就在最近一年左右的時(shí)間里皿渗，感覺在國(guó)內(nèi)Pandora這個(gè)首飾品牌開始變得流行起來宝剖，各種代購也因此應(yīng)運(yùn)而生。剛剛過去的圣誕期間妥衣，由于新款的推出和應(yīng)季的促銷。商場(chǎng)的專柜門口更是排起了長(zhǎng)隊(duì)戒傻∷笆郑“一入潘門深似海，一顆一顆接著買”聽到這個(gè)調(diào)侃式的段子需纳，便多少可以感受到在Pandora女人圈子里的熱度芦倒。
陪老婆逛街的時(shí)候也關(guān)注了下這家的產(chǎn)品。最熱門的應(yīng)該就是手鐲和與之匹配不翩、琳瑯滿目的各種串珠了熙暴。手鏈和串珠也在貢獻(xiàn)了其營(yíng)收的72%。根據(jù)財(cái)報(bào)慌盯，僅2015年，Pandora就生產(chǎn)了1億顆各類串飾掂器。相信很多女生的待購清單上還有他們家某系列或是某限量款的串飾亚皂。
有意思的事情是去網(wǎng)上查一下這家公司，發(fā)現(xiàn)他們來自于丹麥国瓮。而來自這個(gè)國(guó)家的另一家玩具公司如今也是風(fēng)靡中國(guó)灭必，那就是樂高（LEGO）狞谱。2015年他們是全球最賺錢的玩具公司。寫到這里禁漓，不知道讀者是不是多少感受到兩者的相似之處跟衅。
模塊化，定制化是這兩年已經(jīng)被用爛的兩個(gè)商業(yè)詞匯了播歼，不過其確實(shí)代表了一種思路伶跷。那就是讓客戶來決定他們需要什么樣的東西。而商家所提供的秘狞，只是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)所需要的平臺(tái)和元素叭莫，如果說設(shè)計(jì)一件令人喜愛的產(chǎn)品需要?jiǎng)?chuàng)造力的話，那么這兩家企業(yè)所做的烁试，便是將需要的創(chuàng)造力一分為二雇初，自己的創(chuàng)造力專注于平臺(tái)和元素；客戶則利用他們自己的創(chuàng)造力减响，在此之上構(gòu)建自己想要的產(chǎn)品：如果說樂高的平臺(tái)和元素是各種不同系列和形狀的積木的話靖诗，那么Pandora的平臺(tái)和元素便是手鏈和串飾了。而對(duì)于這樣的創(chuàng)造游戲支示，我想女人們是買賬的刊橘。她們都有機(jī)會(huì)按照自己的審美為自己打造與眾不同的珠寶〉吭海“與眾不同”這點(diǎn)上確實(shí)迎合了如今很多人的心理需求伤为。
Pandora和樂高的另一個(gè)重要特點(diǎn)就是平臺(tái)的開放性，可以讓其他文化和流行元素（如今稱之為IP据途？）使它們同這些IP一起相互成就绞愚，共同成長(zhǎng)。例子便是Pandora的迪士尼系列和樂高的星球大戰(zhàn)系列颖医。讓這樣的IP很好的和自己的平臺(tái)與元素融合位衩，擴(kuò)大粉絲和客戶基礎(chǔ)也是如今他們?nèi)〉萌绱顺晒Φ闹匾h(huán)節(jié)。
不便宜熔萧，但買得起糖驴。對(duì)于Pandora的飾品和樂高的積木而言，基于物料成本14k金925銀和塑料佛致；定價(jià)確實(shí)不低贮缕，或許會(huì)被人說是操著賣白粉的心。不過他們的價(jià)格并不像很多真正的奢侈品牌那樣高不可攀俺榆；比起其他品牌也因?yàn)槿谌牒涂蛻糇约旱膭?chuàng)造力而顯得與眾不同感昼。所以在如今中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)興起，到處都在宣揚(yáng)消費(fèi)升級(jí)的浪潮下罐脊，可以說是勢(shì)如破竹定嗓。畢竟蜕琴，千金難買心頭好，千金難買我愿意宵溅。
品質(zhì)有保證凌简。所有的產(chǎn)品都會(huì)需要面對(duì)品質(zhì)這個(gè)問題的考驗(yàn)，與之對(duì)應(yīng)的則是顧客的預(yù)期恃逻，基于支付價(jià)格產(chǎn)生的對(duì)品質(zhì)的預(yù)期雏搂。這點(diǎn)上樂高是做的不錯(cuò)的，同為塑料辛块，選材和工藝會(huì)對(duì)最終產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)生很大影響畔派。他們?cè)诓牧仙现Ц兜母叱杀舅鶐淼母咂焚|(zhì)也是支撐他們高溢價(jià)的重要支柱。Pandora也是花了很大力氣宣傳自己的制造工藝（手工）和質(zhì)量控制以求拉開和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尤其是山寨版的差距润绵。其實(shí)無論什么樣的商業(yè)模式线椰，品質(zhì)永遠(yuǎn)是成功的底牌。
幾乎孩子的都會(huì)有關(guān)于自己搭積木的記憶尘盼，如今很多的爸爸在買樂高玩具的時(shí)候都會(huì)打著“買給孩子”的旗號(hào)夾帶給自己的私貨憨愉，因?yàn)榍閼押蛻雅f元素。對(duì)于大多數(shù)的女孩子和女人而言卿捎，做出漂亮的手工裝飾自己或其他物品也是長(zhǎng)久以來的一大愛好配紫。Pandora則給了每個(gè)女人這樣的機(jī)會(huì)，無論老幼午阵。所以不用去懷疑這兩個(gè)品牌能火多久躺孝，至少目前看生命力還是會(huì)很持久的。
寫到這里基本上把自己基于觀察得到的這兩個(gè)品牌成功的要素給寫完了底桂。對(duì)于個(gè)人消費(fèi)品來說植袍，融入顧客、用戶自己的創(chuàng)造力打造理想的產(chǎn)品確實(shí)是非常討喜的一種成功方式籽懦。不知道工業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域于个，是否會(huì)出現(xiàn)類似的成功者。
