場(chǎng)合：2017年中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)高峰論壇
演講嘉賓：新東方CEO周成剛
聽(tīng)眾：教育培訓(xùn)界的同行
演講結(jié)構(gòu)浩村、要點(diǎn)及金句：
第一部分：引言
一、自我經(jīng)歷介紹（我是2000年加入新東方占哟，我回國(guó)之前是在英國(guó)BBC廣告公司做記者心墅，在廣告公司做記者之前，在悉尼傳播學(xué)院讀碩士學(xué)位榨乎，讀傳播學(xué)院碩士之前是在蘇州大學(xué)留校做英語(yǔ)老師怎燥。）
二、我為什么在2000年回來(lái)蜜暑？
第二部分：正文：
一铐姚、做教育必須有規(guī)律，一定有激情和責(zé)任去做肛捍。把內(nèi)容做好了隐绵，把服務(wù)做好了，一定能掙到你應(yīng)該掙的錢(qián)拙毫。（這家天天叫著要把這個(gè)或者那個(gè)公司葬了的公司自己把自己給葬了）
二氢橙、更實(shí)用：
1、清晰定位恬偷、深刻理解悍手。用拳頭產(chǎn)品延伸帘睦，先做強(qiáng)再做大。做強(qiáng)是尋找規(guī)律坦康、積累經(jīng)驗(yàn)竣付、真正的理解教育的本質(zhì)。（如果在行業(yè)里面想做出一些印跡來(lái)滞欠，一定要給自己一個(gè)清晰的定位古胆，這是無(wú)比重要的。）（沒(méi)有深刻的理解筛璧，你就做不出一種發(fā)展的模式逸绎、復(fù)制的模式，沒(méi)有復(fù)制的模式你根本不可能開(kāi)辟第二個(gè)夭谤，第三個(gè)棺牧，第四個(gè)，第五個(gè)朗儒，甚至于跨省颊乘，跨區(qū)域的，一定做不到醉锄。）
2乏悄、做大復(fù)制中的核心問(wèn)題：責(zé)權(quán)利。（因?yàn)橥ㄟ^(guò)做強(qiáng)了恳不，你有本錢(qián)了檩小，你有規(guī)律，你有方法烟勋，當(dāng)然做大和復(fù)制是完全不同的概念规求。）（這里面我們要探討的就是制度模式，在全國(guó)復(fù)制很困難神妹，有很多公司就因?yàn)閺?fù)制的過(guò)程當(dāng)中戰(zhàn)線(xiàn)拉的太長(zhǎng)，投入太多家妆，人才跟不上鸵荠，經(jīng)營(yíng)模式不行，最后就死了伤极。）（他沒(méi)出問(wèn)題只是他的競(jìng)爭(zhēng)力還不夠強(qiáng)蛹找，他強(qiáng)了以后就會(huì)出問(wèn)題，任何一家公司都是這樣哨坪。）（當(dāng)你下面人成長(zhǎng)的時(shí)候庸疾，你自己要成長(zhǎng)進(jìn)步，因?yàn)楫?dāng)你的格局当编，你的眼光届慈，你的思想，你的境界他認(rèn)為你不能夠帶著他走的更遠(yuǎn)的時(shí)候，他就最終得放棄你金顿。）
3臊泌、形成自己的產(chǎn)品面、生態(tài)圈揍拆、護(hù)城河渠概。（看上去做卡拉OK掙錢(qián)，你去試試看嫂拴，不一定掙錢(qián)播揪。看上去房地產(chǎn)做的更大筒狠，但是房地產(chǎn)有很多破產(chǎn)的公司猪狈。）（我們沒(méi)有去投一分錢(qián)的房地產(chǎn)，因?yàn)檫@不是我們擅長(zhǎng)的窟蓝，我們一直做培訓(xùn)罪裹。）（給大家一個(gè)最強(qiáng)的建議是你要在某一個(gè)點(diǎn)上做強(qiáng)，然后延伸出去進(jìn)行互補(bǔ)性的做大运挫。）
三状共、經(jīng)營(yíng)模式和人才發(fā)展
1、贏(yíng)得勝利的根源谁帕，在于目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)峡继。有層層相扣，環(huán)環(huán)相連的管理者匈挖，才會(huì)那樣的堅(jiān)實(shí)發(fā)展碾牌。找當(dāng)?shù)刈詈玫娜瞬牛⒆詈玫膱F(tuán)隊(duì)儡循。（你的人才不是和上海和北京比舶吗，你找到當(dāng)?shù)刈詈玫娜瞬牛阍诋?dāng)?shù)鼐鸵欢ㄓ凶詈玫膱F(tuán)隊(duì)择膝。）
2誓琼、留住人才的三要素是要愉悅的文化、給有競(jìng)爭(zhēng)力的錢(qián)（25%）肴捉、有未來(lái)腹侣。（這個(gè)理想是不斷在變的，我相信當(dāng)初俞敏洪離開(kāi)北大齿穗，辭掉工作傲隶，當(dāng)時(shí)他沒(méi)有想到這一點(diǎn)，他當(dāng)時(shí)一定想能不能比北大掙的更多一點(diǎn)錢(qián)窃页，當(dāng)時(shí)一定想的是這個(gè)跺株。）（你招的這個(gè)50萬(wàn)的年薪复濒，能不能給我?guī)?lái)500萬(wàn)的利潤(rùn)？）
四帖鸦、差異化的經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)新
1芝薇、跟隨戰(zhàn)略。（跟隨戰(zhàn)略很好作儿，有可能做大洛二，但是做不到行業(yè)的領(lǐng)頭羊。）
2攻锰、差異化經(jīng)營(yíng)晾嘶。創(chuàng)新就是不斷在尋求差異化的過(guò)程。（我不經(jīng)營(yíng)別人的ABC娶吞，ABC的質(zhì)量和別人是一樣的垒迂，但是我們還有123。）
3妒蛇、競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)創(chuàng)新机断。（正是因?yàn)閯e的公司做強(qiáng)、做大了給了我們絕地反擊的意志和我們的一種決心绣夺。）
4吏奸、清晰的知道自己的定位。（我處在一個(gè)什么樣的位置陶耍，我前面有誰(shuí)奋蔚，后面有誰(shuí)，旁邊有誰(shuí)烈钞，你才知道你應(yīng)該采取什么樣的戰(zhàn)略泊碑。）
五、實(shí)用主義和理想主義完美結(jié)合
1毯欣、先要有生存之道馒过。先要生存下來(lái)，先要有影響酗钞。（你今天都沒(méi)有了腹忽。你當(dāng)下就輸?shù)袅耍€談什么未來(lái)算吩？）（你自己都養(yǎng)不活的時(shí)候留凭，就說(shuō)我要出去做慈善佃扼，人家聽(tīng)了以后覺(jué)得很奇怪偎巢。）
2、更高遠(yuǎn)目標(biāo)的理想主義激發(fā)人兼耀。（只有有這種不同的差異化的同學(xué)压昼，我們才能有大千世界的美麗求冷。）
第三部分：結(jié)尾
為民族、為同學(xué)的未來(lái)窍霞、為家長(zhǎng)的未來(lái)共同奮斗匠题！
