?你知道的
我是個學(xué)心理學(xué)的營銷人
既然是營銷人
提案是個時常會面臨的課題
這篇讀書筆記的標(biāo)題之所以可以加上省廣高級營銷群總監(jiān)作為噱頭阻课，是因為此讀書筆記基于空手大大推薦的書單。
首先說明艰匙，這篇文章并不能告訴你如何根據(jù)客戶的Brief寫方案限煞，而僅僅是教你如何將你的思想（solution）更加準(zhǔn)確有效的表達(dá)出來。甚至员凝，這都不能是教署驻，因為這僅僅是我最近閱讀的幾本書的讀書筆記。
四本書的內(nèi)容有點多，所以我盡量簡潔的挑重點的來說：
一旺上、如何系統(tǒng)的清晰的表述思想
這個主題的第一本書是聲名在外的《金字塔原理》瓶蚂，她教你如何用金字塔原理的方式梳理你的想法，表述你的想法：
《金字塔原理》的作者芭芭拉·明托是麥肯錫第一位女性咨詢顧問宣吱，這本書在1973年首次出版時就在美國引起轟動窃这，而今暢銷全球40年不衰，常年名列各國暢銷書排行榜前茅征候。
這本書本身就是按照金字塔原理寫的杭攻，所以結(jié)構(gòu)特別清晰“贪樱快速的瀏覽本書的章節(jié)標(biāo)題你就能知道本書的結(jié)論兆解。就我而言，我覺得此書本書就是呈現(xiàn)了一個完整的金字塔結(jié)構(gòu)卒煞，然后告訴你每部分需要怎么做：
1痪宰、提出主題思想
金字塔原理之所以高效是因為她要求結(jié)論先行，避免聽眾自行根據(jù)你的論據(jù)去胡亂猜測你的想法畔裕。
2衣撬、介紹背景的序言
序言是為了簡要的告訴受眾，他們在這個問題上需要提前了解到信息扮饶，以避免信息不對稱的問題具练。序言應(yīng)該背景、沖突甜无、疑問扛点、回答四個部分：
背景：說明議題的由來、簡要的故事背景
沖突：事情發(fā)展的不如意料岂丘，所以才要拿出來討論嘛
疑問：面對這個問題陵究，想想受眾的疑問，從疑問處開始開始你的解答（注：此部分可僅為心理活動不寫出來）
回答：也就是你的觀點
3奥帘、分條說明你的主要論點
關(guān)于你的觀點铜邮，你可能有幾個主要論點來支撐------如果超過5個你得重新歸類抽象到5個以下，以防受眾記不住寨蹋。
3.1松蒜、逐條說明你的分論點
在一個主論點當(dāng)中，你可能需要幾個分論點來支撐其已旧，這里需要特別注意的是之所以這些分論點被歸類到一組中秸苗，必須得有某種邏輯順序，作者這里列舉了三種主要邏輯順序运褪，分別為時間順序惊楼、結(jié)構(gòu)順序玖瘸、程度順序。
時間順序和程度順序很好理解檀咙，結(jié)構(gòu)順序作者的解釋是當(dāng)你使用示意圖店读、地圖、圖畫或照片想象某事物時的順序攀芯，是指你自己腦子對事物的歸類，但在將某個整體（不論是客觀存在還是概念性的整體）劃分為不同的部分時文虏，你必須保證劃分后的各部分符合MECE原則：
各部分之間相互獨立（mutually esclusive）侣诺，沒有重疊，有排他性
所有部分完全窮盡（collectively exhaustive）氧秘，沒有遺漏
4年鸳、總結(jié)你的結(jié)論
最后的總結(jié)句，需要從更高一個層次上去總結(jié)你的主要思想丸相。有以下幾點要求：
總結(jié)句避免使用缺乏思想的句子
總結(jié)句要說明行動產(chǎn)生的目標(biāo)/結(jié)果
找出各結(jié)論之間的共性
二搔确、如何有趣的講述你的論據(jù)
這個主題的第二本書是《故事課》，教你如何運用講故事的方式來講讓你的論據(jù)更被人記住及信服灭忠。
《故事課》的作者是許榮哲膳算，長期從事小說、編劇弛作、演講涕蜂、營銷培訓(xùn)等眾多以故事為核心的創(chuàng)意工作。羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇盛贊他是“最適合中國人的故事入門教練”映琳。
關(guān)于講故事的價值机隙，羅振宇說未來的一切都是媒體產(chǎn)業(yè)。未來的廣告萨西、營銷有鹿、游戲，甚至更廣泛的職場和商業(yè)領(lǐng)域谎脯，都要求人人必須擅長說故事葱跋，能不能在三分鐘內(nèi)打動面試官、合作伙伴穿肄、投資人或者消費者年局，說好故事很重要。如果你還沒有深刻認(rèn)識咸产，想想喬布斯矢否。
而許榮哲告訴我們，講好故事有固定的套路：
1脑溢、如果你有三分鐘講一個完整的故事僵朗，那么你的故事可以是目標(biāo) --> 阻礙 --> 努力 --> 結(jié)果 --> 意外 --> 轉(zhuǎn)彎 --> 結(jié)局
2赖欣、如果你只有一分鐘，那么你只能講個簡化板的故事验庙，你可以從努力人和意外人之中選一個：
a顶吮、努力人公式是目標(biāo) --> 阻礙 --> 努力 --> 結(jié)果
b、意外人公式是目標(biāo) --> 意外 --> 轉(zhuǎn)彎 --> 結(jié)局
3粪薛、而如果你只有10秒鐘悴了，那么你只能利用喬布斯最常慣用的伎倆，叫現(xiàn)實扭曲立場违寿。比如喬大爺用來說服當(dāng)時百事可樂總裁的經(jīng)典那句：你是想賣一輩子的糖水湃交，還是改變整個世界。
關(guān)于現(xiàn)實扭曲力場作者沒有給出明確的定義藤巢，我認(rèn)為可以解釋為一種“通過概念的具體化和夸張強化搞莺，形成強烈的感官對比”，比如上面那句話中掂咒，百事可樂夸張弱化為賣糖水才沧，而蘋果公司強化為改變世界。一下子把選擇變成了你想賺錢绍刮，還是想贏得更好的人生温圆。
三、如何通過視覺設(shè)計輔助說服
這個主題的第三本我們來到《演說：用幻燈片說服全世界》孩革，這本書告訴你捌木，別只關(guān)注信息本身、視覺故事和傳達(dá)同樣重要嫉戚。這是一本實用的書刨裆，作者給了很多特別實用的TIPS（我記錄的這些TIPS并非書里的全部，是根據(jù)我們自己的實際情況做了刪減的）：
《演說：用幻燈片說服全世界》的作者是南希?杜瓦特彬檀。這本書有來自《演說之禪》作者加爾?雷納德的推薦帆啃，可見分量非同一般∏系郏空手說關(guān)于PPT設(shè)計努潘，讀南希這一本書就夠了，而且書里有大量PPT的實例可參考坤学。
- 觀眾只會在聽演說和閱讀幻燈片中選一樣疯坤，而不會兩樣都做。所以深浮，你要問自己压怠，聽和閱讀，哪一個更有效
- 在開始做PPT之前飞苇，先問七個問題：觀眾是什么樣的人菌瘫？他們?yōu)楹蝸砺犙葜v蜗顽？他們擔(dān)心什么？你有什么解決之道雨让？你希望他們做什么雇盖？如果他們不認(rèn)同怎么辦？(什么會阻止他們采納你的建議栖忠？)怎樣才能更好地和他們溝通崔挖？
- 數(shù)據(jù)展現(xiàn)的重點不在于數(shù)據(jù)本身，而在于數(shù)據(jù)要傳達(dá)的含義
- 確保數(shù)據(jù)清晰展現(xiàn)的五法則：實話實說庵寞、直擊重點虚汛、選擇合適的工具、標(biāo)注重點皇帮、簡單蜘矢！簡單皇筛！
- 要做好PPT，其實只要掌握三件事就可以了：布局胀蛮、視覺元素和動畫冷溶。
- 布局的原則：對比渐白、流程、層次逞频、一致纯衍、距離、留白
- 只有懶人才會把所有內(nèi)容塞在一張PPT上
- 背景是一塊幕布苗胀，千萬不要喧賓奪主
- 深色背景的PPT適合正式場合襟诸、較大的演講場地，淺色背景適合會議室溝通
- 根據(jù)行業(yè)基协、logo自己組建自己調(diào)色板
- 在三秒內(nèi)傳達(dá)信息
- 將幻燈片縮小到66%歌亲，如果你仍然看的清，那么觀眾也看得清
- 如果你準(zhǔn)備單獨用大號字澜驮，或者再配上圖片陷揪，請好好考慮文字排版
- 如果要用動畫，那么一定要自然生動杂穷，從左到右悍缠、從上到下的動畫方向讓人舒服
- 10/20/30法則：一篇PPT應(yīng)該只有10頁幻燈片、最多在20分鐘內(nèi)講完耐量、字號不小于30磅
- 幻燈片只是輔助工具飞蚓，不要依賴于幻燈片
四、如何完成你的演講
這個主題的最后一本書廊蜒，我們來到《TED演講的秘密：18分鐘改變世界》玷坠，他以風(fēng)靡全球的TED演講作為樣本展開探討演講內(nèi)容打動人心蜗搔，演講者引爆現(xiàn)場的技巧。
《TED演講的秘密：18分鐘改變世界》的作者是TEDx大會的組織者八堡，TED和TEDx的演講教練杰瑞米·多諾萬樟凄，他將他超過10000小時的演講訓(xùn)練的成果全面分享。關(guān)于這本書的推薦其實無需多言兄渺，隨便看一看TED的演講你就知道這本書是值得一讀的缝龄。
這本書邏輯也很清楚，讀書筆記可以直接參見下面的腦圖：
理清思想挂谍、有趣表達(dá)叔壤、視覺輔助以及演說技巧，相信讀完這四本書之后口叙，你或多或少的都會對提案有些新的想法炼绘，記得在下次的提案中應(yīng)用起來哦～
THE END.
