紅现诀，再打點(diǎn)粉，照樣也是光彩艷麗履肃，舞會上丟個鞋子就能遇到王子仔沿。
圍繞4p框架來講，畢竟科班出身尺棋，和江湖上那些野路子的妖艷賤貨區(qū)別開來封锉。
1，
產(chǎn)品
產(chǎn)品名字：
這個講起來有點(diǎn)灰色膘螟，很多成功的道理真的不方便能拿到臺面上來講成福，但這…
不正是大家愛聽愛看的嗎？
咱們還是揀一些合法合規(guī)的內(nèi)容來講荆残。
首先可以蹭同行業(yè)大品牌名字：
阿迪王蹭的是阿迪的聯(lián)想奴艾。
珀萊雅蹭的是歐萊雅和歐泊萊的聯(lián)想。
明創(chuàng)優(yōu)品内斯，就是抄的無印良品蕴潦，除了名字、logo俘闯，連店名裝修和商品陳設(shè)都是全面對標(biāo)無印良品潭苞。
周大福，周六福备徐，周生生萄传，周大生，六福這些珠寶品牌更是傻傻分不清楚蜜猾。
其次秀菱，要覺得蹭大牌風(fēng)險(xiǎn)太大，可以蹭明星名字蹭睡。
比如
瀉停封止瀉藥衍菱，
流得滑修正液，
莫聞味臭豆腐肩豁。
過目不忘脊串，自帶流量和傳播屬性辫呻。
要是被明星告了更省了一筆營銷費(fèi)用。
有個滅火器器材叫：泛冰冰琼锋。
產(chǎn)品外觀：
巨頭競品的外觀也是可以借鑒的放闺，然后半價賣掉就能搶占市場了。
李寧早期也是效仿耐克起家的缕坎，連李寧的標(biāo)志都是照著耐克畫的怖侦。
后來不抄了，生意就不行了谜叹。
最常見的就是低價產(chǎn)品抄高價產(chǎn)品的外觀匾寝。
眾泰抄保時捷，陸風(fēng)抄路虎荷腊。
買車的人難道分不清眾泰和保時捷嗎艳悔？！只不過承受不起豪車的價格女仰，買個山寨車過過癮猜年。
女人買衣服，一看外觀材質(zhì)董栽；二看價格码倦；三看品牌。
網(wǎng)紅賣的衣服：外觀上抄襲國外大牌版型锭碳，肯定不賴。
部分良心賣家勿璃，材質(zhì)用料也達(dá)到了平均線擒抛。
價格上非常親民，畢竟省去了設(shè)計(jì)和營銷的巨大成本补疑，沒有中間商賺差價歧沪。
2，
渠道
競品做電話銷售你也跟著做莲组；
競品通過線下地推你也跟著做诊胞；
競品投朋友圈廣告你也跟著做。
還有更絕的锹杈，把釣竿伸到對手的魚塘里面撈魚撵孤。
專業(yè)說法叫“流量攔截”。
這些流量經(jīng)過對手產(chǎn)品和宣傳的引導(dǎo)和教育竭望，消費(fèi)意愿更高邪码，如果能成功“攔截”，轉(zhuǎn)化率會比一般客流高很多咬清。
線上流量攔截：
搜索系攔截：所搜索優(yōu)化的時候闭专，直接定向?qū)Ψ降钠放脐P(guān)鍵詞奴潘。
比如之前我們在百度搜索“華為手機(jī)”，首屏除了華為的官網(wǎng)鏈接影钉，還要出現(xiàn)“錘子手機(jī)”的官網(wǎng)画髓。
不過后來被群眾揭發(fā)了，錘子手記ceo老羅也親自出來道歉平委。
內(nèi)容系流量攔截：
大家買東西雀扶，可能會提前去網(wǎng)上搜索相關(guān)品牌來對比，這也是我們可以抄截流量肆汹，勾引競品用戶的機(jī)會愚墓。
鋪問答社區(qū)：
在知乎、百度知道昂勉、頭條上找水軍鋪“競品”相關(guān)問答浪册。
比如你是A，競品是B岗照。
有人在網(wǎng)上問：B怎么樣按逑蟆？
你就找水軍說：買了A后悔死了攒至，早知道就聽朋友的建議買B去了厚者。
軟文別太硬，編得像人話迫吐。
線下流量攔截：
競品的顧客库菲，就是你的金礦；
競品的流量志膀，就是你的寶藏熙宇；
競品的錢，就是你未來的收入溉浙。
所以英語培訓(xùn)行業(yè)的同行烫止，都跑到新東方門口發(fā)廣告?zhèn)鲉巍?/p>
所以小馬哥開產(chǎn)品大會，360就在旁邊租了個會議室把記者往旁邊拉戳稽。
但是注意馆蠕，不要被打了。
3惊奇，
促銷
對標(biāo)競品的促銷的方式很多互躬。
第一，可以效仿競爭對手做一些促銷赊时。
人家已經(jīng)驗(yàn)證成功的促銷手段吨铸，你也可以用。
比如：自從淘寶造了雙11這個購物節(jié)成功后祖秒，所有電商網(wǎng)站都開始造節(jié)诞吱。
第二舟奠，可以針對競爭對手做一些促銷。
注意房维，不要違反廣告法就好沼瘫。
比如一個工具類app，用戶量不到1萬咙俩，基本處于“小米加步槍就要鬧革命”的狀態(tài)耿戚。
雙11做活動，號召粉絲去最大的那個競爭對手的微博阿趁、論壇膜蛔、qq群等開放空間留言，留言指定為“用了XXXX機(jī)脖阵，天天都是雙11”皂股，憑留言截圖可以回來參與抽獎。
因?yàn)檫@種搗蛋活動實(shí)在太好玩了命黔，又可以抽獎呜呐，所以好多人都去留言了，包括很多中立的圍觀群眾悍募。
競爭對手也非常懵逼蘑辑，人家本是一本正經(jīng)的發(fā)微博、運(yùn)營論壇坠宴，結(jié)果評論區(qū)清一色的一堆“用了XXXX機(jī)洋魂，天天都是雙11”。
附帶而來的是在各個qq群啄踊、微信群激烈的討論忧设。
從那天起，我們這個產(chǎn)品的知名度就從一個行業(yè)的無名小輩正式邁進(jìn)行業(yè)前三了颠通。
4，
價格
價格對標(biāo)競爭對手膀懈，有兩種方法：
第一種是完全一樣顿锰。
既然你產(chǎn)品名字、外觀启搂、營銷渠道硼控、促銷手法都抄了別人的，價格也定成完全一樣胳赌，也能以假亂真牢撼。
第二種是稍微低一些。
比如你在星巴克starbucks旁邊開一家starfucks疑苫，人家一杯抹茶星冰樂賣30塊熏版，你就不能賣30塊纷责，因消費(fèi)者只要不傻不瞎，多半不會去你那里買撼短。
你賣20塊以下再膳，才會有生意。
