做銷售這么多年贩据，接觸過形形色色的人栋操，特別在和客戶談判的過程中，人身上散發(fā)出來的氣場真的會影響到談判雙方的心理變化饱亮。何為氣場矾芙？很難用文字來表達，亦很難用言語來形容近上。雙方對弈時剔宪，只感覺有種無形的力量在主導(dǎo)著你的思想。如果對方的氣場強大壹无，你就會被對方征服葱绒；如果你自身強大的話，那么對方很可能被你拿下斗锭。這股氣場來自于哪里地淀？性格、背景岖是、學(xué)識以及經(jīng)歷等帮毁，都和氣場有莫大的關(guān)系。
01
今天去拜訪先前的一位同事璧微。因為是大學(xué)校友作箍，所以以前在一起工作的時候關(guān)系甚好。后來前硫，他抓住市場的風(fēng)口胞得，轉(zhuǎn)型做了電商。一發(fā)不可收拾屹电，據(jù)說目前的年銷量達到了億元阶剑。對于他的發(fā)展速度，一直想抽時間去近距離的了解一下危号，今天特意驅(qū)車前往牧愁。
久未謀面，對方依舊是相當(dāng)?shù)臒崆楹每屯饬ｋm然曾經(jīng)無話不談猪半，但是在今天的溝通過程中，我感覺自己完全找不到節(jié)奏偷线∧ト罚可能是對方的氣場過于強大，讓我只能被動的順著對方的思路走下去声邦。即使有時候覺得他的觀點并非正確乏奥，卻不敢發(fā)表自己的意見。也許一個人的產(chǎn)業(yè)做大了亥曹，他所散發(fā)出來的氣場也就強大了邓了。
02
三年前的春節(jié)前夕恨诱，湖北某縣城工商局對我們下面的加盟店進行了處罰，緣由是產(chǎn)品宣傳存在誤導(dǎo)消費者骗炉。公司方面表示不服照宝，認(rèn)為產(chǎn)品是完全符合國家標(biāo)準(zhǔn)的。因為正值春節(jié)前夕痕鳍，公司無法派人前往解決此事硫豆，于是就讓加盟商遞了紅包過去龙巨，誰知對方獅子大開口笼呆，這件事情就一直僵持在那里。不過這件事情時間拖得越長旨别，對公司就越為不利诗赌。于是年后上班，公司決定走司法路線秸弛，來快速解決這件事情铭若。
我是第一次親歷這樣的現(xiàn)場庭審，只見我方律師引經(jīng)據(jù)典递览、高談闊論叼屠、意氣奮發(fā)，完全把對方代理律師的氣焰給壓住了绞铃，最后對方竟無言以對镜雨。我在庭審現(xiàn)場，完全感受到了這種強大的氣場儿捧。因為是在對方所在地的法院荚坞，自然會適當(dāng)照顧當(dāng)?shù)氐墓ど虉?zhí)法部門。庭審進行到一半的時候菲盾，審判長見勢不妙颓影，就讓雙方私下協(xié)商解決。個人能力強大了懒鉴，氣場自然也就強大了诡挂。
03
在和客戶若干次談判的過程中，我洞察到這樣一種現(xiàn)場：但凡成功簽約的客戶临谱，他們的水平和認(rèn)知大多在你之下璃俗。于是乎，我們大致可以得出這樣的結(jié)論：生意場上的談判吴裤，是氣場與氣場的對決旧找。當(dāng)你得氣場強過對方的時候，對方很容易就會被你帶入節(jié)奏麦牺；但是當(dāng)對方強于你的時候钮蛛，你就很難拿下這個客戶鞭缭。
要把銷售工作做好，一定要使自己的氣場變得強大起來魏颓，這樣你才可能簽約到大客戶岭辣。因為一個人的氣場越強大，跟隨你的人也就越多甸饱。
