今天，我給大家拆解一篇有關眼膜的爆文。我被它打動了严拒，甚至連身邊不用眼膜的閨蜜扬绪，看了也想買。
全篇用了一個在賣貨文案里面超級好用的技巧裤唠，也經常出現在爆文里：權威?暢銷挤牛。
以下是我的拆解：
一、標題种蘸。
原文：這款國貨火了墓赴，ins百萬博主打call！林允陸毅囤10盒航瞭，用過最酷的眼膜
小夏分析：
1诫硕、快速抓人眼球】睿“火了”章办，“最酷”，“打call”滔吠，都屬于驚嘆詞纲菌，調動顧客的情緒和好奇心，想要一探究竟疮绷，這款和我平常用的有什么不同之處翰舌，好在哪里？
2冬骚、明星背書椅贱，美好體驗。女性都有跟風心態(tài)只冻，特別容易受明星和博主的影響庇麦，百萬博主，林允都用喜德，一定不會差山橄。“囤10盒”就是美好體驗
總結一個時尚類產品爆款標題模版：
好奇+美好體驗+驚嘆詞+明星背書（明星背書根據產品的具體情況）
舉個例子：精華
這款精華刷爆朋友圈舍悯，用了一瓶航棱，細紋淡了，白了一個度萌衬，用過最舒服精華
再舉個例子：蘆薈膠
為什么韓國皮膚科醫(yī)院指定它饮醇？睡前敷一敷，痘痘消了秕豫，萬年痘印淡了朴艰，太好用了
二、開頭。暢銷+痛點
原文：
最近在ins上祠墅，有一個國貨火了侮穿。
從全美超模，復古名媛到洛杉機當紅時尚博主毁嗦。粉絲量高達近百萬
看來撮珠，黑眼圈真的是全世界人民的美顏殺手。但是就那黑眼圈金矛，即便是遮瑕力爆表的粉底芯急，也無法遮蓋，反而凸顯了細細的卡粉褶子驶俊，和別人合照都能顯老10歲
小夏分析：
這里用到了一劑猛藥娶耍，暢銷+痛點，牢牢激發(fā)顧客興趣饼酿。如果直接拋出產品榕酒，顧客馬上覺得又是廣告，就走了故俐。
1想鹰、暢銷。借助時尚博主药版，全美超模制造流行辑舷，打造高人氣。好奇是人的本能槽片，這里埋下一個勾子何缓，引導顧客往下讀的興趣
2、恐懼訴求还栓。雖然確實暢銷碌廓，但跟我沒關系啊，顧客就走了剩盒。生活不規(guī)律谷婆，喜歡熬夜，大部分都有不同程度黑眼圈辽聊。為了遮住黑眼圈纪挎，用粉底遮，結果留下卡粉身隐，這是大部分女性經歷的事廷区，這個痛點帶累后果是跟別人合照顯老10歲唯灵。激發(fā)顧客內心恐懼贾铝，顧客就會覺得，黑眼圈這件事是需要重視的
啟示：
1、恐懼訴求=普遍高頻痛點+帶來的嚴重后果垢揩，但這個后果不能用力過猛
2玖绿、打造高人氣，制造暢銷叁巨。制造暢銷可以從四個維度入手：一斑匪，打造高人氣，比如：小紅書锋勺，ins蚀瘸；二，高銷量庶橱，比如：月銷30萬贮勃；三，高好評苏章，比如：99%好評率寂嘉；四，高復購率枫绅，高回購率泉孩，比如：90%買過的人都回購了
三、認知對比并淋，激發(fā)欲望
原文：
實在太渴望來一些便攜的寓搬，見效快的眼膜，快速拯救熊貓眼县耽。其實也買過一些挺火的眼霜订咸，但是！只能躺著敷酬诀，還趟水脏嚷，使用起來非常不便
果凍狀，沒有流的滿臉都是的精華瞒御，帶妝可以敷
我每天都背上幾片在包里父叙，坐車敷，上班敷
小夏分析：
認知對比是激發(fā)欲望環(huán)節(jié)最常用的肴裙。因為開頭已經讓顧客意識到黑眼圈要重視趾唱，顧客很自然想到用眼霜，眼膜蜻懦。所以這個時候你要讓顧客放棄其他產品甜癞，選擇我家的產品⊥鹉耍“躺著敷悠咱，趟水蒸辆，流的滿臉都是”競品差，不舒服體驗析既」保“非常不便”競品帶來的收益小。凸顯我家競品好“便攜又見效快”眼坏，收益大“拯救熊貓眼”拂玻。同時，這里的賣點符合人行為驅動中的極致性價比宰译。
總結適合認知對比的模版：
實在......（產品好檐蚜，收益大）+其實.....+但是......（競品差，收益醒爻蕖）
舉個例子：祛痘精華
實在太需要一個便宜熬甚，見效快的祛痘精華，快速拯救萬年痘印肋坚。其實也買過一些網紅的祛痘精華乡括，但是！用了一瓶一點效果也沒有智厌，還花了上千塊诲泌。
四、擺證據贏信任
證據1：暢銷
原文：
最開始我知道這款眼膜铣鹏，就是在陸毅夫人敷扫。貝爾媽媽-鮑蕾的購物車里，里面居然躺了10盒
年前也因為素顏被全網diss的林允妹子诚卸，用潘達眼膜火速拯救顏值
在《我是大美人》錄制期間葵第，主持人在棚內錄制太久，再精致的妝也擋不住碩大的黑眼圈和細干紋合溺。吳昕在節(jié)目中親自試用“真的亮了很多”卒密；小眼睛的杜海濤，黑眼圈不是很明顯棠赛，但是法令紋深重哮奇，敷完眼睛再敷法令紋
盛一倫趕場趕通告的途中，在車上也不忘貼上眼膜睛约，讓眼部狀態(tài)更上鏡
袁姍姍的化妝包里鼎俘，總會放上一兩片這款眼膜，貼走煩人的黑眼圈
還有男神吳彥祖的夫人辩涝，鄒市明贸伐，王曉晨都是潘達眼膜的粉兒
小夏分析：
用了大幅度的暢銷，借助明星的流量怔揩，打造高人氣捉邢，給顧客暗示：這么多當紅明星在用脯丝，你再不用，趕不上潮流了歌逢。同時，不是單一在暢銷
1翘狱、暢銷+賣點秘案。“貼走了煩人的黑眼圈”潦匈，很有畫面感阱高。
2、暢銷+使用場景茬缩〕嗑“化妝包”，“趕通告”凰锡，凸顯方便的賣點
啟示：
1未舟、借助明星流量，附上高清的明星使用圖片和動圖
2掂为、如何架構使用場景：時間上裕膀，地點上，效果
證據2：使用場景?美好體驗
原文：
為什么潘達眼膜這么受明星歡迎勇哗？明星們可不會吝嗇使用天價的大牌眼霜昼扛，但是連軸轉的通告，好幾天的大夜戲欲诺，哪有時間精心護理抄谐。一款隨時隨地可用的眼膜，就非常必需了扰法。
健身蛹含，做瑜伽的時候可以貼
小小一片，放在包里隨身攜帶塞颁，馬上清明小長假了挣惰，旅行途中也能護理眼部
熬夜，加班的時候敷上10分鐘殴边，緩解半夜的疲倦感憎茂，冰涼的膚感能讓腫眼緩解
午間休息的時候敷上20分鐘，也不用占用額外時間
小夏分析：
1锤岸、健身竖幔，包里，加班是偷，這些都是日常在經歷的場景拳氢。所以募逞，場景一定要是大部分人都會做的，要不就不能產生共鳴馋评。
2放接、替顧客表達，說出顧客疑惑留特。前面用了很多明星在用纠脾，但是有些顧客會在想是不是花錢作秀，站在顧客角度自問自答蜕青，比直接說“明星因為忙苟蹈，沒時間”更有說服力
證據3：借助權威
原文：
其實，市面上眾多去黑眼圈的眼霜右核，不管是sk-2家或是資生堂的百優(yōu)眼霜慧脱，他們的產品中最關鍵的成分，都是煙酰胺贺喝×馀福花了1000塊買了大牌眼霜，真正讓你淡化黑眼圈的成分就是煙酰胺躏鱼。
正所謂好馬配好鞍采缚，使用頂級眼霜同款成分—煙酰胺，千元級眼霜成分挠他，配上日本進口醫(yī)用布扳抽，透皮給藥不花妝，隨時隨地淡化黑眼圈殖侵。
小夏分析：
我們都知道借助權威贸呢，可是如何達到更高的效果，可以像這篇這樣拢军。直接介紹煙酰胺多好楞陷，顧客是無感的。但是茉唉，你說跟大牌sk-2固蛾，資生堂是同一個成分，可以低價達到跟上千大牌一樣效果度陆，誰不愿意艾凯。其實，這就是符合顧客人性：低價買到高價值的產品懂傀。所以趾诗，以后遇到同類或者促銷的產品，比起產品多好和便宜，更重要的讓顧客覺得我賺到了恃泪。
五郑兴、引導下單。
原文：
福利價：149包郵
積分價：139包郵
加10元即可獲得價值79元的同款多肽眼霜一瓶
多肽眼霜贝乎，質地清爽情连，舒服，還不油膩览效，不長脂肪粒却舀，特別加入了雅詩蘭黛小棕瓶同款明星成分氫化卵磷脂
小夏分析：
用到了買贈低價換購方式。即使連低價換購的眼霜也是當作正品來對待朽肥，同樣傍權威禁筏，讓顧客覺得買的超值
六持钉、總結
1衡招、打動客戶好的表達。一是多用動詞每强，制造畫面感始腾。二是替顧客表達，說出顧慮空执。
2浪箭、功效類爆款標題：好奇+驚嘆詞+美好體驗
3、恐懼訴求=普遍高頻痛點+痛點帶來嚴重后果
4辨绊、認知對比模版：實在......（產品好奶栖，收益大）+其實.....+但是......（競品差，收益忻趴馈）
