手機(jī)相機(jī)有個(gè)功能是網(wǎng)格，拍照時(shí)也有黃金分割法。很多人用手機(jī)相機(jī)拍照但也有很多人也看不到網(wǎng)格和黃金分割法舰涌。在我看來(lái)，人生如像手機(jī)相機(jī)搬也有網(wǎng)格和黃金分割法你稚，那就是局瓷耙。近來(lái)從身邊的朋友咨詢溝通的多，也能看到很多局刁赖。其實(shí)這些局也是有方法可以破解搁痛！但人也當(dāng)局者迷。
? ? ? 人生如局宇弛，那什么是局鸡典？“ 局 ” 就是你身邊各種資源之間相互關(guān)聯(lián)和相互作用的狀態(tài)與關(guān)系。這里有一個(gè)重要的管理學(xué)概念枪芒，叫做“資源”彻况。什么是“資源”谁尸？人是資源，物是資源纽甘，名聲也是資源良蛮，是一種無(wú)形的資源『酚總之决瞳，你身邊的一切其實(shí)都是資源。而且左权，這些資源都和你有關(guān)系皮胡。
? ? ? 人只要想做事，就會(huì)有個(gè)目標(biāo)涮总，有了目標(biāo)就有了方向胸囱，當(dāng)你朝著這個(gè)方向行動(dòng)的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己處在一個(gè)“局”里瀑梗。所以一旦有了目標(biāo)就有了局烹笔。
? ? ? ? 為什么呢？因?yàn)槟闵磉叞鼑乃匈Y源抛丽，都跟你有了關(guān)系谤职。有些資源是支持你的，你可以支配亿鲜，我把它叫做“正資源”允蜈；有些資源是阻攔你的，不能為你所用蒿柳，我把它叫做“負(fù)資源”饶套。人之所以被困在一個(gè)局里，就是攔著你的負(fù)資源太多垒探，你沖不出去妓蛮，就沒(méi)有辦法達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)。所以要想辦法把負(fù)資源移開(kāi)圾叼，讓自己沖出去蛤克，這就是“破局”。
? ? ? 講到這里夷蚊，我?guī)湍愀爬ㄒ幌拢骸?破局 ” 构挤，本質(zhì)上就是調(diào)整資源的性質(zhì)，正的變成負(fù)的惕鼓，負(fù)的變成正的筋现，然后變換資源和你之間的相互關(guān)系，讓自己能夠走得通。
? ? ? 一念一動(dòng)矾飞，局已成彻犁，而身邊一切資源如蜘蛛網(wǎng)搬環(huán)繞著你。又如八卦陣搬陰陽(yáng)交錯(cuò)凰慈！你又看到嗎？
? ? 下面先舉例講局和破局之三招
? ? ? 三種“破局”的思路
? ? ? 第一種從無(wú)到有驼鹅，就是尋找那些先前沒(méi)有進(jìn)入你視野的資源微谓，我把它叫做“無(wú)關(guān)資源”，然后通過(guò)正負(fù)資源和無(wú)關(guān)資源的整合输钩、加減豺型，就可以完成對(duì)負(fù)資源的轉(zhuǎn)化，給自己找到出路买乃。
? ? ? 1姻氨、業(yè)務(wù)員的局特別簡(jiǎn)單，就是如何拉到貸款客戶剪验。沒(méi)拉到貸款客戶肴焊，就沒(méi)破局；拉到客戶功戚，局就破了娶眷。這是商場(chǎng)上最簡(jiǎn)單的局。誰(shuí)設(shè)的局啸臀？她的老板届宠。老板定任務(wù)，定目標(biāo)乘粒，其實(shí)就是做局豌注。開(kāi)句玩笑說(shuō)，天下的老板灯萍，都是做局的人轧铁。員工把自己的局破了，順便也就把老板的局也破了竟稳，所以老板一定要給員工設(shè)個(gè)好局属桦。在管理學(xué)上，這叫目標(biāo)管理和激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)他爸。
我們做貸款這個(gè)行業(yè)的新人聂宾，破局最需要的資源，就是合作的同行诊笤。為什么是合作的同行呢系谐？因?yàn)橛猩钊牒献鞯耐心悴趴梢該碛懈嗟漠a(chǎn)品組合，這樣你才能解決顧客的額度，額度這是促成客戶的核心纪他。很多業(yè)務(wù)員一直埋怨公司產(chǎn)品額度不夠鄙煤，這是解決不了問(wèn)題，只能擁有更多產(chǎn)品來(lái)組合解決客戶額度的需求這才是出路茶袒。
而那些你無(wú)法解決顧客額度需求的顧客梯刚，也就是不信任你的“客戶”，說(shuō)到底就是一種負(fù)資源薪寓，頂多算是一種潛在的正資源亡资。所以業(yè)務(wù)人員應(yīng)該直接努力掌握跟多合作同行和產(chǎn)品，就是一個(gè)一個(gè)地硬攻這些(出現(xiàn)的客戶)負(fù)資源向叉，努力把他們轉(zhuǎn)化為正資源锥腻。這樣你才可以擁有顧客的信任，才有顧客的轉(zhuǎn)介紹母谎。
同樣只有你擁有跟多的同行產(chǎn)品才有跟多的解決顧客額度的能力瘦黑，這樣才可以幫你的合作同行解決他的顧客的需求，這樣也可以把以前負(fù)資源或潛在資源的同行轉(zhuǎn)化成有用資源奇唤。
? ? ? 所以從無(wú)到有擁有跟多的產(chǎn)品幸斥，幫顧客解題就是解決需求，這就是業(yè)務(wù)員新人破局之道冻记。
? ? ? 老業(yè)務(wù)員我的建議是多加入一些非本行業(yè)的新團(tuán)體睡毒，如一些演講、管理課程或商會(huì)團(tuán)體冗栗。人總因事生情演顾、因情生事。這些團(tuán)體是新的目標(biāo)客戶隅居，同時(shí)有共同的事做就可產(chǎn)生情份钠至，這信任轉(zhuǎn)換資金！一手客戶加轉(zhuǎn)介紹是業(yè)務(wù)人員收入的核心胎源。
? ? ? 第二種破局思路從有到專(從有到新)棉钧，就是對(duì) “ 資源 ” 進(jìn)行重新定義，找到新的出路涕蚤。
? ? 1,身邊創(chuàng)業(yè)的朋友多了宪卿，聊的也多了。如有個(gè)朋友原來(lái)也是在別的公司做事万栅，后來(lái)帶著一幫伙伴就開(kāi)始做車貸佑钾，但發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在業(yè)務(wù)很難做了，運(yùn)營(yíng)成本很高烦粒，幾個(gè)月下來(lái)賺的錢全部用進(jìn)去了還是入不敷出休溶。 這個(gè)出局入局代赁，局中局，誰(shuí)設(shè)的還是自己沒(méi)看到兽掰。創(chuàng)業(yè)初期芭碍，找產(chǎn)品、設(shè)店面孽尽、招聘人員窖壕、籌備啟動(dòng)資金、結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)就開(kāi)始了杉女！
? ? ? 這個(gè)局特別簡(jiǎn)單艇拍，就是如何讓員工和產(chǎn)品結(jié)合做到業(yè)務(wù)。公司資金用完了死了宠纯，就沒(méi)破局；公司做到業(yè)務(wù)层释，生存下來(lái)養(yǎng)成自己的生存模式（商業(yè)模式）婆瓜，局就破了。這是常見(jiàn)的局贡羔。誰(shuí)設(shè)的局廉白？自己設(shè)的局。
? ? ? 這個(gè)局需要重新對(duì)資源重新定義包括自己乖寒。a猴蹂、老板思維不是業(yè)務(wù)員思維。
老板思維：
（1）資金（生存哲學(xué)楣嘁，所以企業(yè)的死亡都是資金鏈斷了死去磅轻。所以讓更多的投資加入就可以續(xù)命！）續(xù)命是老板的核心逐虚！我以前有份資金預(yù)算表聋溜，每月開(kāi)支節(jié)點(diǎn)都注明，和收入及引資計(jì)劃預(yù)算叭爱。
（2）人（每個(gè)人員加入撮躁，最少核心架構(gòu)人員加入必須知道做這事的意義和價(jià)值必須統(tǒng)一。
現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)公司都是關(guān)系文化而不是核心價(jià)值文化买雾。還甚至是湊人數(shù)連關(guān)系文化都不算把曼，更甚至老板在替人員打工，自己做業(yè)務(wù)養(yǎng)員工）選人用人
（3）產(chǎn)品模式（所以生存的公司都有核心產(chǎn)品漓穿，現(xiàn)在很多公司在求多嗤军，而不是做減法。好的產(chǎn)品和模式難尋器净，但別忘了拿來(lái)主義也可以拆分包裝型雳。精益求精也是創(chuàng)新！）
? ? 以上：業(yè)務(wù)思維，有人還想著開(kāi)分店就可以解決業(yè)務(wù)收入問(wèn)題這就是業(yè)務(wù)思維纠俭。（老板要解決續(xù)命的是圈錢圈人圈地盤）沿量。有人就是招聘、招聘冤荆、招聘而不是畫餅畫愿景讓所以人找到意義和價(jià)值朴则。門店選擇在于商業(yè)模式的選擇更在于預(yù)算的選擇，很多公司產(chǎn)品很多钓简，還經(jīng)常變乌妒，這是致命的。應(yīng)該選擇核心產(chǎn)品回來(lái)后在流程和細(xì)節(jié)上去精益求精創(chuàng)新外邓，就算是大路貨也可以在銜接的流程上進(jìn)一步改革撤蚊。
有些資金陰陽(yáng)頓挫看似正資金卻是陷阱！
第三種破局的思路從有到無(wú)损话，就是要重新定義自我侦啸，敢于把自己碎掉。很多負(fù)資源實(shí)際是搬不走的丧枪，但是它有縫隙光涂，所以，只有敢于把自己碎掉拧烦，化整為零忘闻，你才能用很細(xì)小的力量從負(fù)資源的縫隙里鉆出去，出去之后再重新聚合恋博，成為新的自我齐佳，這也是一種破局之道。
1,剛好身邊有個(gè)女性朋友就陷入感情的困局里面债沮，這招破局最好重虑。感情局其實(shí)特別簡(jiǎn)單，就是你對(duì)另一異性生命產(chǎn)生了美好的念想秦士，想和他一起生活缺厉。所以有了目標(biāo)！局就形成了隧土。但是人家不想和你走到一起提针，就沒(méi)破局；如果走到一起曹傀，局就破了辐脖。這個(gè)局是自己給自己設(shè)的局！為什么說(shuō)這招可破此局皆愉。我問(wèn)過(guò)她嗜价，想想和這個(gè)人生活對(duì)你來(lái)說(shuō)有什么意義和價(jià)值艇抠？她說(shuō)有他在她的心就很定很安全。她想和他一起努力一起賺錢建設(shè)家庭久锥！
我問(wèn)她現(xiàn)在的現(xiàn)狀呢家淤？她說(shuō)：很辛苦！因?yàn)椤?/p>
我說(shuō)：把桌上的茶壺拿起來(lái)瑟由、茶盤絮重、桌子。
她說(shuō)：拿不了
我說(shuō)：那就放下歹苦。那茶壺青伤、茶盤、桌子還在嗎殴瘦？
對(duì)狠角，東西還在。
那以一個(gè)執(zhí)著痛苦的你蚪腋，他喜歡嗎擎厢？
是的，有時(shí)候?yàn)榱四繕?biāo)要把自己心態(tài)粉粹辣吃！
讓自己快樂(lè)起來(lái)，成為陽(yáng)光芬探、自信的自己神得！
其實(shí)她的需求是陪伴和未來(lái)，所以像這招講的一樣嘗試更多的異性偷仿，尋找那些先前沒(méi)有進(jìn)入你視野的無(wú)關(guān)資源(異性)哩簿，以前對(duì)她來(lái)說(shuō)這叫做“無(wú)關(guān)異性”，嘗試相處溝通酝静，再想想這些異性對(duì)你又有什么意義和價(jià)值节榜？資源也許就轉(zhuǎn)化了。尋找到新的可以給予你心定和一起努力建設(shè)家庭的異性别智，那局就破了宗苍！
2、剛好身邊有個(gè)兄弟無(wú)證駕駛給交警碰見(jiàn)了薄榛，10幾天策動(dòng)了身邊所有的資源去解決這事讳窟。最終他和我說(shuō)現(xiàn)在放下了，就是去面對(duì)敞恋，還說(shuō)進(jìn)去15天可以好好體驗(yàn)一翻這樣人生更完善丽啡。還說(shuō)他了解過(guò)了可以帶自己衣服進(jìn)去穿，但要進(jìn)去后由家屬送去硬猫，無(wú)紐扣补箍、無(wú)拉鏈改执。這個(gè)他和10天前的他不一樣了。
成為新的自我坑雅，這也是一種破局之道辈挂。
人生如局像相機(jī)網(wǎng)格搬存在，愿我們都可以“破局而出”霞丧。我們每個(gè)人的生活和工作呢岗，其實(shí)都是在破局。人生可以說(shuō)是一連串的破局過(guò)程蛹尝。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2017.9.1? ? 戈
