為什么蘋果比高端安卓手機(jī)賣的好竖瘾？
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有人說是性價(jià)比,有人說是絕對(duì)的性能,有人說是好用,等等。其實(shí)這些都是次要的,最重要的是有面子组底。
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平心而論,蘋果手機(jī)的性能遠(yuǎn)不如今天高端的安卓手機(jī)好,雖然很多人講它的體驗(yàn)好,其實(shí)也沒有確鑿的證據(jù),最多算是一些人的偏好而已丈积。但蘋果手機(jī)要比同檔次的安卓手機(jī)貴50%甚至一倍,它的配件則貴好幾倍。
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一些經(jīng)濟(jì)算不上富裕的人,之所以傾其所有購買一部蘋果手機(jī),其實(shí)是因?yàn)槭褂锰O果手機(jī)有面子债鸡。蘋果生意做得非常精,它只出品一到兩種手機(jī),這樣就讓任何人都可以在一瞬間擁有和精英人士同樣的手機(jī)(即使里面不同的配置也會(huì)讓價(jià)格相差不少)江滨。相反,如果蘋果為了考慮不同收入階層的支付能力,設(shè)計(jì)5個(gè)不同價(jià)位的手機(jī),這就讓那些想通過蘋果手機(jī)提高自己自信心的人犯難了。如果買最高檔的,要么買不起,要么心疼;如果買最低檔的,則沒有面子厌均。
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蘋果在歷史上賣得最差的一款手機(jī)是iPhone5C唬滑。這種相對(duì)便宜的手機(jī)原本是想讓低收入的人也用得起它的產(chǎn)品,但是大家覺得這反而讓自己沒面子,因此不愿意買。在中國,大家甚至開玩笑地講,C代表廉價(jià)( cheap,雖然蘋果公司使用C的本意是代表豐富多彩棺弊。
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講到面子這件事,很多人認(rèn)為這是一種虛榮,即使自己好面子,也對(duì)此持否定態(tài)度晶密。其實(shí)我倒覺得對(duì)于社會(huì)底層的人來說,包括那些金錢上富有但內(nèi)心精神世界貧瘠的人,好面子不能算是一件壞事。為了維護(hù)面子,大家做事情會(huì)比較體面模她。更重要的是,有了面子多少可以增加一點(diǎn)自信心,讓人能夠在工作和生活中表現(xiàn)得更出色稻艰。因此,任何一個(gè)好的產(chǎn)品,都需要顧及使用者的面子。
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最后做個(gè)總結(jié):如果我們]能夠顧及別人的面子,生意就能做好,事情就能做好;如果我們?yōu)閯e人提供價(jià)值,而不是一味地推銷,我們]的產(chǎn)品,甚至我們自己,就會(huì)受到歡迎侈净。
拆書《見識(shí)》之十二尊勿。
