耐心

每當(dāng)我們想要急于達(dá)到某種目的時(shí)肢娘，就會(huì)失去耐心呈础。這是在要資源的時(shí)候最容易出現(xiàn)的心態(tài)，一旦著急就會(huì)給客戶傳達(dá)出來急躁的情緒橱健。從磁場(chǎng)來說而钞，著急、浮躁的低頻能量拘荡，是很難吸引客戶獲得資源的臼节。

解決辦法：立刻調(diào)整情緒。要知道俱病，越著急越要不到官疲，放慢腳步，用平和的語氣和心態(tài)與客戶交流亮隙。出現(xiàn)的效果——著急半小時(shí)一個(gè)資源都要不到途凫，調(diào)整心態(tài)過后10分鐘可以獲得一個(gè)資源。所以溢吻，為什么不慢下來维费，讓自己對(duì)待客戶有點(diǎn)耐心呢？

節(jié)奏（番茄工作法）

我們要資源的時(shí)間大多是從下午三點(diǎn)至晚上九點(diǎn)促王。這6個(gè)小時(shí)的時(shí)間里犀盟，我們有沒有摸索出自己要資源的節(jié)奏？

客觀角度觀察

觀察周邊環(huán)境有效要資源的時(shí)間點(diǎn)蝇狼，比如下午4:00適合在小區(qū)附近阅畴，6:00之前適合去寫字樓。

主觀內(nèi)省

從要資源開始到結(jié)束的時(shí)間段里迅耘，去觀察自己在什么時(shí)間段的狀態(tài)最佳并且要資源的效率最高贱枣，也要觀察自己在哪個(gè)狀態(tài)會(huì)出現(xiàn)疲憊的狀態(tài)。

當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己出現(xiàn)疲憊的狀態(tài)時(shí)颤专，給自己時(shí)間休息纽哥，要休息好，一定不要著急害怕自己要不到資源栖秕，因?yàn)槠v的身心此刻需要被你安撫和照顧春塌。

同理心

無時(shí)無刻都在運(yùn)用中。同理心貫穿于我們的生活、工作只壳、家庭俏拱、與人溝通中等等。

特別是在維護(hù)客戶時(shí)候吕世，同理心的運(yùn)用是及其重要彰触。

維護(hù)客戶同時(shí)也需要保持耐心，不著急推活動(dòng)命辖。我們的目的雖然是讓客戶成交，但成交的過程需要耐心引導(dǎo)客戶對(duì)瑜伽的認(rèn)知分蓖，培養(yǎng)對(duì)瑜伽的興趣尔艇。

昨天熊鑫店長(zhǎng)說的一句話特別棒：銷售就是吸引。

那么如何吸引客戶呢么鹤？

首先有以下四個(gè)要點(diǎn)：

一终娃、介紹瑜伽 了解客戶信息

重點(diǎn)是瑜伽介紹、活動(dòng)最后聊

1蒸甜、瑜伽的好處：

塑形減脂棠耕、

緩解壓力

療理身心

提高運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)

2、瑜伽的種類分為：

入門課程：

梵音一級(jí)（原名哈他瑜伽柠新，動(dòng)作講究舒適度和呼吸控制窍荧，適合初級(jí)學(xué)員練習(xí)。）恨憎，

阿斯湯加入門（阿斯湯加的動(dòng)作編排是固定不變的蕊退，它均衡地鍛煉了身體的力量、柔韌度和耐力憔恳，練習(xí)過程中注重專注和收心）

提升課程：

梵音二級(jí)（梵音一級(jí)的提升課程瓤荔，原名流瑜伽，練習(xí)的過程中動(dòng)作流暢的動(dòng)作組合來強(qiáng)健身體钥组，相比一級(jí)有更多的力量和強(qiáng)度输硝。）

阿斯湯加領(lǐng)課Led（領(lǐng)課中老師可以有更多給口令的機(jī)會(huì)，強(qiáng)調(diào)什么時(shí)候呼氣程梦，什么時(shí)候吸氣点把，體式要點(diǎn)， 怎么進(jìn)入和退出等作烟，讓練習(xí)者正確練習(xí)愉粤，加深對(duì)阿斯湯加這種體系傳承的理解。）

邁索爾Mysore（Mysore的課程中每一個(gè)學(xué)生熟悉體式和其順序拿撩。教練在這個(gè)過程是根據(jù)學(xué)生的情況因人施教而調(diào)整矯正學(xué)生的身體衣厘。練習(xí)中獨(dú)立自主，保持自己的強(qiáng)度，節(jié)奏和練習(xí)時(shí)間影暴，但又處在一個(gè)集體的能量場(chǎng)中错邦。）

功能課程：

肩頸理療（課程編排注重肩頸的舒緩，對(duì)肩頸僵硬型宙、肩周炎有改善撬呢，同時(shí)也是全面的練習(xí)，建議一周練習(xí)一到二次妆兑。）

塑形瑜伽（在瑜伽練習(xí)中配合普拉提魂拦、健身器材，有效增強(qiáng)體力和塑形搁嗓，促進(jìn)血液循環(huán)芯勘，從而達(dá)到減脂塑形的效果，塑形與瑜伽陰陽結(jié)合腺逛，塑形有效荷愕，瑜伽舒緩專注，相得益彰棍矛，充滿活力安疗。）

孕產(chǎn)瑜伽（孕產(chǎn)瑜伽能夠緩解孕期常見的各種不適，加強(qiáng)身體的力量和肌肉的彈性够委，有利于分娩和產(chǎn)后恢復(fù)荐类，緩解孕期的各種緊張情緒和心理問題。）

特色課程：

熱瑜伽（發(fā)源于美國(guó)從而風(fēng)靡全球慨绳，練習(xí)者在38℃-40℃的高溫環(huán)境中做瑜伽掉冶。由26種伸展動(dòng)作組成，屬于柔韌性運(yùn)動(dòng)脐雪，能改善脊椎柔軟度厌小，適合辦公室一族，也能達(dá)到排汗战秋、減脂功效璧亚。）

陰瑜伽（練習(xí)過程中身體放松，清空一切雜念脂信，并結(jié)合緩慢自然的呼吸癣蟋。長(zhǎng)時(shí)間的動(dòng)作保持，在肌肉完全放松的狀態(tài)下鍛煉骨骼及其連接組織狰闪、調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)疯搅、增強(qiáng)耐力以達(dá)到專注減壓。強(qiáng)度偏小埋泵，節(jié)奏舒緩幔欧。）

空中瑜伽（利用空中瑜伽吊床完成體式練習(xí)罪治，練習(xí)者感受到身體體重，加深體式的伸展礁蔗、阻力和正位能力觉义，具有高效的放松、療愈浴井、瘦身效果晒骇，更具有趣味性和互動(dòng)性。）

更多課程：

私教磺浙，工作坊洪囤，團(tuán)課，教培

練習(xí)建議：

新練習(xí)者從基礎(chǔ)課程入門屠缭，適應(yīng)后再上提升課程箍鼓。提升過程中可以根據(jù)自我需求和喜好同時(shí)上功能和特色課程，瑜伽練習(xí)者需要勤奮呵曹、自律，通過堅(jiān)持習(xí)練何暮，達(dá)到身體和心靈的減壓奄喂、舒適、輕盈海洼。梵音瑜伽跨新，讓身體找到心靈的平靜和喜悅

選擇兩到三種瑜伽 細(xì)講

比如：哈他瑜伽，動(dòng)作講究舒適度和呼吸控制坏逢，適合初級(jí)學(xué)員練習(xí)域帐。

孕產(chǎn)瑜伽（孕產(chǎn)瑜伽能夠緩解孕期常見的各種不適，加強(qiáng)身體的力量和肌肉的彈性是整，有利于分娩和產(chǎn)后恢復(fù)肖揣，緩解孕期的各種緊張情緒和心理問題。）

如果客戶一來就提價(jià)格浮入，可以往后一步龙优，提問?引導(dǎo)

第一遍問價(jià)格 不用回答，可以提問：姐：您之前練習(xí)過瑜伽嗎事秀？如果繼續(xù)問價(jià)格彤断，問辦卡? 姐： 您先不著急預(yù)定這個(gè)名額 您先了解下咱們的品牌、咱給您介紹一下易迹、您覺得合適可以再考慮加入咱們宰衙。那咱給您介紹一下…

提問的四個(gè)問題、

1睹欲、你之前有練習(xí)過瑜伽嗎

2供炼、一周可以練習(xí)幾次（介紹完課程表提問）

3、家住附近嗎 （介紹地址咱們館在綠地）

4、客戶的需求（最開始不要問客戶的需求）

課表第一步介紹劲蜻、

姐陆淀、您根據(jù)咱們的課表 您一周大概可以來練習(xí)幾次？

二先嬉，品牌介紹

從大到小介紹轧苫，16年的歷史、全亞洲最大的培訓(xùn)基地疫蔓、北京 深圳 都有含懊。今年全國(guó)200家? 環(huán)保的資料，簡(jiǎn)介衅胀、發(fā)給客戶看岔乔、北京，深圳的 課程小視頻滚躯、大眾點(diǎn)評(píng)的評(píng)價(jià)雏门、（做吸引和鋪墊）

三，挖掘需求

您好 您現(xiàn)在聽完了瑜伽的介紹掸掏，了解了梵音茁影、您現(xiàn)在是想達(dá)到什么樣的效果？

根據(jù)需求和了解到的信息丧凤、給出方案募闲、方案要很細(xì) 、第一個(gè)月 哈他?陰瑜伽? 有力量和柔韌性 練完以后的效果 描繪畫面

四愿待，解決擔(dān)憂 （同理心解決）

如果客戶直接說要體驗(yàn)浩螺、或者不差這2000的、姐：咱們開業(yè)前有最低優(yōu)惠仍侥，你雖然不看重這2000要出，但我替您心疼啊，我想讓我的客戶用最低的價(jià)格買高品質(zhì)的服務(wù)

要繞回來介紹瑜伽