以下觀點(diǎn)來自dan lok（王川整理）
當(dāng)今中國(guó)創(chuàng)業(yè)鸟款，尤其是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，主要的思路是拼價(jià)格灌具，忍住虧損青团，燒很多錢迅速造成規(guī)模效應(yīng)，爭(zhēng)取一家獨(dú)大咖楣，最后才考慮盈利壶冒。有極少數(shù)創(chuàng)業(yè)者走這條路成功，以至于這種思路已經(jīng)成為主流截歉，把它默認(rèn)為唯一正確的創(chuàng)業(yè)思路胖腾。
Dan Lok 是一個(gè)出生在香港，現(xiàn)在居住在溫哥華的八零后營(yíng)銷大師瘪松。他給高端客戶的咨詢收費(fèi)一天要五萬(wàn)美元咸作。此人從未上過大學(xué)，少年時(shí)父母就離婚宵睦，完全白手起家记罚，在油管上可以看到他的上百條錄像，亞馬遜上也可以購(gòu)買他出版的一些書籍壳嚎，很有啟發(fā)桐智。我和此人完全不認(rèn)識(shí)，但是認(rèn)為他的資料和信息價(jià)值很高烟馅。其網(wǎng)站是 danlok.com
他的創(chuàng)業(yè)思路叫做 high-ticket sales, 主要面對(duì)高端客戶说庭，現(xiàn)部分總結(jié)要點(diǎn)如下：
第一，你必須自己花過很多錢購(gòu)買某個(gè)服務(wù)/商品郑趁，你才能理解那些客戶的心理刊驴，你才能更好地對(duì)他們銷售。沒有花過錢的人，會(huì)以己度人捆憎，推銷自己認(rèn)為重要的價(jià)值點(diǎn)舅柜，遇到潛在客戶的問題和猶豫時(shí)，第一反應(yīng)是要降價(jià)來促銷 （用自己的價(jià)值觀來揣測(cè)） 躲惰， 而不真正理解高端客戶的痛點(diǎn)和興奮點(diǎn)致份。
第二，只和真正有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶合作础拨，不能浪費(fèi)時(shí)間在沒有支付能力的人身上知举。
第三，只和意愿強(qiáng)烈的客戶 (committed customer) 合作太伊。意愿強(qiáng)烈的客戶雇锡，會(huì)想方設(shè)法來迎合你的工作方式，這樣大大降低了你的工作量僚焦。有錢但是意愿不夠強(qiáng)烈的潛在客戶锰提，會(huì)有各種各樣的特殊問題和要求，要耗費(fèi)你的時(shí)間芳悲，這些客戶必須要果斷放棄立肘。
第四，要把自身大量有價(jià)值的信息通過臉書名扛，油管谅年，還有紙媒大規(guī)模傳播出去。這是一個(gè)建立品牌的過程肮韧，累積效應(yīng)驚人融蹂。這點(diǎn)非常重要。
第五弄企，上述原則超燃，即使在你很窮的時(shí)候，也要堅(jiān)守拘领。否則你很容易浪費(fèi)大量時(shí)間在不匹配的客戶上意乓，無法賺錢，心態(tài)很不爽约素，很難真正擺脫困境届良。而一旦堅(jiān)守住這些原則，事業(yè)上正軌圣猎，會(huì)慢慢越做越順士葫，心情也非常愉快，形成良性循環(huán)样漆。
第六为障，不斷努力學(xué)習(xí)提高自己晦闰。愿意定期花大錢從各行各業(yè)真正的高手有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的人那里獲得指點(diǎn)放祟，這樣自己可以永遠(yuǎn)走在時(shí)代的前面鳍怨。
