1.企業(yè)SAAS是什么？
說以上這些是因為感覺投資還是要回歸商業(yè)運作的本質(zhì)冠摄。一家中小企業(yè)的目的是什么糯崎？就是為了盈利几缭。怎么實現(xiàn)盈利？運作過程：供應(yīng)鏈端（采購原料沃呢、生產(chǎn)研發(fā)產(chǎn)品）年栓，中間企業(yè)利用自身內(nèi)部的運作完成對產(chǎn)品的包裝加工產(chǎn)生溢價，最后通過營銷手段配合銷售渠道將商品服務(wù)信息傳遞給消費者薄霜，下單產(chǎn)生利潤某抓，由物流配送送達消費者手中。
所以企業(yè)管理通常涉及3個流：物資流惰瓜，信息流否副，現(xiàn)金流。上述企業(yè)的運作每個流程中都會伴隨這三個流的產(chǎn)生崎坊。
所謂的企業(yè)服務(wù)也就是幫助企業(yè)處理好這三個六备禀，比如常見SAAS服務(wù)的方向：
OA,管理信息流，幫助企業(yè)完成內(nèi)部部門間信息溝通對稱奈揍，審批考勤報銷文件管理等的數(shù)據(jù)沉淀曲尸。比如丁丁和teambition
ERP,解決偏向2B端物資流和現(xiàn)金流的管理問題，基本模塊包括供應(yīng)鏈管理男翰，財務(wù)管理另患，市場銷售，生產(chǎn)控制蛾绎。
CRM,管理2C（分銷商這類小B也算C）端信息流昆箕，如管理與客戶之間來往訂單。管理倉儲物資和來往現(xiàn)金
每個環(huán)節(jié)秘通，不同的行業(yè)痛點不同为严，所以解決方案不同。所以市面上saas軟件不垂直的偏向解決普適存在的內(nèi)部協(xié)同肺稀，OA方面的問題第股。垂直行業(yè)涉及行業(yè)特性往往以交易為切入口。與供應(yīng)商的交易端著重解決訂單管理话原，與消費者端提供營銷方式的改變夕吻。
2.以“管理寶”為例，垂直行業(yè)的saas的機會與困難
今天的項目“管理寶”主要提供就是施工行業(yè)的信息管理服務(wù)繁仁。施工行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)涉馅，存在利潤走低和信息化程度低兩個問題。因為從業(yè)人員素質(zhì)低黄虱，不會使用信息化軟件管理訂單和現(xiàn)金稚矿，也不懂得及時溝通記錄工作中的數(shù)據(jù)，所以導(dǎo)致供應(yīng)商價格不透明，現(xiàn)場決策多晤揣，責(zé)權(quán)不分明這幾個因素導(dǎo)致實際利潤比預(yù)期利潤低桥爽，往往做著做著就虧本了。對于企業(yè)主或者企業(yè)會計來說昧识，使用saas軟件的最大動力钠四，要么能賺錢，要么能省錢跪楞。管理寶包括四個模塊缀去，“物資”記錄與供應(yīng)商的來往，對采購原材料的物資流和現(xiàn)金流有據(jù)可查甸祭÷扑椋“人工”對現(xiàn)場施工工時，合同淋叶，分包商的管理的記錄阎曹；“費用”產(chǎn)生對數(shù)據(jù)報表和分析；“現(xiàn)場”記錄項目日志煞檩，圖像記錄处嫌，項目組成員管理。目前的運營數(shù)據(jù)從3500有效用戶得到的反饋來說斟湃，對產(chǎn)品功能還比較滿意熏迹。
但垂直行業(yè)，尤其是信息化程度不高的行業(yè)推廣是難點凝赛。許多企業(yè)老板一直知道問題存在注暗，但就是很晚才會反應(yīng)過來需要使用信息化工具去解決用戶。那么垂直行業(yè)saas推廣必須進過一輪教育用戶的過程墓猎，這里面的成本就會很高捆昏，很有可能你教育完了用戶，巨頭看差不多了進場收割毙沾，到時候人才兩空骗卜。
當然，垂直行業(yè)還是有機會的左胞，市場大寇仓，需求強，決策快烤宙，定制度弱遍烦。
綜合來看，還是從信息化程度較高的垂直領(lǐng)域切入比較容易成功躺枕。比如財務(wù)軟件服猪，以往都有使用軟件管理數(shù)據(jù)習(xí)慣供填，無非不同軟件的友好度不同。
最后話分兩頭蔓姚，門檻較低的行業(yè)自然競爭激烈比如財務(wù)軟件中捕虽，傳統(tǒng)大廠金蝶，用友怎會容許他人搶占山頭坡脐。
3.那么什么人適合來做垂直SaaS？
從今天的管理寶為例房揭，團隊都是施工建材行業(yè)多年备闲，擁有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，如今有不行的人捅暴，最能感受到行業(yè)存在的問題恬砂。且是對行業(yè)流程，從生產(chǎn)到營銷到售后都有了解的人蓬痒。
所以：
1.最好是干過的泻骤。
2.做過中層以上管理人員，對管理痛點梧奢、盲點有切身體會狱掂。
3.具備管理大團隊的潛力。發(fā)展不錯的企業(yè)服務(wù)亲轨，SaaS類公司團隊規(guī)模都沒有小于500人的趋惨，我們看很多2C小而美的公司都沒有超過300人，但是做企業(yè)服務(wù)基本上要超過這個數(shù)惦蚊。
4.有銷售背景器虾。軟件還是要靠賣的，銷售背景很重要蹦锋。當然兆沙，如果是技術(shù)型比較強的企業(yè)服務(wù)軟件，最好你是一個有經(jīng)濟頭腦的技術(shù)專家莉掂。
這四點管理寶的CEO都具備葛圃，但后期還是教育用戶和營銷上是對團隊最大的考驗。
