以前只是作為一個普通的消費者纤垂，逛街從來都是行云流水心不在焉矾策，若偶然遇到心愛之物，必然會產(chǎn)生收入囊中的感受洒忧。自然多半時候都是自己喜歡動心才會有購買的欲望蝴韭，否則任他人磨破嘴皮子也毫無作用。
最近因為自己從事了服裝銷售的職業(yè)熙侍，逐開始對這個職業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣，經(jīng)過一段時間的工作履磨，發(fā)現(xiàn)服裝銷售職業(yè)有很多學(xué)問蛉抓，比如衣服的材質(zhì)，賣點剃诅，陳列以及什么樣的人適合什么顏色什么款式等等巷送。作為銷售人員，不管任何時候最關(guān)注的都是業(yè)績矛辕，我自然也不例外笑跛，每天賣的好了走路都哼著小曲兒，賣不好了走路都耷拉著腦袋聊品。
我所從事的拉夏貝爾專柜在銀川有很多分店飞蹂，每天下班的時候我們都要報銷售情況，很自然的每一次我們都是拉尾巴的那一個翻屈。面對領(lǐng)導(dǎo)的質(zhì)疑陈哑，我們總給自己找借口說新店新開沒有人脈，果真如此嗎伸眶？今天下早班我特意和同事去相鄰的東方紅商場暗訪了一下惊窖，因為東方紅店是銷售業(yè)績最好的，我也很想知道我們到底輸在哪里了厘贼？
經(jīng)過我的暗訪界酒，我自己總結(jié)了以下幾個方面：
第一，氛圍嘴秸。
東方紅商場屬于老店老格局毁欣。所有的裝修風(fēng)格還是幾年前那種簡單實用型售担。各柜組之間也很緊湊，看上去給人感覺貨很多署辉，是那種傳統(tǒng)的百貨店模式族铆，有一種很鄰家的親切感。
新華百貨CCmall屬于高大上新風(fēng)格哭尝。所有的裝修陳列都別具匠心哥攘，有著自己的獨特裝修風(fēng)格。每個柜組空間大材鹦，陳列裝修都帶著新時代的時尚潮流氣息逝淹，也許會給一些比較保守的中青年人帶來一些心理上的壓力，而對于比較個性自我追求時尚的人來說是一個不錯的選擇…
第二桶唐，人脈栅葡。
說起人脈東方紅店自然首當(dāng)其沖，據(jù)我所知06年到現(xiàn)在東方紅至少有近十年的歷史了尤泽，十年時間積攢的人脈和口碑不是一年兩年就能抗衡的欣簇，自古以來人都有多多少少的依賴性和從眾心理，這也是東方紅店客流量大的主要原因坯约，很大一部分人都習(xí)慣了去那里熊咽。
新華百貨CCmall今年九月二十六號正式開業(yè)，至今為止不到四個月的時間闹丐。有很大一部分人都還不知道CCmall的存在横殴，更沒有進(jìn)來逛過，不過CCmall地處步行街繁華地段卿拴，眾所周知是遲早的事情衫仑，所以前景很樂觀。
第三堕花，貨品文狱。
東方紅地下一樓有百貨超市，很多人順便買菜購物比較方便航徙。
CCmall地下一樓是電子數(shù)碼城如贷，消費電子產(chǎn)品的一般都是比較前衛(wèi)有經(jīng)濟(jì)能力的人士，所以CCmall的消費水平都會是高端人士到踏。
第三杠袱，工作人員。
這恐怕是重中之重了窝稿，因為所有的天時地利沒有了人和也就沒有任何意義楣富。對此我們特意裝扮成顧客去消費，以達(dá)到自己的目的伴榔。經(jīng)過一番試穿問價挑毛病纹蝴，得出了以下總結(jié)庄萎。
東方紅屬于傳統(tǒng)老店，銷售人員都是老員工塘安，銷售經(jīng)驗自然不必說糠涛，他們所有的收入來源于銷售業(yè)績，也就是說是一個自己給自己做老板的定位兼犯，你想拿多少錢的工資由你的能力決定忍捡，沒有人督促你，當(dāng)然切黔，業(yè)績不好不用領(lǐng)導(dǎo)說自己掙不到錢也就不愿意繼續(xù)干下去砸脊。所以每一個人都很積極，都想拿好收入纬霞。
CCmall新店新開凌埂，有很大一部分員工都是剛剛走出校門走向社會的大學(xué)生，銷售經(jīng)驗自然無法比擬诗芜，剛剛走向社會沒有明確的事業(yè)心瞳抓，沒有清晰的目標(biāo)感，依然是打工者的心態(tài)绢陌，多一事不如少一事憔购，按部就班完成自己的工作就是了欠拾。但是因為剛走向社會攒钳，有很多的可塑性扣孟，初生牛犢不怕虎费坊，有一股新鮮勁兒和沖勁兒底挫，只要多加培訓(xùn)犁享，前途無量再来。
綜上所述鹰霍，皆是我個人看法和總結(jié)闻鉴，不管誰劣誰優(yōu)，我覺得最關(guān)鍵的是有一顆熱愛自己工作的心茂洒，沒有愛孟岛，自然沒有任何動力。
