尋洲：2017微商必讀的生存10大法則

微商曾經(jīng)是朋友圈廣告的代名詞宗雇，曾經(jīng)是三無產(chǎn)品的代名詞鸽照，如果說2014年還有很多微商借助這個(gè)賺到了錢情妖，那么2015年機(jī)會(huì)將越來越渺茫胎署。2015年吆录，微商已經(jīng)進(jìn)行了一次全面的洗牌，早期賺快錢的窗口期早已一去不復(fù)反了琼牧。2017年的微商恢筝，必須要有過硬品質(zhì)的產(chǎn)品，在營銷上要改變以往那種簡單粗暴的刷朋友圈形式巨坊，這種方式只會(huì)嚇跑你們的客戶撬槽，也就說嚇跑了進(jìn)入口袋的毛爺爺（你懂的，呵呵）趾撵，我們要以全新的標(biāo)準(zhǔn)去定義微商的營銷侄柔。因?yàn)槲⑸虤w根結(jié)底是銷售，所以微商成功的關(guān)鍵在于商占调。

我思考過后得出了10點(diǎn)關(guān)于2017年微商的生存法則

NO.1微商的自媒體化

微商要想獲得成功暂题，不要貪大、貪多究珊，只需要選準(zhǔn)一個(gè)小而美的品類入手薪者，像做自媒體一樣做微商。當(dāng)綜合電商剿涮、垂直電商都在探究電商媒體化的時(shí)候言津，微商要走向自媒體化。無論是電商媒體化幔虏，還是微商自媒體化纺念，都需要研究的是人，研究的是那一群客戶想括，這和傳統(tǒng)電商將中心放在商品上有本質(zhì)的不同陷谱。例如，你賣的是內(nèi)衣瑟蜈，你的微商應(yīng)該是一個(gè)《胸部護(hù)理》的自媒體烟逊；你賣的是零食，你的微商應(yīng)該是一個(gè)類似《肚子問題》的自媒體铺根。

No.2粉絲即客戶宪躯，慢慢來

對于2016年的微商而言，慢慢來位迂，比較快访雪。我再加上一句详瑞，叫做賺快錢，死得快臣缀。微商自媒體化坝橡，就是要你不要天天想著賺錢，而是想著如何給你的粉絲帶來價(jià)值精置，當(dāng)你給你的粉絲帶來了價(jià)值计寇，你的賺錢100%是水到渠成的事情。當(dāng)你簡單粗暴地朋友圈發(fā)廣告的時(shí)候脂倦，你離被拉黑已經(jīng)不遠(yuǎn)了番宁。互聯(lián)網(wǎng)的玩法就是讓你的賺錢不那么直接赖阻，而是隱藏起來蝶押。

No.3要做一個(gè)獨(dú)立的存在

微商自媒體化的關(guān)鍵在于“自”，就是找到自己的特色火欧，然后放大播聪，持續(xù)的講自己的故事，塑造自己的形象布隔。賣旅行服裝的綻放微商講述的是創(chuàng)始人自己的旅行故事离陶，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親微商講述的是創(chuàng)始人趙翼找好茶的故事，你的獨(dú)特性又是什么衅檀？

NO.4做一個(gè)有情懷的家伙

其實(shí)你單單只有獨(dú)特的想法還是不夠的招刨，必須來的點(diǎn)真情實(shí)感。羅永浩讓情懷變得爭議化哀军，但是情懷仍然很容易讓我們感動(dòng)沉眶。讓自己和某一種情懷相連接，能夠讓很多粉絲在心底里贏得認(rèn)同杉适。

No.5做一個(gè)會(huì)講故事的人

廣告已死谎倔，故事永生。除了創(chuàng)始人的故事猿推，自媒體化的微商可以講述的故事很多片习，可以講述品牌的故事，講述產(chǎn)品的故事蹬叭。每一個(gè)品牌和產(chǎn)品的背后都有故事藕咏，就看你是否愿意去發(fā)現(xiàn)和挖掘。實(shí)在沒有故事秽五，也可以包裝孽查，也可以編。淑芙內(nèi)衣雙雄講述了自己的為何建立品牌的故事坦喘；張藥師阿膠糕講述了一個(gè)貴妃美容膏組方的故事盲再，你賣的不是產(chǎn)品西设，而是故事……

No.6打造超級符號

我記得看過一本書叫做《超級符號就是超級創(chuàng)意》，你的品牌答朋、你的產(chǎn)品要想讓粉絲記住济榨，簡單的、富有沖擊力的超級符號是非常重要的绿映。這個(gè)超級符號可能是一句話，可能是一個(gè)詞語腐晾，可能是一個(gè)卡通形象叉弦，可能是一個(gè)logo。例如：耐克的logo以及廣告語“JUST DO IT ”藻糖、麥當(dāng)勞的“我就喜歡”淹冰、安踏的廣告語“永不止步”，等等都是經(jīng)典的例子巨柒，還有視覺沖擊力樱拴，產(chǎn)品包裝是最好的媒體之一，你要思考你的產(chǎn)品包裝是否可以做成超級符號洋满，本身就能讓人記住晶乔。

No，7借勢時(shí)事熱點(diǎn)

營銷不是一時(shí)牺勾，而是持續(xù)的行為正罢，借勢熱點(diǎn)就非常重要。借勢熱點(diǎn)能夠讓自己的品牌和產(chǎn)品始終成為熱點(diǎn)驻民，對于小而美的微商來說翻具，更是成本小、見效快回还。你要養(yǎng)成每天看新聞裆泳，刷微博，看朋友圈的習(xí)慣柠硕，快速借勢工禾，實(shí)現(xiàn)對自己品牌的植入。現(xiàn)在的熱點(diǎn)蝗柔，稍縱即逝帜篇，所以行動(dòng)要快。你的微信朋友圈诫咱、你的微信訂閱號笙隙、你的微博都是你的借勢內(nèi)容發(fā)布的媒體。蔡明的操場火鍋坎缭，號稱是第一家有DJ的火鍋店竟痰，每天播放的音樂歌曲就成了可以借勢熱點(diǎn)的媒體签钩，還有像杜蕾斯這種品牌的的借勢營銷也是相當(dāng)出色！

NO.8制造場景化

把我要你買的貨變成你在享受使用我產(chǎn)品的結(jié)果坏快，讓粉絲客戶在使用產(chǎn)品時(shí)產(chǎn)生聯(lián)想铅檩，形成故事。就像耐克在賣女性運(yùn)動(dòng)衣的時(shí)候并不是單純阿紫說這貨有多舒服莽鸿，而是制造一個(gè)場景讓你覺得穿上這個(gè)運(yùn)動(dòng)衣之后有多么與眾不同昧旨，生活變得如此高端！模擬出一種讓用戶尖叫祥得，讓用戶愿意參與進(jìn)來幫你營銷兔沃。

NO.9營銷，豈止于微信

微商是微信電商的縮寫级及，但營銷從來都是全渠道的乒疏。微信、微博饮焦、論壇都要用怕吴，乃至百度貼吧、百度百科县踢、百度知道转绷、QQ空間等等都是可以利用的營銷洼地。另外硼啤，就是要善于巧妙利用大公司的資源暇咆，例如百度現(xiàn)在正推廣直達(dá)號，是否要將微商開到直達(dá)號上丙曙？

No.10打造社群

重要的事情說三遍爸业，社群、社群亏镰、社群扯旷！現(xiàn)在不再是一個(gè)綜合時(shí)代，而是小而美的垂直時(shí)代索抓。雙雄老師的那篇《社群怎么玩》钧忽，小而美的垂直媒體，做的不只是內(nèi)容逼肯，而是社群耸黑，是圈子。微商也是篮幢，你賣的不是產(chǎn)品大刊，而是經(jīng)營的一個(gè)社群，一個(gè)圈子三椿，你要做的不是簡單的賣產(chǎn)品缺菌，而是讓你的粉絲之間產(chǎn)生連接葫辐。當(dāng)你擁有屬于自己的社群之后，你就能動(dòng)用很多的資源伴郁，完成很多營銷與傳播的事情耿战。如：邏輯思維的老羅一樣去策劃活動(dòng)！

2017年在這個(gè)迭代更新速度快得驚人的行業(yè)焊傅，以上10點(diǎn)是微商的今后生存法則剂陡，同時(shí)也是更加成熟的未來的趨勢！我是尋洲狐胎，支持你活出最好的自己鸭栖！

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