殺熟

小蔡是我剛來深圳時，有一回玩戶外的時候桥帆，認識的朋友医增。后來慎皱，他愛上了到處東奔西跑的感覺，就去考了導游證叶骨，專職做導游去了茫多。我曾經(jīng)覺得導游是世界上最棒的工作，可以到處旅游邓萨，走遍大江南北地梨，品嘗各種美食，認識各地的朋友缔恳。后來我才知道宝剖，實情并非如此。導游的線路通常是固定的歉甚，不能想換就換万细。風景雖好，看多了纸泄，也變得無感赖钞。再說，干的是伺候游客的活聘裁，勞心勞力之外雪营，還要應對各種意外的麻煩事，不是件容易活衡便。譬如献起，半路車壞了，住的賓館熱水突然用不了镣陕，問題一出現(xiàn)谴餐，導游都要先站出來，負責聯(lián)絡溝通呆抑，解決問題岂嗓，安撫游客等等。

他前段時間轉(zhuǎn)行去賣人壽保險了鹊碍，跑來和我聊天厌殉。不過，他知道我已經(jīng)買了足夠額度的保險了侈咕，也不給我推銷年枕，我倆就純粹喝茶，聊天乎完。這樣挺好熏兄，大家聊起天來沒有負擔。不過說著說著，還是說到保險的話題摩桶。

我問：現(xiàn)在環(huán)境污染很嚴重桥状，動不動就聽到認識的和不認識的某某人，得了大病重疾硝清。保險辅斟，比以前好做一些吧？

他回：現(xiàn)代人的保險意識比以前的是要強很多芦拿。三線以上的城市士飒，保險的普及率很高。以深圳來說蔗崎，深圳戶籍人口酵幕，鮮有不買保險的。不過缓苛，干保險的人也越來越多芳撒，競爭很激烈。

我說：無論那個行業(yè)未桥，現(xiàn)在干的人都多笔刹。不過，你在旅游圈認識的人那么多冬耿，有優(yōu)勢舌菜。，

他回：有些幫助亦镶。不過日月，現(xiàn)在我還是先從陌生人開展業(yè)務。熟人的話染乌，就只知會過一聲山孔，說自己改行了懂讯，干保險了荷憋，業(yè)務還沒有找他們談過。

我問：哦褐望，為啥呢勒庄？

他回：我覺得吧，熟人瘫里，更多的是半熟不熟的人实蔽，生意其實不好做。一方面谨读，我轉(zhuǎn)行時間不長局装，專業(yè)程度還得不到他們的信任；另一方面，找熟人铐尚，有時候他們沒有興趣了解保險拨脉，又不便直接拒絕，這樣聊來談去宣增，溝通成本反而很高玫膀。不像陌生人，他們有興趣就談爹脾，沒有興趣也直接拒絕帖旨，我也好找下一個，節(jié)省了時間灵妨。

我說：你的想法挺好的解阅。熟人生意不好做，也是正常的闷串。怎么說呢瓮钥？只能說熟人被忽悠多了，學乖了烹吵。保險公司的銷售模式說白了碉熄，全靠殺熟。不管適合不適合肋拔，先招一堆業(yè)務員锈津，有文化的沒文化的都招進來。還沒培訓幾天凉蜂，產(chǎn)品知識一知半解琼梆，就讓業(yè)務員從親戚朋友下手，讓他們買一堆有用沒用的保險窿吩。做完這一輪茎杂，再讓開發(fā)新客戶，就不容易了纫雁，很多人根本不合適做銷售煌往。所以，不用半年轧邪，都熬不下去刽脖，只好走人。人是走了忌愚，之前親戚朋友簽的保險可都還在曲管，保險公司就靠著賺錢呢。

我繼續(xù)說：不過硕糊，話說回來院水±搬悖“殺熟”哪里都有，茶葉這行也不例外檬某，有些人屆链靠殺熟，特別是賣普洱茶的橙喘。普洱茶太復雜了时鸵，一般人弄不懂，忽悠空間大厅瞎。但是饰潜，茶葉有一點不同，起碼你可以試喝和簸。我是不喜歡殺熟彭雾，一斤茶葉賺不了幾個錢，殺熟的代價太大锁保。所以薯酝，我向來不主動給熟人推銷茶葉。

他回：殺熟爽柒，以后越來越難吴菠。保險以后還是要走專業(yè)化路線。

殺熟浩村，不用說以后做葵，現(xiàn)在就越來越不好干了。這兩年的微商心墅，把大家教育了一番酿矢？以前打開朋友圈，到處是刷屏賣東西的怎燥，現(xiàn)在好一些瘫筐，估計不好做了，做的人就少了铐姚。另外策肝，微信的屏蔽功能真好，起到相當大的作用了谦屑。說真的驳糯，在朋友圈上賣的東西好的極少篇梭，差的太多氢橙。不知道有多少人吃虧上當，我也上過當恬偷，被砍了好幾刀悍手，傷口現(xiàn)在還在。吃一塹，長一智√箍担現(xiàn)在大家都學聰明了竣付。所以，兩年前牛逼轟轟的微商牌子滞欠，不知道有多少煙消云散了古胆。一眼望去，哀鴻遍地筛璧。

那我究竟還干不不呢逸绎？干！怎么不干夭谤？微商并不就等于殺熟棺牧。我想好了，熟人不好下手朗儒，就從陌生人下手颊乘。陌生人都能搞定醉锄，熟人還不容易。不過纲爸，讓陌生人掏錢是最難的识啦，產(chǎn)品質(zhì)量要好，價格要便宜鸵荠，服務要跟上姨伤，陌生人才買單庸疾。這考驗的可是綜合實力了届慈，不僅僅是渠道（微商是一種渠道）。如果你綜合實力上來了鲤桥，熟人買不買有什么所謂茶凳？陌生人比熟人多得多慧妄，市場更廣闊塞淹。這聽起來難嗎饱普？毫無疑問，肯定難冯袍！不過康愤，天下事征冷，有無相生检激，難易相成叔收。有時候選擇走一條最難的路饺律，反而是最可能成功的路蓝晒。