你發(fā)現(xiàn)沒背苦，身邊人突然愛上一款飲料---元氣森林氣泡水。飲料作為一種快消品潘明，競爭如此激烈行剂，元氣森林如何脫穎而出，刷爆小紅書钳降，抖音厚宰。
如果說客戶需求是鎖，產(chǎn)品賣點是鑰匙，那么兩者契合度越高铲觉，開的越順手澈蝙。元氣森林把它做到100%。
我們先來聊一聊它的目標客戶：
最近幾年撵幽，年輕人也注重養(yǎng)生了灯荧，比起“碳酸飲料”，更親賴喝了不發(fā)胖的無糖飲料盐杂。元氣森林打出了“0糖逗载，0脂肪，0卡路里”的賣點况褪，一下子抓獲顧客的心撕贞。
你可能會說更耻，無糖飲料這么多测垛，這個賣點又不是只有它一家獨有。是的秧均，除了這點當然不夠食侮。
飲料對年輕人來說，好喝是必要條件目胡。就算你說產(chǎn)品多健康锯七，“不好喝”對于大部分年輕人來說，那是沒辦法接受的誉己∶际“這款飲料巨巨好喝”，這是閨蜜推薦元氣森林的原話巨双。比起很多“無糖飲料”口感奇怪噪猾，無味道，元氣森林遠遠拉開一大把筑累。
這還不夠袱蜡，年輕人還有一個非常重要特點，注重“顏值”慢宗。元氣森林“偽日系”的設計坪蚁，就是年輕人的“菜”。
你看镜沽，“0糖敏晤，0脂肪，0卡路里”?好喝?高顏值缅茉，三樣組合在起來嘴脾，就是為年輕人量身定制。
想要產(chǎn)品賣的爆宾舅，牢牢抓住目標客戶的核心需求和痛點统阿。同時彩倚，有個前提，你的產(chǎn)品正好可以解決這些需求扶平。
