前段時(shí)間徐達(dá)內(nèi)寫(xiě)了一篇文章《侈談體面》睹逃，里面談到新榜要做交易平臺(tái)所得收益全部歸自媒體所有牙咏，希望通過(guò)自己的努力讓自媒體人活的更體面一些亚脆。但是僅僅靠這個(gè)收入就能過(guò)的體面嗎做院？顯然是不可能的！
到目前為止，公眾號(hào)總體的數(shù)量超過(guò)1000萬(wàn)键耕，10萬(wàn)粉絲以上僅占0.5%寺滚。大部分賬號(hào)沒(méi)有收入，還有部分賬號(hào)雖然粉絲還不錯(cuò)但因?yàn)槎ㄎ粏?wèn)題廣告并不多屈雄，只有極少部分地域村视、垂直類(lèi)或有人格特征的賬號(hào)實(shí)現(xiàn)盈利。微信公號(hào)的競(jìng)爭(zhēng)已是一片“紅壕颇蹋”蚁孔，而在價(jià)值變現(xiàn)上，除了原創(chuàng)打賞惋嚎、廣點(diǎn)通廣告勒虾、軟文之外，微信并沒(méi)有給自媒體更多的變現(xiàn)方式瘸彤。
難道自媒體商業(yè)價(jià)值只能靠廣告來(lái)盈利修然？顯然不是！下面我以微信公號(hào)“北京吃貨”為案例談下自媒體如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值质况。
首先愕宋，說(shuō)說(shuō)內(nèi)容規(guī)劃。第一個(gè)欄目是北京餐廳推薦结榄，這樣做的目的是讓粉絲隨時(shí)隨地找到自己喜歡的美食≈斜矗現(xiàn)在，只要在“北京吃貨”后臺(tái)回復(fù)北京標(biāo)志性的地方（如南鑼鼓巷臼朗、三里屯）或者菜品（烤魚(yú)邻寿、麻小）就會(huì)自動(dòng)推送圖文給你视哑，無(wú)論你在任何地方都可以找到喜歡吃的美食绣否，同時(shí)你喜歡吃的任何菜品都可以查到相應(yīng)的特色餐廳！第二個(gè)欄目是吃貨私房菜挡毅，這個(gè)欄目主要目的是教粉絲蒜撮。第三個(gè)欄目是吃貨問(wèn)答，主要目的是跟粉絲互動(dòng)跪呈。還有就是吃貨探店段磨、餐飲老板和大廚采訪(fǎng)，這樣目的是聚集餐廳資源耗绿。還有一個(gè)欄目是跟食材相關(guān)苹支，目的是打通用戶(hù)、供應(yīng)商和餐廳產(chǎn)業(yè)鏈误阻。
其次债蜜，談?wù)勆缛哼\(yùn)營(yíng)琉用。目前主要有：吃貨群、餐飲老板和大廚群策幼、企業(yè)商家群邑时，如果你想吃到喜歡的美食，只要在吃貨群里面說(shuō)出位置和想吃的菜系特姐，馬上就可以得到滿(mǎn)意的回復(fù)晶丘，因?yàn)槔锩嬗袔装賯€(gè)人，每一個(gè)都是美食愛(ài)好者唐含，他們分布在北京不同的地方浅浮，所以總有人對(duì)你所在的地方比較熟悉，這就是群的價(jià)值捷枯。有了餐飲老板和商家群滚秩，我們做活動(dòng)或?yàn)榉劢z謀取福利輕而易舉。比如說(shuō)端午節(jié)淮捆，我們?cè)诒本┏载浌娞?hào)做了一個(gè)活動(dòng)郁油，參與的粉絲我們會(huì)送粽子等相關(guān)的禮品給到大家，但是由于參與的人數(shù)很多攀痊，我們自己購(gòu)買(mǎi)的話(huà)要花掉很多費(fèi)用桐腌，后來(lái)我們發(fā)到商家群里，他們爭(zhēng)相要進(jìn)行贊助苟径。最后跟本來(lái)生活網(wǎng)達(dá)成合作案站，他們當(dāng)天就給我們提供上千個(gè)粽子，還說(shuō)以后做活動(dòng)或者送粉絲福利直接找他們棘街。我們要做的就在平臺(tái)上給他們進(jìn)行了品牌宣傳蟆盐，僅此而已。
最后遭殉，我們聊聊商業(yè)石挂。如果北京吃貨只靠廣告收益，那么他永遠(yuǎn)是個(gè)賬號(hào)恩沽，很難實(shí)現(xiàn)量級(jí)的突破誊稚。但是如果我們把賬號(hào)看成一個(gè)入口翔始，通過(guò)帳號(hào)來(lái)集聚資源罗心，打通產(chǎn)業(yè)鏈，就有極大的市場(chǎng)價(jià)值城瞎。我們通過(guò)吃貨探店或者跟老板渤闷、大廚專(zhuān)訪(fǎng)的形式產(chǎn)生深入接觸。恩脖镀，然后跟餐廳商談飒箭，只要是北京吃貨的粉絲去消費(fèi)，統(tǒng)一打八折或者更低折扣。部分優(yōu)質(zhì)的的餐廳弦蹂，我們還會(huì)授予北京吃貨認(rèn)證或推薦餐廳的榮譽(yù)肩碟。
現(xiàn)在我們暢想一下，假如說(shuō)有100個(gè)餐廳做了北京吃貨認(rèn)證餐廳或者推薦餐廳凸椿，有500個(gè)餐廳老板或者大廚通過(guò)我們的專(zhuān)訪(fǎng)建立了很深的關(guān)系削祈，有5000家餐廳把食材供應(yīng)開(kāi)放給北京吃貨（通過(guò)整合前端實(shí)現(xiàn)供應(yīng)），有10000家餐廳愿意給北京吃貨的粉絲以8折或者更低的價(jià)格脑漫，這樣產(chǎn)生的量級(jí)是難以想象的髓抑。
對(duì)于餐廳，我們既可以引流用戶(hù)又可以品牌宣傳同時(shí)還可以為餐廳進(jìn)行后端的食材供應(yīng)优幸；對(duì)于吃貨粉絲吨拍，我們既可以推薦美食又可以為粉絲謀取福利同時(shí)還可以帶著粉絲一起玩；當(dāng)然我們也為食材的供應(yīng)商進(jìn)行銷(xiāo)售网杆。
關(guān)于自媒體收益羹饰，我更喜歡從兩個(gè)方面來(lái)談一下。第一是顯性收益：廣告碳却，只要粉絲量上來(lái)了严里，你不需要做太多的事情自動(dòng)會(huì)有商家找到你實(shí)現(xiàn)盈利。培訓(xùn)（會(huì)議追城、活動(dòng)等）刹碾，號(hào)召粉絲有償參加一些這個(gè)課程了，或者你自己組織一些課程座柱。第二個(gè)方面是隱性收益迷帜，比較常見(jiàn)的有：電商，會(huì)員收費(fèi)色洞，搭平臺(tái)（供需交易）戏锹，打通產(chǎn)業(yè)鏈。電商這塊做的比較好的是羅振宇火诸，他的通過(guò)本書(shū)一年可以收入1.5-2億锦针，預(yù)計(jì)今年收益能突破3億。會(huì)員收費(fèi)需要你有獨(dú)特的價(jià)值或者具備鮮明的人格特征置蜀，明星非常適合奈搜。搭平臺(tái)實(shí)現(xiàn)交易匹配也是一種模式，這需要你分析一下粉絲人群本身盯荤，看看他們有什么需求馋吗，能提供什么東西，知名情感號(hào)潘幸知的玩法值得借鑒秋秤。打通產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)價(jià)值宏粤，北京吃貨及餐飲老板內(nèi)參（融資2000萬(wàn)脚翘，估值1億）是很好的案例。
如果你已經(jīng)抓住上一波紅利的話(huà)绍哎，一定要迅速組建團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)正規(guī)化和商業(yè)化来农；如果到現(xiàn)在還沒(méi)開(kāi)始做，那就放棄吧崇堰，否則會(huì)走得很艱辛备图。你要做的是從另一個(gè)維度來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，從而獲得生存的機(jī)會(huì)赶袄。
