? ? ? ? 接著上回說(shuō)幌氮，十年后，陳壽亭所在的周村就剩下三家了胁澳，在擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)也沒(méi)有可能了该互。這時(shí)，機(jī)會(huì)來(lái)了韭畸，桓臺(tái)的盧老爺子的公子盧家駒從國(guó)外留學(xué)回來(lái)宇智，準(zhǔn)備在青島辦廠，需要個(gè)掌柜的胰丁，找到了陳壽亭随橘。陳壽亭到了盧家，就給盧老爺子下跪锦庸，用幾句話机蔗，就鎮(zhèn)住了盧家一家人。并且要倒著分成，投資是四六開(kāi)萝嘁，盧家占六成梆掸，陳壽亭占四成。分紅的時(shí)候牙言，也是四六開(kāi)沥潭，盧家占四成，陳壽亭占六成嬉挡。這是盧老爺子高瞻遠(yuǎn)矚岸鄹搿！
? ? ? ? 表面上看陳壽亭占了便宜庞钢，他用自己的技術(shù)拿了分紅的大頭拔恰，但實(shí)際上，消耗的心力太大基括。從后來(lái)看颜懊，陳總是在廠里領(lǐng)著工人一起干，盧少爺是甩手掌柜的风皿，能干的事情很少河爹。這讓我想起了裂變式創(chuàng)新的宗毅，他的公司給有創(chuàng)業(yè)的青年桐款，分配股權(quán)的時(shí)候咸这，也是這樣∧д＃總公司占50％媳维，創(chuàng)始人占25％，其他人占25％遏暴。分紅的時(shí)候確實(shí)創(chuàng)始人和其他投資人占60％侄刽，總公司占40％。有這樣的激勵(lì)機(jī)制朋凉，創(chuàng)始人能不拼命干嘛州丹！這是盧老爺子的用意，很深杂彭。
? ? ? ? 青島開(kāi)了染廠墓毒，叫大華染廠。和現(xiàn)在的企業(yè)一樣盖灸，面臨三個(gè)問(wèn)題蚁鳖，其一，產(chǎn)品赁炎，這個(gè)沒(méi)的說(shuō)，陳是染匠出身，對(duì)產(chǎn)品了如指掌徙垫。后來(lái)讥裤，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手孫明祖看到大華產(chǎn)的飛虎牌的布，質(zhì)量好姻报，顏色準(zhǔn)確己英。就派他身邊的大洋馬趙思雅誘惑盧家駒，套出了染料配方吴旋。但還是沒(méi)用损肛，因?yàn)榕浞經(jīng)]給全，還有就是溫度不對(duì)荣瑟。顧客買回去后治拿，就掉顏色。這就叫產(chǎn)品過(guò)硬笆焰。無(wú)論你營(yíng)銷做得好劫谅，還是渠道做的好，首先是產(chǎn)品過(guò)硬嚷掠，并且有門(mén)檻捏检，有護(hù)城河，防止別人抄襲不皆，才能在市場(chǎng)上站住腳」岢牵現(xiàn)在就是對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視，不重視就不會(huì)有人去創(chuàng)新霹娄，沒(méi)有了創(chuàng)新冤狡，市場(chǎng)就沒(méi)有了活力，帶來(lái)的就是經(jīng)濟(jì)的消退项棠。
? ? ? ? 其二悲雳，渠道。起初香追，陳把自己的布賣給鄉(xiāng)下布販子合瓢，價(jià)格賣的便宜，量也不大透典。想在青島站住腳晴楔，需要打開(kāi)其他市場(chǎng)，一方面峭咒，讓盧家駒坐鎮(zhèn)酒店税弃，去截孫明祖家買貨的客商，另一方面凑队，又派人去客棧截客商则果。兩面同時(shí)使勁，孫的銷量頓時(shí)少了不少。人都是利益驅(qū)動(dòng)的西壮，陳答應(yīng)給客商各種各樣的好處遗增，才帶來(lái)銷量上的改變。一個(gè)新品牌想開(kāi)拓市場(chǎng)款青，得打通渠道做修。就像水流沒(méi)有渠道的打通，是不會(huì)自己流的抡草，只有疏通了管道饰及，水才會(huì)循環(huán)起來(lái)，不會(huì)是一潭死水康震。做產(chǎn)品渠道也一樣燎含，也需要疏通和管理。
? ? ? ? 其三签杈，銷售瘫镇，做廣告〈鹄眩看到學(xué)生游行铣除，反對(duì)政府在巴黎和會(huì)上簽字○懈叮看到了用布做的橫幅尚粘，就想到自家的沒(méi)用的倉(cāng)儲(chǔ)布，可以用來(lái)做橫幅敲长，并且在橫幅的背面郎嫁，為自己做廣告。這是免費(fèi)的廣告祈噪，一下子打開(kāi)了青島市場(chǎng)泽铛。還有就是給青島的商鋪給提成，賣出去多少就有相應(yīng)的提成辑鲤。這也擴(kuò)大了銷量盔腔。產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)，才有市場(chǎng)活力月褥。一家壟斷弛随，必然有人殺進(jìn)來(lái)，沖擊市場(chǎng)∧啵現(xiàn)在也一樣舀透，名創(chuàng)優(yōu)品在日本注冊(cè)，用日本設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)新產(chǎn)品决左，由中國(guó)來(lái)制造愕够，大量購(gòu)買走贪，降低價(jià)格。放到市場(chǎng)上链烈，相似的產(chǎn)品厉斟，沒(méi)有比它有更好的性價(jià)比了挚躯，所以帶來(lái)了供應(yīng)鏈的縮短强衡，產(chǎn)品的性價(jià)比高，產(chǎn)品銷量大增码荔。
? ? ? 做企業(yè)漩勤，要在三方面下功夫，產(chǎn)品缩搅、銷售越败、渠道。到現(xiàn)代硼瓣，還要在組織方面究飞，下功夫。市場(chǎng)需要配套的商業(yè)模式堂鲤，緊跟著市場(chǎng)的變動(dòng)亿傅，自身改變自己的產(chǎn)品、銷售瘟栖、渠道葵擎、組織，自適應(yīng)市場(chǎng)的需要半哟。這點(diǎn)很難酬滤，特別是，今天這個(gè)時(shí)代寓涨。一旦組織嵌入到市場(chǎng)的生態(tài)系統(tǒng)中了盯串，自己就會(huì)不自知了，會(huì)被市場(chǎng)裹挾生長(zhǎng)戒良，不能跳出自己的框框体捏，看到的只是局部，不能看到全貌蔬墩，就會(huì)被市場(chǎng)邊緣的人所淘汰译打。企業(yè)也是有周期性的，沒(méi)有什么基業(yè)長(zhǎng)青拇颅，總會(huì)有告別舞臺(tái)的一天奏司，只是我們?cè)谖枧_(tái)上扮演好自己的角色，讓舞臺(tái)下的觀眾樟插，不要錯(cuò)過(guò)這一場(chǎng)好的演出韵洋。
