小馬哥今日碎碎念：
?話(huà)說(shuō)前天分享了”認(rèn)知“，昨天分享了”表達(dá)“押搪，今天繼續(xù)分享”銷(xiāo)售“树酪，其實(shí)細(xì)心的小伙伴會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)組合浅碾，也是當(dāng)下社會(huì)每個(gè)人必備的技能包。
”認(rèn)知“有了续语，”表達(dá)“到位了垂谢，接下來(lái)就是”銷(xiāo)售“了，將自己的知識(shí)能力變現(xiàn)疮茄，就是一個(gè)完整的正向過(guò)程滥朱，那么怎么”銷(xiāo)售“呢，這是一個(gè)非常核心的問(wèn)題力试，也是非常好的一個(gè)問(wèn)題：假如我們家里需要一臺(tái)空調(diào)徙邻，既要制冷效果好，又能夠省電畸裳，這個(gè)是時(shí)候一個(gè)銷(xiāo)售人員如何將產(chǎn)品賣(mài)給你呢缰犁？3種情況，1如果他同時(shí)滿(mǎn)足了省電+制冷效果好怖糊，你會(huì)不會(huì)買(mǎi)帅容？2如果他給你推銷(xiāo)的只是制冷效果好，但是不省電蓬抄，你會(huì)不會(huì)買(mǎi)丰嘉？3如果他給你推銷(xiāo)的是非常省電但是不制冷，你會(huì)不會(huì)買(mǎi)嚷缭？我們可以設(shè)想一下饮亏，是不是我們會(huì)選擇第1種的方案，為什么呢阅爽？因?yàn)檫@個(gè)方案解決了我的需求路幸，解決了我的問(wèn)題，即使價(jià)格稍微偏高點(diǎn)付翁，我們依然會(huì)買(mǎi)简肴；通過(guò)這個(gè)案例我們可以分析一下：銷(xiāo)售的核心是幫助顧客解決問(wèn)題，然后才是其他的事情百侧，假如我們解決了顧客的需求砰识，那么我們就贏得了客戶(hù)的心。就像我們都會(huì)為一些高品質(zhì)的商品消費(fèi)佣渴，因?yàn)樗麧M(mǎn)足了我們的需求辫狼，解決了問(wèn)題，而非只有價(jià)格越低銷(xiāo)量才好辛润，對(duì)么膨处？
那么我們就以解決客戶(hù)的需求為出發(fā)點(diǎn)去銷(xiāo)售產(chǎn)品，這樣慢慢的就會(huì)積累越來(lái)越多的客戶(hù)。
?其實(shí)當(dāng)今社會(huì)真椿，一些盲目推銷(xiāo)的人有很多鹃答，導(dǎo)致大家對(duì)”推銷(xiāo)“起了一種反感，大家也比較抗拒突硝，但是正是因?yàn)檫@樣测摔，假如你做好”銷(xiāo)售“，也正是一次普通人向前邁進(jìn)的機(jī)會(huì)狞换。
我們要成為解決問(wèn)題的高手避咆，更要成為”銷(xiāo)售“的高手，將我們的認(rèn)知或者產(chǎn)品很好的分享出去修噪，讓我們的”銷(xiāo)售“為別人帶來(lái)價(jià)值查库，向成功邁進(jìn)。
