成為啞巴美的第二天，早上剛到會館就看到了我們親愛的召偉總監(jiān)造寝，大家紛紛表示驚訝又滿眼放光吭练，因為我們總監(jiān)每次來都會帶給我們滿滿的干貨鲫咽，他講出來的大知識通俗易懂好吸收，我已迷戀總監(jiān)不能自拔锦聊，老臉一紅箩绍，嘿嘿嘿。今天知識總結如下：影響力七大原則 ? 一：承諾一致 ?如果你想讓別人完成你對他的要求史飞，那么就想辦法讓他自己去承諾仰税，而且讓越多的人知道成功的概率越高 ?二：權威 ?包括頭銜和穿著打扮兩方面 ? 三：喜好 ?包括漂亮 ? ?興趣 ? 模仿 ?行為習慣等
四：互惠 ?即為如果我們想要從對方那里拿出來東西，那么我們需要先給對方那里存放東西吐绵。
五：比較 ?包括心理賬戶和價格錨點 ?例如客戶來店里咨詢卡價，我們可以先報最高的三萬己单，然后等待客戶回饋耙饰，如果他說貴苟跪，那好我們有兩萬的蔓涧，繼續(xù)等到反饋笋额，如果還嫌貴兄猩，那么ok，最便宜的一萬枢冤，沒有再便宜的了掏导。往往這種套路出牌成單的機率就會非常高。利用價格上的對比添瓷，還有人不好意思多次拒絕別人的心理
六：稀缺 ?例如 我們每年成交額都打破歷史記錄的雙十一值纱，之所以如此成功的一點就是稀缺性虐唠，一年只有一天價格最低
七：社會認同 ?我們的雙十一之所以如此成功的第二點就是社會認同，雙十一當天凌晨十二點開始搶購咱筛，大家第二天到單位就會討論我花多低的價格買到了什么杆故，好像我們不搶購，白天到了單位就跟同事好像不是一個時代的人了处铛。還有我們經乘乔鳎看到一家店門口天天排隊，供不應求的樣子奕塑。然后我們也會去排隊購買龄砰，買到后可能覺得真的沒有那么好吃的樣子息楔，但是如果我不排隊買點好像我心里就是那么不舒服值依。
然后今天大家還一起學習了劉潤老師的自我激勵愿险，情商的要素之一。自我激勵即為個人不需要外界的獎勵或者懲罰作為手段风秤，能為自我設定的目標為之努力的一種心理扮叨，俗稱自帶雞血彻磁。其中講的是玄奘之路隔壁挑戰(zhàn)賽的故事衷蜓。膝蓋腳踝受傷的情況下堅持走完120公里的徒步累提，甚至有人到最后膝蓋受傷嚴重拄著拐杖跳到終點斋陪。這些貌似看上去是花錢摧殘自己无虚，但其實沒有經歷過的人友题，根本無法體會构拳，跨越終點站的瞬間置森，就像是完全跨越了自己凫海，見到了一個新的更厲害的自己行贪。我爬過的小山丘很多模闲，印象最深的是泰山尸折。夜爬上去二個半小時实夹，有幸看到日出后又接著爬下來粒梦，我在下山的時候已經累的想發(fā)脾氣想滿地打滾真的想要放棄想做纜車下來匀们，我的小伙伴們一直鼓勵我泄朴，拉著我邊哭邊走完了全程叼旋。就這樣，泰山雖然比不上我后來爬太行山脈見到的云海那么壯觀但在我的印象里目前是最深刻的讹剔。
這就是今天學習到的延欠。因為今天嗓子還是不行由捎，葉子就一直拿蜂蜜水給我喝饿凛，還有大家對我的關心涧窒，每個人的關心都是那么真實纠吴，每個愛的抱抱都是那么真心，我是多有幸運才能遇到天使般的你們锅减。愛你們怔匣，晚安著淆，天使們
