書籍——《影響力》——羅伯特·西奧迪尼
1、互惠原理
1.1是越、認(rèn)知對比原理
當(dāng)對方妥協(xié)時，自己也會妥協(xié)
2碌上、社會認(rèn)同原理
2.1倚评、模仿是人類的習(xí)性
陌生情況，不知道如何绍赛？只會模仿
2.2蔓纠、相似性：
3、承諾和一致原理
3.1吗蚌、社會對一致的人有高的評判
4腿倚、喜好原理
4.1、光環(huán)效應(yīng)
4.2蚯妇、相似性（與自己相同特性）
4.3敷燎、贊揚
4.4、合作性
5箩言、 權(quán)威原理
5.1硬贯、我們?nèi)菀紫嘈艡?quán)威
5.2、頭銜
6陨收、 稀缺原理（數(shù)量饭豹、時間）
6.1鸵赖、物以稀為貴
