很多做銷售的新手，拜訪客戶的時候裳扯，會出現(xiàn)緊張抛丽、不知道說什么等問題；
為什么饰豺？
絕大部分是因為沒有做好準(zhǔn)備工作亿鲜，不準(zhǔn)備成功，就等于準(zhǔn)備失斣┒帧蒿柳！
下面偷偷告訴大家頂級銷售高手很少透露的銷售動作，看看你做過幾條漩蟆？
1垒探、知己。自己所在行業(yè)知識一定要過關(guān)怠李，包括自家產(chǎn)品圾叼、競品的優(yōu)缺點(diǎn)，消費(fèi)者的購買力捺癞、消費(fèi)習(xí)慣夷蚊、消費(fèi)心理、反饋的信息髓介；多給客戶講講這些方面的故事惕鼓。
2、知彼版保。去調(diào)查客戶公司的產(chǎn)品定位呜笑、優(yōu)勢，客戶公司所在行業(yè)的發(fā)展前景彻犁、發(fā)財案例叫胁，這樣才有談資，因為客戶喜歡跟同行交流各類看法汞幢。
3驼鹅、客戶常問的20個問題，提前準(zhǔn)備好最佳答案森篷，反復(fù)練習(xí)输钩，最終形成一套屬于自己的話術(shù)。
4仲智、拜訪客戶的時候錄音买乃，回來邊聽邊分析，看看在和客戶溝通時钓辆，話術(shù)有什么問題剪验，及時改正肴焊；也許還有機(jī)會發(fā)現(xiàn)客戶語言中隱藏的某些意圖，或當(dāng)時忽略掉的重要信息功戚，下次再見娶眷，才能更好地溝通。
5啸臀、聊天時届宠，如果想吸引客戶的注意，就多聊客戶感興趣的話題乘粒，同時注意跟客戶要有互動豌注，而不只是自己一個人在說。
6谓厘、想辦法獲取客戶更多信息幌羞，包括客戶個人寸谜、客戶家人的竟稳；一是可以跟客戶聊這些話題，二是知道客戶的各種信息才能知其所需熊痴、投其所好他爸。比如，客戶生日到了果善，你又知道他的興趣愛好诊笤，送個相關(guān)的小禮物過去，客戶就記住你了巾陕。
7讨跟、做銷售別只想著成交，那樣很容易遭客戶反感鄙煤，多站在幫客戶解決問題的角度來做事晾匠，收益更大。
很多朋友看似一天忙忙碌碌拜訪拜訪客戶梯刚，實(shí)則效果不佳凉馆！如果能做好以上7點(diǎn)，不論什么類型的客戶亡资，拜訪都能得心應(yīng)手澜共，這叫掌握銷售主動權(quán)。我們?nèi)粝胝莆罩鲃訖?quán)锥腻，就要提前做好準(zhǔn)備嗦董！
