以前看動(dòng)物世界之類的視頻翠肘，有一段內(nèi)容特別深刻檐束，講的一只鵝蛋剛孵化出來小鵝的時(shí)候，小鵝會(huì)把它眼睛看到的第一個(gè)會(huì)動(dòng)的物體當(dāng)做它的母親束倍，大部分情況下第一次看到的確實(shí)是它真正的母親被丧，但鵝也有不在旁邊的時(shí)候，那么小鵝就會(huì)認(rèn)其它物體即使是無生命的绪妹，那個(gè)視頻就是認(rèn)了一個(gè)球當(dāng)做母親了甥桂。感覺很有意思，初中學(xué)過生物就知道這是動(dòng)物的一種印隨行為邮旷。

別只顧笑它黄选，上次我去南京夫子廟玩了一圈，里面的小吃美食可真是多婶肩，當(dāng)時(shí)就想嘗嘗那里的桂花糕办陷，因?yàn)椴恢纼r(jià)格，去夫子廟之前的一家店問了一下價(jià)格5元律歼，當(dāng)吃剛吃過飯沒有買民镜，大概知道了一下價(jià)格。進(jìn)去溜達(dá)了一會(huì)险毁，就想買個(gè)嘗嘗吧制圈，一問是10元，價(jià)格居然漲了一倍畔况，相差這么大鲸鹦，就去看了另外一家15元兩個(gè)，關(guān)鍵是兩個(gè)我也吃不了跷跪，后又問差不多都是10元左右馋嗜。結(jié)果到離開了也沒有買，不是沒錢買域庇，是不餓再者受不了那么大的價(jià)格差嵌戈。

是什么影響了我的行為覆积？假如第一次問的時(shí)候價(jià)格說是10元听皿，后面我會(huì)買么？幾乎是確定的會(huì)買宽档。再假如后面我問的價(jià)格小于等于5元尉姨，我會(huì)買么？確定會(huì)買吗冤。那么就可以確定的是第一次問的價(jià)格對(duì)我后期的決定有了很大的影響又厉，那我不就跟開頭講的小鵝有一樣的行為舉止了么九府？

動(dòng)物怎么可以跟人相提并論，一個(gè)思維在腦海中閃現(xiàn)覆致，人不都是理性的么侄旬？怎么會(huì)這樣！讀完《怪誕行為學(xué)》之后煌妈，突然就對(duì)生活中一些非理性行為有了新的認(rèn)知儡羔，人到底是理性的還是屁股決定腦袋？

書名雖然起的是行為學(xué)璧诵，其實(shí)講的絕大部分是經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的一些知識(shí)汰蜘，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，算是對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)補(bǔ)充之宿。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為族操，人類的一切決定都是理性的、根據(jù)可靠信息做出的比被，受到所有產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值以及改決定可能帶來的幸福指數(shù)所驅(qū)動(dòng)色难。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家卻認(rèn)為人們?nèi)菀资苤車h(huán)境中無關(guān)的情緒、短視以及其他非理性因素的影響姐赡，但比較積極的一面是這種非理性行為是可預(yù)測(cè)的莱预。

就像圖中所示，中間的白圈大小似乎不一樣大项滑，實(shí)際上它們大小是一樣的依沮。這種現(xiàn)象卻映射出人腦思維所受的束縛，我們總是靠觀察周圍的事物以確定彼此的關(guān)系枪狂。當(dāng)我們?cè)谝粋€(gè)比較中做出決定的時(shí)候危喉，周圍的白圈就是我們的誘餌，攪亂我們的思維模式州疾，這就是誘餌效應(yīng)辜限。作者說了一個(gè)實(shí)際的用處：比如你是單身，希望在即將參加的擇偶晚會(huì)上吸引更多的未來約會(huì)對(duì)象严蓖，那么就帶上一個(gè)外觀特點(diǎn)和你基本相似但比你要稍差一點(diǎn)的同伴吧薄嫡。當(dāng)然當(dāng)你知道這個(gè)秘密之后，就要留心你是不是也當(dāng)別人的誘餌了颗胡。

還有一個(gè)現(xiàn)象就是毫深，富人嫉妒比自己更富有的人。這個(gè)說起來看起來也非常不可思議毒姨，但實(shí)際生活中就是這個(gè)樣子哑蔫，1993年的時(shí)候，美國聯(lián)邦證券委員會(huì)首次強(qiáng)制一些上市公司披露高管的薪金以及津貼，希望遏制工資飛漲這一現(xiàn)象闸迷，結(jié)果這個(gè)政策頒布之后嵌纲，薪金成為公開信息，媒體把主管薪酬進(jìn)行了一個(gè)排名腥沽，反而主管們開始相互攀比工資逮走，工資飛漲。

當(dāng)你有了Boxster今阳，就想要保時(shí)捷911言沐，那些有了保時(shí)捷911的，還想要法拉利酣栈。人心不足蛇吞象险胰，要打破這個(gè)怪圈，不妨在周圍人夸耀自己的時(shí)候矿筝，我們自己下意識(shí)的后退幾步起便，與別人交談，當(dāng)然我們自己也要低調(diào)窖维，改變自己的思考方式榆综，學(xué)會(huì)控制自己。

再說開頭講的一個(gè)小鵝和我在夫子廟的故事铸史，在行為經(jīng)濟(jì)學(xué)里鼻疮，第一印象和決定也會(huì)成為印隨行為，第一次問到的價(jià)格成為了后面舉措的一個(gè)錨定琳轿。這種類似的價(jià)格一旦在我們腦海中確立判沟，它行程的變不僅是我們對(duì)某一產(chǎn)品的出價(jià)意愿，還包括我們對(duì)其他相關(guān)產(chǎn)品的出價(jià)意愿崭篡。不但影響我們當(dāng)時(shí)的決定挪哄，對(duì)后來的決定也有影響。例如現(xiàn)實(shí)中去另外一個(gè)城市買房會(huì)被原住城市的價(jià)格錨定琉闪，包括消費(fèi)水平也一樣迹炼。要打破這一局限的方式就是在新地方住上一年左右再說。

在平時(shí)日常生活中還有一個(gè)現(xiàn)象就是颠毙，看到路上賣東西的有排隊(duì)的斯入，那么肯定排隊(duì)的人會(huì)越來越多。這就是一種羊群效應(yīng)蛀蜜。所以有些商家就特別聰明刻两，雇傭一些人去排隊(duì)，當(dāng)這個(gè)效應(yīng)產(chǎn)生之后涵防，雇傭的那些人就可以撤退了闹伪。不同的人聚集一起會(huì)產(chǎn)生羊群效應(yīng)，你自己一個(gè)人也可以的壮池。比如說去一個(gè)大飯店吃飯偏瓤，第一次可能會(huì)感覺這么貴，第二次去的時(shí)候心理就會(huì)給自己一個(gè)解釋這里的飯不錯(cuò)椰憋，自己也很開心厅克，這時(shí)候就已經(jīng)排在你自己的后面了，再后來又去了幾次橙依，一次比一次強(qiáng)烈的感覺自己喜歡這里的飯菜证舟，你自己早就了你的羊群效應(yīng)。仔細(xì)想想生活中是不是有很多類似的事例窗骑？想改變這些行為就認(rèn)識(shí)到自己的脆弱女责，首先從質(zhì)疑這些習(xí)慣開始。

生活中我們還常常誤認(rèn)為免費(fèi)物品遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于高于他的價(jià)值创译，對(duì)于不需要的東西常常會(huì)出現(xiàn)瘋搶現(xiàn)象抵知。網(wǎng)上購物的時(shí)候，例如京東或者淘寶都有滿多少免郵費(fèi)软族，使得我們購買物品的時(shí)候往往為了湊夠一定金額從而購買了不必要的東西刷喜，買書的時(shí)候我自己也有這種親身體驗(yàn)。由此可見零價(jià)格在我們決策中的影響是獨(dú)一無二的立砸。所以商家想要顧客盈門掖疮，想要增加銷售，就拿出一部分免費(fèi)的東西吧颗祝∽巧粒看看人家海底撈，瞧瞧人家巴奴火鍋螺戳。

免費(fèi)的卻又是最貴的规揪。為什么這么說呢，這又牽涉到社會(huì)規(guī)范和市場(chǎng)規(guī)范温峭。生活中的例子比比皆是猛铅。比如，家里搬沙發(fā)凤藏，要請(qǐng)鄰居幫忙奸忽，鄰居會(huì)很樂意。日后鄰居需要的時(shí)候你也可以幫忙揖庄，如果你說我給錢栗菜，你反倒可能得罪人√闵遥可是如果你整個(gè)搬家都讓鄰居來疙筹，而舍不得用搬家公司，你則可能把鄰居大大得罪。因?yàn)槟阏`用“社交規(guī)范”在逃避“市場(chǎng)規(guī)范”而咆。再比如霍比，去丈母娘家吃飯，十分好吃暴备，飯后對(duì)丈母娘說：媽悠瞬，這飯好吃，我給你300塊涯捻？…400塊浅妆？那時(shí)候，丈母娘的下巴肯定會(huì)掉下來障癌，眼珠子會(huì)掉下來凌外。為什么，因?yàn)檫@個(gè)做法涛浙，打破了“社交規(guī)范”和“市場(chǎng)規(guī)范”之間的一個(gè)界限趴乡。有句話不是這么說么，禮輕情意重蝗拿。當(dāng)社會(huì)規(guī)范和市場(chǎng)規(guī)范沖突或者結(jié)合的時(shí)候晾捏，就會(huì)產(chǎn)生無窮無盡的麻煩。他們本身又很難相互轉(zhuǎn)換哀托，人情債最難還惦辛，如果能用錢解決問題，絕對(duì)不要欠下或許高成本的人情債仓手。說到這胖齐，不得不是南方人是比較打交道的，因?yàn)槔鎰澐值暮芮宄悦埃狈饺司蛣?dòng)不動(dòng)談感情呀伙，感情多了社會(huì)規(guī)范起主導(dǎo)的時(shí)候麻煩就來了。

標(biāo)題就說添坊，我們都是理性的么剿另？當(dāng)然不是，并且我們還都特別高估了我們自己贬蛙。書中做的一個(gè)實(shí)驗(yàn)就表明即使是最聰明最理性的人雨女，在激情燃燒的時(shí)候，也徹底認(rèn)為與他認(rèn)為的“他”判若兩人阳准。所以如果沒有做好準(zhǔn)備氛堕，男女在單獨(dú)的情況下不要共處一室，看社會(huì)上那么多那么多強(qiáng)*奸犯罪就知道多么恐怖野蝇。也不要高估自己的自控能力讼稚，有很多人都有吸毒的那個(gè)念想括儒，認(rèn)為想戒毒怎么不可能，自己肯定比別人強(qiáng)锐想，但你仔細(xì)想想吸毒要比ML爽100倍都不止帮寻，SY你都戒不了，吸毒可別再提了痛倚。我們連自己都不能真正了解，還可能預(yù)測(cè)別人在“失去理智”——盛怒澜躺、饑餓蝉稳、驚恐、性興奮狀態(tài)中如何作為么掘鄙？這段可以教我們?nèi)绾伪Ｗo(hù)自己耘戚。再者如果我們是那個(gè)不理性的人，不妨等上一天再做我們的決定操漠，所以說三思而后行是很有道理的收津。在此作者說對(duì)青少年在性教育方面一定不能馬虎，一定要他們知道浊伙，在平時(shí)和在荷爾蒙沖上極點(diǎn)的時(shí)候狀態(tài)下的反應(yīng)是不同的撞秋。

書里面還有一些對(duì)于08年金融危機(jī)的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋，十分有趣嚣鄙。書中的道理都非常簡(jiǎn)單易懂吻贿，很多社會(huì)現(xiàn)象也都處處可見，看完之后可能會(huì)感慨：不過如此哑子，我也知道舅列，本來就是這樣啊等等之類的話。雖說如此卧蜓，你卻渾然不知帐要。終究來說還是屁股決定了腦袋。